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进口商品专卖策划书焦作大学经济管理学院创业协会第一届创业设计与实践大赛进口商品专卖策划书作者：刘坤胡宏旺学院：经济管理学院专业：市场营销电话：152391378922010年11月8号目录一、前言????????????????????（3）二、创业项目介绍????????????????（4）三、经营原则与理念???????????????（4）四、市场调查及分析???????????????（4）五、市场SWOT分析???????????????（4）六、消费类型分析???????????????（5）七、营销组合战略分析?????????????（5）八、风险估计与解决方案????????????（5）九、附录???????????????????（6）前言2001年我国加入WTO正式拉开了进口商品发展的帷幕，同时伴随着经济的发展，居民生活水平的提高，居民的消费水平呈现高消费化和时尚消费化，不再仅仅局限于饱暖层次上，越来越多的女性对生活的品质有更高的要求，对原版正品的需求变强烈。其次受西方文化的影响以及国内教育的发展，我国居民的消费方式和生活方式已发生显著的变化。从传统的积累积蓄消费到现代的超前消费变化，充分体现出居民对生活享受这一精神消费的认识空前提高，居民不再过分重视商品的价格，而更关注其质量和性能。而且对进口新奇产品表现出浓厚的兴趣，因此外贸商品就有很大的发展空间。一、创业项目介绍在人流量较大的地方或高档小区附近租一家门面，专业卖进口商品，商品的种类大致有：食品，生活，日化，玩具，饰品等，门面大约20平方米左右。该店以高档的产品、健全的服务迅速占领一二级市场。旨在满足居家女人的各种生活需要，实现其做品味女生过品味生活的梦想，店内商品都是原装进口日韩欧美的家居生活用品，会让家更有品味。二、经营原则与理念本店经营以诚信为本，以热情而又高质量的服务为契机，以顾客是上帝为目标，把为顾客提供便捷服务和高质品味产品定义为至上荣誉。产品经营切实做到“人无我有、人有我优、人优我新”的这一原则。经营理念以进口生活用品和食品为经营核心，旨在提高人民的生活品质，扩大本店的影响力。三、市场调查及分析焦作市区实地考察商店部分商品价格目录表及产品来源：分析：从表可以获知，产品价格大多高于国内同类产品，甚至有些产品价格会让一般消费者望而却步。但这正说明这一行业有着很可观的利润。据调查得知焦作的消费能力在全省来说，是相对较高的，这也正符合进口专卖店产品的市场定价。就正常的经济发展趋势而言，消费者对进口产品的消费倾向会更大，档次消费成为一种时尚消费，过高的价格正适合具有时尚消费心理的顾客的胃口。产品来源国：日本，韩国，马来西亚，新加坡，泰国，香港，台湾，欧美等。分析：进口专卖店的产品来自多个国家，因此产品品类丰富，消费者可选性大，适合各个年龄阶段的消费者。近几年国外潮流文化以不同方式不同程度影响着中国消费者，使他们的生活方式和生活标准发生了变化，因此他们对国外产品有着浓厚的兴趣。四、市场SWOT分析优势：人们生活水平的提高即消费水平也有所提高，对原装正版商品的需求增大，以及日韩剧的风行对人们的影响很大，让人们对其商品产生浓厚的兴趣。目前进口商品专卖店非常少几乎可以忽视，所以这还是一个市场空缺发展潜力很大。劣势：可能会有部分人群不能接受商品的价格，这就会使消费人群减少，由于店面较小经营种类有限，不能更大程度满足顾客的需要，日前中日关系可能会影响产品的销量。机会：焦作市区内进口商品专卖店仅有一两家所以竞争比较弱，与国内产品相比进口产品比较独特而时尚元素较多能满足人们追求个性时尚的需求。