搜索
饮料品牌8—10月推广计划通路篇主导思想：由于草黄金上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动。行销策略坎级促销推出坎级促销就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策（价格）来推广。经销商通路坎级促销第一阶段（8月）坎级促销第二阶段（9月）坎级促销第三阶段（10月）8月1日至8月31日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为5元／箱、8元／箱及15元／箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。第一阶段（8月）第二阶段（9月）第三阶段（10月）9月1日至9月30日，其坎级分别1000箱、1500箱、2000箱，依坎级不同奖励为10元／箱、15元／箱及20元／箱；此阶段新品已在城区得到一定的回应，而9月、10月正是节假日集中的月份，应提高坎级，增大返利活动，调动客户的积极性，使客户大量囤货。10月1日至10月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性。10月份对饮品来说已是旺季的尾声，淡季的到来，所以通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。经销商通路坎级促销主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度8至10月份每个草黄金箱皮可折返现金3元，此项举措为饮品常见之促销政策，开始推出市场反应一般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对草黄金的接受度也会随之上升。零售商通路返箱皮折现金黄金专案目的：在于增加零售店内产品的陈列面、增加产品的曝光度和铺货率，因为对饮品这类随机购买类产品，消费者在口渴的情况下会去最近的零售点买水喝，至于买哪种产品全凭其在零售点所看到的有限的产品，即使他有打算购买的某种产品，如果零售点没有他想要的产品，他会迅速地找出替代产品来完成购买行为，所以方便地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要，黄金专案也正是在这种概念的情况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈列排面，吸引眼球。政策：即规定奖励的条件，达到奖励条件的每陈列2瓶／前排指定产品即送黄金草饮品一瓶；主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。在社区开展小型推介活动，通过试饮、热卖增强消费者认知程度；通路社区活动商超促销1、增设专职导购及强化终端推介，树立高品质的高端品牌形象；2、开展周末试饮活动,覆盖连锁网点；3、通过人员激励，提高导购人员推广积极性消费者促销餐饮、KTV促销1、加强与店面的合作，施行绑定促销模式，提高品尝率；2、对特殊渠道铺货的经销商加大返利政策；推广篇推广社区推广活动时间2014年8月1日——2014年9月30日（共9个周末）活动方式1、由执行公司操作，选择45个社区，在社区内开展试饮、抽奖、热卖等活动；2、每周六日选择5个社区，通过月度轮动，达到覆盖郑州主要大型社区推广的目的；3、每月25日确定下月活动地点；活动规划1、根据社区大小，设置3—5名促销人员(试饮人员、派单人员、售卖人员）2、与郑州歌迷KTV合作，凡购买一整箱草黄金，送歌迷KTV免费欢唱2小时优惠券；3、凡购买3瓶以上的消费者就有一次抽奖机会（100%中奖）；奖品设置1、草黄金遮阳伞；2、草黄金笔记本；3、草黄金扇子；4、草黄金再来一瓶；5、草黄金湿巾；6、草黄金拉页宣传笔；7草黄金便签本品名数量单价总价舞台1套主背景1套宣传折页500份试饮纸杯800个定制帐篷3组折叠桌椅3组定制帽子5个定制T恤5件促销人员5个扩音器2个宣传展板2个定制抽奖箱1个定制遮阳伞10个定制笔记本20个定制购物袋30个定制湿巾40个定制便签本40个定制扇子60个场地费总价预计：1.5万社区推广物料预算注：本物料预算为一场活动报价，且价格为估算，5场活动同时进行，共45场活动。