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-1-华蓥山猕猴桃营销实施方案为优化调整景区产品结构，利用现有资源渠道，充分打造华蓥山优质农产品品牌，拓宽景区旅游产品开发新思路，增加项目收入，结合市场环境和景区实际，制定本方案。一、可行性分析（SWOT分析法）综上分析，权衡利弊，实施华蓥山野生猕猴桃产品，符合市场需求和开发实际，项目切实可行。二、产品描述（一）产品名称：华蓥山野生猕猴桃/华蓥山中华红心果（二）产品特征：果实美，口感好，营业价值高（三）产品规格：平均单重100g，最大可达150g（四）主要功能：预防癌症、增白美肤、增强免疫力等（五）产品净重：每盒放置5-8个，总量可达500g以上。S（优势）依托现有野生猕猴桃园；该产品被称“果中之王”易被消费者接受，市场潜力大；物流发达，交通通达度高；W（劣势）品牌效应不明显；与周边猕猴桃产业竞争较大；该产品贮藏时间短O（机会）猕猴桃供销采摘便利；本土市场缺乏野生猕猴桃品牌形象，可以借机发展；市场渠道较完善T（挑战）受市场、营销等环节影响，产品供求关系出现不平衡；产品结构、包装等不能满足消费者需求-2-（六）产品类型：鲜果（七）宣传口号：让您舌尖跳舞的味道——华蓥山野生猕猴桃情山密意，尽在心中——华蓥山野生猕猴桃华蓥山野生猕猴桃，吃了忘不了。（九）延伸产品：视猕猴桃鲜果销量效益，如果达到一定规模，可以进行产品延伸开发，比如：猕猴桃原浆及浓缩系列、猕猴桃果汁饮料系列、果脯、果酒等。三、实施重点（一）猕猴桃采购采购猕猴桃按照“就近采购、质美价廉”的原则进行，根据周边猕猴桃产业发展情况，可以在广元市苍溪县选择猕猴桃产地作为采购点，该地猕猴桃种植环境优越，生长出的猕猴桃具有实用功能强、品牌影响力大等特点。（二）营销策划1、商品包装：结合销量的实际情况，制造合适规格，体现华蓥山文化特征，生态美观的包装盒（袋）。（1）包装设计：广告内容新颖，封面上设计华蓥山主题产品画面，印制景区logo，融入华蓥山生态特征和猕猴桃组合元素，整体画面要体现出猕猴桃产品诱人，能够吸引消费者眼球，能刺激消费者购买欲望，要突出水果正宗、有机等关键词。（2）产品促销A、线下促销：在景区选择人流集中区域，安排促销人员进行销售；-3-积极鼓励景区各商铺进行销售代理；根据销量情况和实际，逐渐将猕猴桃推向市场。B、线上促销：通过景区自媒体（微信平台、官网等）和现有宣传渠道进行网销。C、节假日促销：利用节假日人流集中特点，积极通过各种渠道和形式进行销售。D、活动促销：实时开展猕猴桃促销活动，如：买一送一、折扣销售等。E、捆绑促销：可以把猕猴桃产品和景区产品进行捆绑营销，比如购买景区门票+二次消费（观光车、餐饮等），可以获赠猕猴桃；单次消费达一定数额凭票可以获赠猕猴桃等。（三）物流条件1、交通环境：目前，广元苍溪到景区主要走G75广南—G42南广邻高速，全程约260KM，用时约3小时。2、运输方式：景区自行派车进行猕猴桃运输。3、运输事项：采用保鲜运输方式，果实采收后应装入适宜的容器中（木箱、泡沫箱等），然后转入整车。（四）产品贮藏管理1、猕猴桃运至景区后，一般采用冷藏技术，保持猕猴桃温度在0℃±0.5℃，相对湿度95%，而且在没有乙烯气体条件下，可贮藏4-6月。2、景区安排专人进行猕猴桃库存管理（出入库、产品维护等）。-4-四、信息参考1、经前期调研，苍溪猕猴桃由于近期才摘花授粉，预计9月份才能进行采摘，经初步询价，苍溪猕猴桃售价约为9-10元/斤。2、通过各种渠道，了解了苍溪县月山乡一位果农种植的猕猴桃情况，据该果农介绍：他家猕猴桃基地达百亩以上，具有年产10万吨能力，目前多为苍溪猕猴桃品牌企业、广元、成都、南充等地客商供货，每年销量较好；受条件限制，不能提供配送服务，需要自行开车前往采摘装货。3、景区可以通过实地考察、效益比较，建立合作渠道，据了解，目前苍溪县猕猴桃产地主要集中在月山、东溪等乡镇。五、备注1、本案内容仅供参考，具体实施结合实际进行。2、由于离猕猴桃采摘季节还有几个月，因此景区也可以考虑选择其它当季水果进行策划包装，如：樱桃、草莓、甜橙、葡萄等。广安华蓥山旅游区2015年4月7日