软件业的产业细分与中国行业应用软件专注化发展策略

软件业的产业细分与中国行业应用软件专注化发展策略作者：吴光伟学位授予单位：复旦大学参考文献(13条)1.霍克勒丁软件业的成功奥秘20012.瓦茨.S.汉弗莱软件制胜之道20023.芮明杰郁义鸿中国产业竞争力报告20044.迈科尔·波特.陈小悦竞争优势19975.杰弗里·扬尹灿福布斯:电脑革命史19996.罗伯特·格拉斯.陈河南软件开发的滑铁卢:重大失控项目的经验与教训20027.明茨伯格.刘瑞红战略历程:纵览战略管理学派20028.王建平软件产业理论与实践20039.陈宏刚.林斌.凌小宁.张益肇.熊明华.张亚勤软件开发的科学与艺术200210.娄勤俭中国和印度IT产业发展比较报告200311.汪国章ERP原理、实施与案例200312.MarkE.ParryStrategicmarketingmanagement200413.JohnL.Colley,JRCorporatestrategy2004相似文献(7条)1.期刊论文章先华.贾仁安.邓永翔.涂彦彬软件产业市场STP分析与江西软件产业市场发展战略-南昌大学学报（人文社会科学版）2004,35(5)近几年来,江西软件产业开始进入较快发展阶段,但与全球产业的发展相比,尚存在许多不足.从市场细分、目标市场、市场定位(STP)的角度对软件市场的分析结果来看,江西软件产业市场的发展应实行三步走,递增发展主线的市场发展战略.2.学位论文章涛BO中国公司的营销战略研究2006随着在中国改革开放和市场经济的发展，包括外商独资、民营、国有、中外合资等各类企业在中国不断发展壮大，这些企业对于商业智能的需求与日俱增。尽管中国是一个巨大的市场，但中国市场是一个复杂的、不成熟的市场，中国的商务智能软件产业正处于“春秋战国”时代，竞争激烈且秩序混乱。在2004年正式进入中国市场的BusinessObjects公司(简称BO公司，下同)，是一家专门从事商业智能软件开发的国际性企业，作为一家外资软件企业，BO公司要在中国市场取得预期的成功，实现“到2008年成为中国商业智能市场最大的软件厂商”这一远大目标，必须努力适应中国的国情，根据中国特有的市场营销环境确立相应正确的营销战略和策略。本文运用现代市场营销学的理论和方法，对以商业智能软件为主要业务的BO公司在中国面临的市场营销环境进行了深入的分析，并从BO公司在华发展的战略目标出发，对中国商业智能市场进行了细分，根据BO中国公司的环境、资源和目标，提出了BO中国公司的市场定位战略、市场营销组合策略以及与之配套的营销组织战略和公司内部支持系统的建设对策。全文共分为六章。第一章介绍了本文研究的背景、问题、目的，陈述了本文研究的理论基础、研究方法、思路和架构，并对相关技术术语进行了解释。第二章不仅介绍了BO中国公司的发展战略，而且重点分析了BO中国公司面临的市场营销环境。第三章对BO中国公司的STP战略(即市场细分、目标市场选择和市场定位战略)进行了仔细的分析和研究。第四章根据BO公司在华发展战略的需要，对BO中国公司的组织结构的设计进行了研讨。第五章讨论了BO中国公司商业智能业务的市场营销组合策略，在传统4P策略组合的基础上，还专门研究了BO中国公司的服务与客户关系管理战略。第六章从建设企业核心竞争力的角度，分别从企业文化、制度建设、人力资源、技术与服务支持体系、无形资产管理五个方面，对BO中国公司的内部支持系统进行了探讨，以此作为BO中国公司市场营销战略成功实施的重点配套工程。3.学位论文程序上海施特伟公司人力资源管理软件解决方案提升的研究2004信息时代，软件对企业管理起到积极的作用，能够极大地提高工作效率和工作准确性、降低成本。我国将软件产业列为关系国计民生乃至国家安全的战略性产业，软件行业飞速发展，竞争也异常激烈。本文依据人力资源管理和市场细分的理论，针对上海施特伟公司实际面临的问题，就如何提升上海施特伟公司人力资源管理软件解决方案做了一些探讨。本文首先对上海施特伟公司面临的问题进行了分析，对竞争对手的状况进行了比较分析；然后根据市场细分理论，提出大、中型外企或三资企业、大型的民营企业以及大型的国有企业作为上海施特伟公司的目标市场。根据上海施特伟公司目标市场的特点，论文对人力资源管理实践中的关键问题进行了具体分析，着重阐述了“以人为本”的管理理念应当贯穿于人力资源管理系统的全过程。论文阐述了B/S架构软件能够为提升人力资源管理软件功能提供技术上的支持，介绍了B/S架构软件的优势。