社区推广媒体投放预算媒介选择发布周期发布数量（个客户位/周）发布单价（元/周/个客户位）发布费（元）楼宇电梯框架4周200150120000社区灯箱4周200400320000楼宇视屏4周100400160000推广KTV推广活动时间2014年8月1日——2014年10月31日活动方式1、由执行公司操作，重点选择35家KTV，在KTV内开展赠饮活动；2、厂家针对KTV渠道进行铺货的经销商制定奖励政策；优惠活动一每周五、周六、周日1、包间消费满300元，赠草黄金4瓶；2、包间消费满500元，增草黄金6瓶；3、包间消费满1500元，赠草黄金24瓶；优惠活动二凡是在KTV超市购买2瓶以上草黄金，均可在收银处获得一次抽奖机会（100%中奖）；奖品：1、草黄金遮阳伞；2、草黄金笔记本；3、草黄金扇子；4、草黄金再来一瓶；5、草黄金湿巾；6、草金草购物袋；7草黄金便签本优惠活动三1、把KTV分为三个档次：普通KTV、连锁型量贩KTV、夜总会KTV；建议售价：8元、10元、15元；2、与KTV协商合作，进行利润分成或返利优惠，将草黄金加入KTV优惠套餐中（需具体洽谈）例如：68元欢唱套餐，可享受每周一至周四下午13:00---19:00任意4小时，水果拼盘一个，瓜子一盘，4瓶草黄金；3、与KTV合作推套餐活动，并在团购网上做售卖；4,、在KTV点歌机上播放草黄金宣传片推广KTV推广品名数量单价总价宣传展板2个定制抽奖箱1个定制遮阳伞50个定制笔记本100个定制购物袋150个定制湿巾200个定制便签本300个定制扇子500个总价预计：9000元注：本物料预算为一个店活动报价，且价格为估算。具体根据店面人流量而定。KTV推广物料预算推广超市推广活动时间2014年8月1日——2014年10月7日（节假日活动另算）活动方式1、将郑州超市进行全面统计，a、大商；b、丹尼斯；c、世纪联华；d、大润发；e、家乐福；f、沃尔玛；g、华润万家.2、每周六、日针对一类超市开展试饮活动，第一个月将郑州大型超市覆盖一遍，第二个月二次覆盖宣传，强化品牌曝光率；3、每周末在卖场设置两名试饮人员；4、在卖场显眼位置做促销地堆；5、在试饮台旁边摆放一台液晶电视，播放产品宣传片；优惠活动1、一次性购买4瓶草黄金，送购物袋一个；2、买一整箱黄金草，送遮阳伞一把；品名数量单价总价试饮台1组试饮纸杯800个地推KT板2组促销员2名人员服装2套液晶电视1台定制遮阳伞50个定制购物袋100个总价预计：5000元注：本物料预算为一个店一场活动报价，且价格为估算。具体根据店面人流量而定，场地费另算。超市推广物料预算超市推广媒体投放预算媒介选择发布周期路线发布数量发布单价发布费车体公交3个月5条10辆3万元/车/季度30万公交站牌3个月10条50个4000元/座/月60万建议路线：37路、109路、98路、52路、63路、83路、603路、60路、44路、6路媒体价格均以刊例价计算。主题：你摆宴席，我送“喝”礼活动时间9月1日——10月31日目标人群1、举办婚宴的2、举办满月酒的3、祝寿的活动方式1、在郑州选择20家合作酒店，凡在活动期间在该酒店举办宴席的，由酒店经理提前与业务员联系，确定赠送数量；2、每10桌赠送一箱草黄金，4箱封顶；3、活动当天，由酒店经理与顾客沟通如何赠送摆桌，业务员需现场拍照；推广酒店推广酒店推荐中原区：杜康大酒店、裕达国贸、西花园、金水区：皇宫大酒店、锦绣花园、好世界酒楼、东方粤海大酒店、天地粤海酒店、中州皇冠假日酒店、中州国际饭店农业路店、爱妃堡婚礼酒店、索菲特国际饭店、锦绣江南大酒店、西湖春天、正方元锦江国际饭店、豫粮大酒店、华美达广场国际酒店、郑东新区：天鹅城国际饭店、中油花园酒店、金悦利湾酒店活动篇8月活动关键字：打响名气＋促销预热针对年龄：20—35岁活动形式：线上＋线下＋公益活动主要目的：通过线上及线下活动相结合，增加草黄金饮品知名度，提升美誉度，为9月10月两个销售旺季做好宣传铺垫。