威胁：经营进口店成本费用会比较高，整个国内市场的发展都不成熟，国际大品牌的竞争影响比较大，打入三四级市场的难度更大。五、营销组合战略分析产品：进口商品有一定的独特性而且使用性也比较大，加盟总店会统一进发货。价格：依据全国统一定价再结合焦作市区消费情况合理定价，采用心理定价策略。篇二：进口营销方案实验报告?课程名称：国际贸易实务实验类别：综合性□设计性□其他□实验项目：宜佳禾美粮油有限公司大豆进口营销方案专业班级：国贸0701班姓名：学号：071001005实验室号：实验组号：实验时间：批阅时间：指导教师：成绩：沈阳工业大学实验报告（适用经、管、文、法专业）专业班级：国贸0701班学号：071001005姓名：实验项目：宜佳禾美粮油有限公司大豆进口营销方案附件一:沈阳工业大学实验报告（适用经、管、文、法专业）专业班级：国贸0701学号：071001005姓名：篇三：进口葡萄酒营销计划书进口葡萄酒营销计划书中、低端市场将主要以二级城市为主要战场，集中优势兵力针对国产品牌的薄弱处展开进攻，其战术特点为快速、灵活、出奇制胜。进口葡萄酒在开拓夜场、餐饮的时候，应该向国产葡萄酒学习。夜场(酒吧、夜总会、KTV包厢、演艺吧)消费属于情境消费，即依赖于人、环境与氛围，品牌在这里不起关键性作用。在充分评估投入产出的合理状态下，可以起到立竿见影的成效。餐饮场所对品牌有一定依赖性，但是如果在推广的过程中塑造品牌形象，也会起到良好的效果。中低端进口葡萄酒的市场操作三大难点：第一、渠道的复杂性。目前，中国葡萄酒市场存在着渠道多样性和相对垄断性(进场费)，使得市场条块分隔，极其复杂，这要求酒商不仅需要相对雄厚的资金做为市场投入，更需要正确的战略和灵活多变的战术组合。而国内的进口葡萄酒代理商绝大多数在资金实力上处于劣势，即使国外葡萄酒商资金雄厚，但是在纵横交错的中国葡萄酒市场面前，也需慎之又慎。第二、管理上要精耕细做。葡萄酒市场的复杂性决定了在营销管理上的严密性，酒类营销是精耕细做，人力密集型的，在管理上即要科学性更要有效执行，例如对营销团队的管理，对经销商、二批商、各类型终端的管理与客情维护。即要严格又要发挥人的主观能动性，因此必须扎扎实实，来不得半点含糊。这一点必须要向中国的企业尤其是白酒企业学习，如小糊涂仙、金六福等。第三、做好人才引进与培养。进口葡萄酒营销文章来源：的本土化，必须起用本土化的人才，由于葡萄酒属于未成熟的行业，因此人才相对匮乏，尤其是经营性的人才。这需要企业做好人才的招聘与管理，既要有合理的待遇也要制订相应奖励机制，培养出一支稳定而能征善战的队伍。据本人观察，由于进口酒商对国情和市场不熟悉，常常花高薪请了一些能力一般的人，要么夸夸奇谈，要么只有经验没有理论高度，座在重要的领导岗位上，令企业走了很多的弯路。因此进口酒商在选拔人才时要非常谨慎。中、高端与低端战线的辩证关系由上可见，进口葡萄酒中、高端市场与低端市场在操作手法上有很大的差别，中高端市场，以专卖店、特许加盟店、KA卖场、酒店等为据点，在一级中心市场以守为攻、打压对手，逐渐扩大势力范围;而低端市场主要进攻二级城市，力求快速、灵活、出奇制胜，抢占国产葡萄酒的区域市场份额。两条战线即可相互独立又相互依赖。实力强劲的酒商依靠在中心城市的影响力展开对外围二级城市的攻势，内外夹击对手;实力不足的客户可以据守中心城市，逐渐扩大地盘，要么组织有竞争力的产品，在二级城市对对手进行攻击，伺机进入中心城市。本文力求从大势上对进口酒的营销态势进行分析，具体操作将是一个极其复杂的过程，笔者之后将会从不同的角度进行阐述。从理论上讲，进口葡萄酒的渠道将更加丰富，更加广阔，操作手法上也可以更深入和灵活。进口葡萄酒营销是一个相对慢热和扎实的过程，很难立竿见影。某种意义上说，进口酒商最大的敌人是自己。