论文重点提出上海施特伟公司人力资源管理软件解决方案的提升方向：从理念、架构、功能三个层次来提升、完善其人力资源管理软件。本文的研究将为施特伟公司提升人力资源管理软件解决方案以应对激烈的市场竞争提供有价值的参考。4.期刊论文原毅军.姜运政中国软件市场的细分与发展-大连理工大学学报(社会科学版)2002,23(3)软件产业是我国近些年发展最快的一个产业.深入分析细分软件市场的构成,不同细分软件市场的发展现状,以及未来发展的方向,对于加快我国软件产业的发展具有积极的现实意义.5.学位论文钟鸣企业管理软件市场分析与营销策略2005信息产业已成为世界新一轮国际竞争的焦点和战略制高点，软件产业在信息产业中处于核心地位，企业管理软件是企业信息化的核心。我国国内企业管理软件市场相当广阔，软件技术和产品的研发能力也比较强，但有大量的软件产品尚未实现市场化和产业化。本文通过我国企业管理软件行业状况分析、市场环境分析、需求分析，以及国际环境分析，并在上述分析的基础上研究了企业管理软件开发和营销策略，为企业管理软件公司营销提供指导。　　本文首先阐述了软件的独特性，从而说明软件营销的独特性。接着对企业管理软件进行市场分析。企业管理软件现状和目前主流企业管理软件发展情况分析，为软件开发和营销指出发展方向；与其他国家信息产业发展模式对比，指出我国企业管理软件行业可能发展道路；分析企业管理软件开发企业遇到的各种环境：政策、经济和竞争。最后从客户角度分析了企业管理软件需求状况和市场细分状态。　　根据软件的特性，在前面市场分析的基础上，本文后半部分从开发和市场两个方面详细讨论了企业管理软件的营销策略。　　根据企业管理理论，分析了管理软件的三种典型开发模式。再从营销角度，详细论述了企业管理软件的开发规则策略和开发平台架构策略。　　最后在前面分析和论述基础上，从管理软件开发的技术经济角度出发，分析通用和定制方向策略；然后从价值链营销、系统营销和电子商务几个方面讨论了营销策略。6.期刊论文张文政.林淑萍教育软件产品的定位营销分析-边疆经济与文化2005,(11)我国的教育软件产业市场前景极其广阔,但由于我国教育软件企业缺乏适当定位,其发展自20世纪90年代中期后开始进入低谷.在正确的市场细分基础上实施定位营销是我国教育软件产业摆脱目前营销困境的最佳选择.7.学位论文崔国卿广州LD科技有限公司商业计划书2008电与每个人的工作与生活都息息相关,电力工业是国民经济发展中最重要的基础能源产业。随着市场经济的发展,电力的垄断将会逐渐被打破,竞争机制将被引入,面对竞争不断加剧的局面以及不断变化的规范要求,还有来自降低成本、优化资产和服务性能和适应新的客户需求的持续压力,许多电力企业不惜投入巨资进行信息化建设。但由于电力行业一直处于相对垄断地位,加之变革频繁,电力行业的关注点一直处于如何贯彻体制改革和如何提高产能方面,所以整个电力行业的信息化应用水平不高,整个行业缺乏统一性标准。电力行业目前在信息化建设方面存在如下几个问题：基础硬件投入偏多,软件投入相对不足；专业系统众多,系统管理软件缺乏；系统孤立,信息无法集中为资源等等。广州LD科技有限公司创业团队深知蕴藏于电力行业信息化建设过程中的巨大市场机会,决定投资成立LD公司,定化为电力信息管理专家,专注于电力企业管理信息系统软件的研发和销售。本商业计划书正是诞生于上述背景下。在总体结构上,本文首先论述了商业计划书产生的背景和意义,然后运用战略管理的理论从内部环境以及外部环境两个方面对项目的可行性进行分析。在内部环境分析中,以公司的竞争优势以及产品和技术为重点分析了公司所拥有的资源、能力和核心竞争力；在外部环境分析中,先从宏观方面对软件产业、电力行业以及电力行业信息化应用现状和前景进行了分析,并从中发现了潜在的市场机会,再运用五力模型对竞争环境进行了系统的分析；接下来运用SWOT方法分析了公司所面临的外部的机会和威胁以及内部优势和劣势,并以此制定了公司的战略。公司战略制定后,对公司未来运营管理方面进行了相关的规划和设计,运用市场营销的理论来确定目标市场、市场细分以及进行市场定位,并制定了营销计划；接下来运用财务管理的知识制定融资策略并分析了项目的赢利模式和投资回报；最后运用风险管理的相关理论对公司项目执行过程中可能遇到的风险进行分析并提出相应的风险控制对策,最后得出结论,供投资者决策参考。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：86075ff9-5d94-4ec7-ab2a-9df000dee473下载时间：2010年9月13日