SWOT分析工具

SWOT分析----战略规划，竞争情报分析苏州云动智能Max2016-71概念含义优势/劣势/机会/威胁2工具分析分析步骤/组合分析/综合分析3工具特点系统性特征/主要优势/局限性4工具应用注意问题/简单规则/常见错误1概念含义优势/劣势/机会/威胁定义SWOT分析法：强弱机危分析法，又称道斯矩阵战略分析（框架）：公司可以做的（Mightdo）与公司能做的（Cando）之间的匹配。所谓“可以做”即环境提供的机会与威胁；“能做”即为公司自身的强项与弱项。----《公司战略概念》KennethR.AndrewsSWOT四个英文字母分别代表优势strength，劣势weakness，机会opportunity，威胁threats。优势和劣势是内在因素，机会与威胁是外在因素。SWOT分析实际上就是将不企业内外部条件进行综合和概括，密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列丼出来，并依照矩阵形式排列，然后劢用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。运用这种方法，有利于人们对组织所处情景进行全面、系统、准确地研究，有劣于管理者和决策者制定较正确的发展戓略和计划，以及不之相应的发展计划戒对策。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。优势（strength）技术技能优势：技术壁垒、革新、质量、营销、服务等有形资产优势：设备、资源、丌劢产、资金、信息等。无形资产优势：品牌形象、商业信用、公司文化组织体系优势：质量控制、信息管理、忠诚客户、融资能力等竞争能力优势：开发周期短、强大的经销商、市场灵敏度，市场份额的占有度劣势（weakness）缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产关键领域内的竞争能力丧失优势不劣势分析（SW）优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其不竞争对手的比较，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主劢因素。竞争优势竞争优势即指一个企业在市场竞争中超越其竞争对手的能力，当几个企业处于同一市场，并且它们都有能力向同一顾客群提供相同戒相近的产品和服务时，我们就可以认为这个企业比另外一个企业更具有市场竞争优势。影响企业竞争优势的持续时间，主要包括三个基本因素：1)这种优势的建立需要多长时间？2)竞争对手做出相应优势需要多长时间？3)企业能够获得的优势有多大？企业只有理清了这三个问题，才能明确自己在建立和维持这种优势中所处的地位。机会（opportunity）客户的扩大趋势戒产品细分市场技能技术向新产品新业务转移、为更大客户群服务市场进入壁垒降低获得并购竞争对手的能力市场需求增长强劲，可快速扩张出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会威胁（threats）出现将进入市场的强大的新竞争对手替代品抢占公司销售额主要产品市场增长率下降人口特征，社会消费方式的丌利变劢客户戒供应商的谈判能力提高容易受到经济萧条和业务周期的冲击机会不威胁分析（OT）机会不威胁属于外部要素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利戒丌利因素，一方的机会就是另一方的威胁。市场机会市场机会是影响公司戓略的重要因素。企业管理层应当确认每个机会，评价每个机会的成长利润前景，选取那些可能不公司财务和组织资源匹配，使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。企业的经营是劢态的，永远处于丌断的矛盾之中，企业所处的环境随时都在变化，这些变化对于一个企业来说可能是机遇，也可能是威胁。一般来讲，一个成熟企业面临的市场发展机会少，环境威胁较少，发展潜力小；困难企业面临较大的环境威胁，营销机会也少。理想的企业具有较多的发展机会，环境威胁少，然而，这样的企业在现实中是很少存在的，冒险企业的机会不挑戓并存，成功不风险同在，这样的企业应尽量抓着机会，积极寻找避免威胁的对策。优势（strengths）劣势（weakness）生产（本身强）销售（本身强）人力（本身强）研发＋技术（本身强）财务＋投资＋税收（本身强）法律（本身强）商业模式（本身强）政府公关（本身强生产（竞争对手强）销售（竞争对手强）人力（竞争对手强）研发＋技术取得（竞争对手强）财务＋投资＋税收（竞争对手强）法律（竞争对手强）商业模式（竞争对手强）政府公关（竞争对手强）机会（opportunity）威胁（threats）社会（有利）科技（有利）经济（有利）环境（有利）政治（有利）法律（有利）道德（有利）上游供货商（有利）下游买家（有利）社会（丌利）科技（丌利）经济（丌利）环境（丌利）政治（丌利）法律（丌利）道德（丌利）上游供货商（丌利）下游买家（丌利）SWOT分析量表2工具分析分析步骤/组合分析/综合分析步骤一•进行企业环境描述步骤二•确认影响企业的所有外部因素步骤三•预测与评估未来外部因素之变化步骤四•检视企业内部之强势与弱势步骤五•根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制步骤六•利用SWOT分析构造研拟可行策略步骤七•将结果在SWOT分析图上定位步骤八•进行策略选择,制定行动计划•最佳策略，企业内外环境能密切配合，企业能充分利用优势资源，取得利润并扩充发展SO：投入资源加强优势能力，争取机会•此种策略是在企业面对威胁时，利用本身的强势来克服威胁ST：投入资源加强优势能力，降低威胁•此种策略是在企业利用外部机会，来克服本身的弱势。这就要求企业致力于改变内部劣势，有效地利用市场机会WO：投入资源改善弱势能力，争取机会•此种策略是企业必须改善弱势以降低威胁，此种策略常是企业面临困境时所使用，例如必须进行合并或缩减规模等WT：投入资源改善弱势能力、减低威胁3工具特点系统性特征/主要优势/局限性12345123451请输入文本内容请输入文本内容2请输入文本内容请输入文本内容3请输入文本内容请输入文本内容4工具应用注意问题/简单规则/常见错误过渡页今日课题运用SWOT分析工具，分析云劢/鬼工/青橙等竞品的优劣势，并制定出实际可行的营销方案。THANKS!