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广告投放实施方案宁夏六盘山旅游集团*数据来源公善文化传媒（上海）有限公司调研部（2017.06.24）为什么要开发大学生市场32%91%49%9%5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%很喜欢喜欢一般不喜欢很不喜欢大学生对旅游的喜爱程度*数据来源公善文化传媒（上海）有限公司调研部（2017.06.24）0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%无业/失业/下岗退休企业职工企业管理人员其他在校学生农民军人技术人员个体户/自由职业者党政机关/事业单位职业党政机关/事业单位领导旅游人群职业分布*数据来源公善文化传媒（上海）有限公司调研部（2017.06.24）*数据来源公善文化传媒（上海）有限公司调研部（2017.06.24）大学生的旅游心态意愿强烈89.7%的大学生都表示在读期间计划出游。同样有73%的大学生表示，在寒暑假，必须要进行旅游。乐于分享超过90%的大学生表示，当然要分享旅游照、秀定位。不分享就如何白去了一趟，像是一场偷偷摸摸的旅行。个性出行据我们的调查分析吸引去旅游的原因是多样化的，是朋友圈图片，景点的名字可能是，或事广告语，便不会考虑理性的因素，花费，距离等吃好玩好大学生注重旅游的体验，喜欢感受当地的人文特色，就像去了内蒙就想住蒙古包，去了西藏就不会吃川菜。当前大学生最缺失的是什么是高校生活的枯燥无味是任务繁重的学习压力是周而复始的单一生活是失去兴致的学校快餐是物质生活的迫切需求是拥挤潮杂的居住环境我们认为，本案在前期提案过程中对“六盘山”卖点提炼可以打动引爆西安大学生市场从而将六盘山旅游品牌深入大学生内心……群体分析二在校内琳琅满目的商业宣传中有教育培训快消商品、游戏app等但旅游产品宣传少之甚少群体分析一大学生在周内的生活相对具有封闭性但周末闲暇时光充足周边游产品更容易接受我们，对六盘山推广通路形式和客源挖掘的再思考...据了解，大学生旅游信息来源是旅游类app、口耳相传、晒朋友圈书本、地铁公交户外广告而大学生的生活圈广告旅游景点几乎零投放试想大学生每次进出宿舍都能看到宁夏六盘山旅游广告零广告大学生生活圈中国·固原六盘山国家森林公园须弥山石窟野河谷景区六盘山红军长征景区综合国内其他景点，我们发现不是最规模最大的石窟，不是海拔最高的山，不是风景最美的野荷花谷，不是目前市场热门的旅游城市….但每个景点都有他独一无二的价值和故事弥足珍贵的故事，等待我们去挖掘，结合新时代的大学生所喜好的角度去给予引导埋下品牌孵化的种子……品牌固原世界那么大我想体验不一样的旅途北国风光，中国固原旅行的意义本质在于发掘与探索不一样的风土人情向往浪漫体验，尊重自然景观，对新鲜事物充满好奇，爱自拍、懂分享、追求个性的高校大学生群体。我们结合固原旅游资源，针对这一群体的喜好，制定了多样化、多形式的营销推广新思路。策略推广策略平面推广：网络用语宣传结合最新大学生流传的网络术语具有一定的识别度，突出景区特色。能够引发大学生的共鸣与好感。从而达到宣传景区的目的。推广策略平面推广：主题品宣不定期推出主题品宣结合景区特色拟定主题建立景区品牌形象和知名度推广策略互动推广：话题弹幕线上活动通过线上屏幕进行互动弹幕具有参与感、趣味性极易吸引高校生眼球，也是当下流行、一个全新的框架广告营销新手段。推广策略视频推广：魔性快闪系列快闪是当下新潮的宣传形式深受大学生欢迎，也非常的吸睛但在旅游行业，还没有快闪类广告我们将打造全国旅游行业的首支快闪广告宁夏固原六盘山快闪广告强势宣传加深大学生对景区的记忆度迅速打响六盘山旅游品牌的知名度公善传媒独家出品高校E分众综艺旅游栏目推广策略栏目推广：《学姐来了》《学姐来了》由公善传媒倾力打造、高校学生倾情参与、优秀栏目班底制作、与网易、腾讯、百度等媒体合作，针对高校E分众投放的短视频栏目。计划推出6期，分季分时段进行播放推广，迎合大学生口味，深入体验固原的美景美食和历史文化。只有大学生的同龄人率先体验，展现愉悦的六盘山旅游体验。才能引发口碑相传，使30万大学生如同身临其境，成为固原的代言人，真正的吸引大学生前去旅游，投放计划节日互动活动宣传事件营销配合六盘山各景区所举办的各类活动迅速及时的更新投放将各项活动的前期预热宣传后期报道在高校进行投放将活动效果最大化通过活动宣传吸引大学生大学生是互联网的热衷者微博、微信、贴吧、哔哩哔哩各类网络新词、网络事件不断我们将迎合大学生口味更新媒介投放进行事件营销以此拉近与大学生的距离也拉近了大学生和景区的距离元旦、圣诞、跨年夜37女生节、54青年节、双十一中秋节、端午节、国庆节………………大学生的每一个节日制造话题、进行互动和祝福持续提升好感度和知名度投放计划起2016年9月至2017年1月产品导入期此阶段广告注重树立六盘山在大学生市场的知名度，开拓大学生市场，唤醒大学生的旅游需求。通过多种形式在大学生圈精准且全覆盖式宣传，提高知名度，是该阶段的重中之重。快闪广告、弹幕广告等多种形式组合，迅速吸睛。开拓新市场唤醒旅游需求树立知名度产品上升期六盘山经过导入期，已经在市场中初步建立起一定的知名度。这一时期的广告重在营建好感度，突出六盘山的特色，采取“抓住一点不及其余”的策略，突出六盘山不同于其他景区的特色之处，进行诉求。深化六盘山形象，开始建立品牌起2017年3月至2017年6月主推介绍类广告，多种广告形式配合。阶段目标时间形式说明投放计划产品成长期六盘山经过导入期，已经在市场中初步建立起一定的知名度。这一时期的广告重在营建好感度，突出六盘山的特色，采取“抓住一点不及其余”的策略，突出六盘山不同于其他景区的特色之处，进行诉求。体现景区特色提升好感度进一步吸引大学生出行起2017年9月至2017年12月多种广告形式组合，全面发力。产品成熟期在经历导入、上升、成长期之后，六盘山已在大学生群体心中建立了知名度、好感度。形成了稳定的基础，因此成熟期的广告强调“稳”字，重在提醒消费者购买、培养消费者的品牌忠诚。注重营销与导流，持续发酵口碑营销、深化和提高品牌形象。起2017年12月至2019年6月突出营销类活动，结合节气、热点进行互动推广。与30万大学生相遇