陈列的目的

陈列目的到底是什么？难道只是为了美......NO✘陈列的目的是为了“提升销售”✔凡是不能提升销售的陈列，正如标题所说“做了也白做”1.引起消费者的注意将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。2.体现和提升品牌形象陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。3.最准确的拦截目标消费者要分析卖场环境和消费者习惯，在目标消费者最有可能到达的地方陈列产品。4.与同类产品的合理化比较将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。5.合理利用陈列区域达到最大化销售超市本身就是采用的淘汰制，不赚钱的品牌就会被撤下货架。作为厂家也要一样，要把货架充分留给畅销的产品和品种。6.增加产品与消费者的接触机会无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。7.体现产品的主次结构不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。终端陈列位置的选择1、陈列一定要靠近你的主要竞争对手。2、你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。3、同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是你的目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来消费者。再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。4、设置堆码、端架要尽量争取最优陈列位置。堆码、端架这些特殊优势的陈列方式能争取到已经是来之不易，而且价格不菲，一定要找准位置，否则不但没有任何效果，而且还要白白浪费终端投入的费用。5、端架或堆码可选择在收银台附近，这是消费者购买前的最后一站，也是必经之地。A、靠近该类产品区域的前端。B、靠近比较集中的促销活动区域，这个区域会吸引很多消费者，就像有些消费者是拿着卖场宣传单找有促销或者特价的产品一样，消费者也会认为促销活动区域的产品更优惠。C、端架可以与自己产品陈列区分开以争取与消费者更多接触机会。例如产品陈列在货架前端，那么端架可以选择在货架的后端，这样一来增加了产品被顾客接触的机会。D、有些人流量很大的卖场通道区域不适宜设置堆码，尽管人流量大，但是由于停留时间短，没有给消费者一定了解、选择的时间，往往不会有好的效果。