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1姓名：—————考号：—————培训单位：——————————烟台市大学生创业培训班结业试题1.企业想法应当包括哪几方面？（10分）你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将向谁销售产品或服务？你的企业将如何销售产品或服务？你的企业将满足顾客哪些需要？2.列举产生企业想法的途径。（10分）一般性头脑风暴。结构性头脑风暴。调查你准备创业地区的企业情况。调查你所处的环境。利用各种问题。利用互联网。3.何为SWOT分析？（10分）SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。4.什么是市场营销的4P原理？（10分）市场营销的4个因素，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。5.画图说明微小企业常见组织结构。（5分）老板生产行政管理市场营销财务26.列举适合微小型企业的企业法律形态。（5分）个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司7.写出企业工商注册的步骤。（5分）1.到市工商局（或当地区、县工商局）企业登记窗口咨询，领取注册登记相关表格、资料。2.办理名称预先核准、取得《名称预先核准通知书》。3.以核准的名称到银行开设临时账户，股东将入股资金划入临时账户。4.到有资格的会计师事务所办理验资证明。5.将备齐的注册登记资料交工商局登记窗口受理、初审。6.按约定时间到工商局领取营业执照，缴纳注册登记费。7.办理税务、法人、企业组织代码登记。8.列出SYB创业计划书的标题内容。（10分）第1步企业概况第2步创业计划作者的个人情况第3步市场评估第4步市场营销计划第5步企业组织结构第6步固定资产第7步流动资金（月）第8步销售预测（12个月）第9步销售和成本计划第10步现金流量计划9.写出与企业相关的税费。（5分）流转税（增值税、营业税、消费税）所得税（企业所得税、个人所得税）城市建设维护税教育费附加10.计算：王某下岗后开了家汽车配件门市部，2011年10月份营业收入额75000元。王某该月份应纳增值税额是多少？（增值税率3%）（5分）净销售收入=75000/（1+3%）=72815.5增值税额=75000-72815.5=2184.5（元）311、简述利润的计算公式。（5分）毛利润＝含税销售收入－企业的经营成本（总成本）净利润＝含税销售收入－增值税及附加税费－总成本12.下面是小兰开办服装店的基本情况：店面转让费20000元，装修6000元;每三个月进货一次服装10000元;头三个月经营费用如下：店铺租金800元/月电费200元/月保险费240元/年交通费70元/月开办费310元一名销售员工资800元，业主工资1000元小兰的服装店预计每月没有存货，要求：计算一下小兰的服装店的启动资金是多少？（10分）项目明细费用（元）场地店面转让费20000设备工具无0一次性费用装修费6000开办费310流动资金三个月服装进货费10000三个月店铺租金2400三个月电费600一年保险费240三个月交通费210三个月销售员工资2400三个月业主工资3000启动资金总额45160413、张华大学毕业计划创业，打算生产坐垫。张华要预测出产品的单位成本。他知道这是一项很重要的任务，所以花了不少时间通过网络和上街调查各种原材料的价格。他设计和制作了一些样品来确定每张坐垫的工时和材料消耗，推算出批量生产的成本。另外，他还对别人的产品成本进行了分析比较。经计算，张华得出一个月生产1000张坐垫的成本（元）如下：项目金额（元）橡胶片600打印耗材、油墨720包装原料240市场营销和促销500工资4000设计费800房租1000折旧及开办费摊销700保险费20维修费70电费、电话、宽带费950月成本总计9600请你计算：1、一个月生产总成本是多少？（2分）2、坐垫的单位生产成本是多少？（3分）3、如果成本利润率是100%，那么按照成本加价法，坐垫5的销售单价应该是多少？（3分）4、产品定价的方法有哪些？（2分）1.一个月生产总成本是9600元。2.坐垫的单位生产成本=9600元/1000=9.6元3.坐垫的销售单价=9.6元+（9.6元×100%）=19.2元4.产品定价的方法包括：成本加价法和竞争比较法。