理论基础：抓住青年中间力量，在传播力最强的一代人里集中大量宣传因为影响年轻人即是影响整个社会。活动时间8月10日活动地点二七万达及360广场活动内容1、在各大商场设立草黄金卡通造型的游戏机，路人可以在草黄金人偶及工作人员的指引下在游戏机前根据指令完成游戏，游戏机会发出更种趣味问题，如;用左手肘碰右手肘、俯卧撑3个、大声喊出我爱你等趣味问题。2、顺利完成所有问题后，机器会出现游戏环节，参赛者按键，如果出现三个草黄金饮品的图案，参赛者将获得黄金甘草切片一枚和草黄金饮品一箱，如果图案不统一则可以获得草黄金饮品一罐，我们会将活动录像剪辑成视频在各大视频网站上播出。现场同时进行草黄金饮品促销。买一箱送一4瓶、买两箱送8瓶依次类推。活动主题活动一主题：黄金“站”斗机广告产品：澳大利亚零食生产商Fantastic旗下薯片广告执行：他们在澳大利亚的街头放置了一个互动游戏装置，一开始用户按两下就得到一包薯片，越到最后游戏难度越大，如要求用户跳舞等等。通过这样的形式来说明用户对Delites薯片是多么的热爱，热爱到无论多难的游戏要求都可以完成。活动经典类似案例广告产品：可口可乐广告执行：可口可乐在街头放置了一个互动游戏装置，游戏会要求用户跳舞，表演节目等等。最后每个参与的人都会获得冰镇可口可乐一罐。活动经典类似案例品名单价数量总价定制帐篷3*3M折叠桌椅专业促销人员草黄金人偶定制游戏机黄金定制礼品音箱宣传折页现场布置预计单场黄金战斗机物料预算注：价格为估算，5场活动同时进行活动时间8月17日活动地点二七万达及360广场（户外）活动内容迷你水上运动，在广场设立巨型塑料泳池，池中铺满水及草黄金饮品造型的气模，泳池上方铺设塑料独木桥，现场邀请参赛者参与，在5分钟内通过独木桥不落水者，赠送草黄金礼盒一箱，并参与现场抽奖，有机会抽中黄金甘草切片一枚，落水者赠送草黄金饮品一罐和草黄金时尚T恤及短裤一组。现场设有更衣室。活动主题活动二主题：满池尽是草黄金品名单价数量总价定制帐篷3*3M折叠桌椅专业促销人员主持人气球模型草黄金定制衣物移动水池及临时换衣间黄金定制礼品音箱宣传海报折页现场布置每场满池尽是草黄金物料预算注：价格为估算，2场活动同时进行活动时间8月24日活动地点二七万达及360广场（户外）活动内容关注草黄金官方微信、微博并@五名好友，我们将随机选出30名参赛者，参加草黄金举办的户外草黄金夏日畅饮大赛。初赛规则：参赛者将分为3组，在规定的2分钟时间内喝下的草黄金饮品最多的前三名（可并列），就可以有参见最终决赛的参赛资格。另外现场随机抽取观众30名，一同参与初赛，并且选出9名优胜者一起参与决赛。决赛规则：发放给每个参赛者手中一叠游戏货币，参赛者将在规定的时间内一边数游戏货币，一边回答关于草黄金饮品的问题和一些简单的数学题，最后错的题越少，钱数越接近正确答案的参赛者获得最终胜利。奖品：最终优胜者将获得草黄金送出的999纯金打造的黄金甘草造型饰品一枚（10g)及饮品1箱，其他通过微信选拔的参赛者也将获得999纯金打造的黄金枸杞子一枚（2g)及饮品一箱，现场参赛的观众则可以获得草黄金饮品一箱。活动主题活动三主题：草黄金夏日畅饮大赛草黄金夏日畅饮大赛物料预算注：价格为估算，2场活动同时进行品名单价数量总价定制帐篷3*3M折叠长桌专业促销人员主持人道具钞票黄金定制礼品音箱宣传海报折页现场布置每场针对年龄：20--45岁活动形式：线上+线下主要目的：重点利用教师节、中秋节两大节日，通过大规模社区和超市的集中促销，提