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一汽大众蔚领跨界旅行车3月提升规划专案背景•2-3月处于新年销量曝发期与5月车展旺季中间，销量历来惨淡；•3月汽车市场表面平静，实则属于收集潜客的最佳时机，关系到后续两个月销量提升；•蔚领车型价格属合肥市场主要购车消费区间，上市时间较短，市场关注较低，急需提升认知度；S优势W劣势T威胁O机会1.大众汽车品牌的口碑佳2.技术先进，车型前卫。3.跨界优势足，符合现代多功能用车需求。1.一汽大众众力4S店位置较偏，客户熟知度不足。3.现车少，提车慢，价格优势不足在合肥区域内，起亚、现代、福特等品牌的客户熟知度较高，瓜分大众潜在客户的可能性很大。配合市场活动及硬广宣传，销售顾问页要多走出去，用外拓、车展等活动宣传自己，渐渐建立蔚领车型的熟知度，增加认知及口碑。3市场分析本次活劢，针对以潜在客户以及全盘受众为主，分以下：n1.年龄25-30岁，刚刚结婚，想买车改变生活品质，夫妻使用；n2.年龄35-40岁，个体户，周边居民，预算在20万元，买车做生意；n3.年龄30-40岁左右，置换升级，老车换新车；n4.职场精英，个性张而不扬，买车方便出行。4受众分析我们要的是什么样的提升计划？如何才能迅速提升？n将整合营销传播工具全部使用；n打开社会热点话题，建立高效营销策略推广；n将公关活动强加闭馆销售，让沟通桥梁更加丰富；n我们不是在效仿，我们是在创造一个奇迹；n拉动市场，带动牵引；5策略分析双向集客高效集客循环于内客户回访邀约意向客户邀约老客户转介绍店头集客扩展于外巡游造势派单宣传消费互动6策略分析收集前期的潜在客户资料，在店头实现意向客户转化进店邀约意向客户进店告知活动详情正式邀约电话、短信邀约前6月战败客户扫描致电老客户老客户邀约4S店面布置活动易拉宝，并向购车客户介绍活动内容，推荐报名。电话至前6个月到店未成交用户，介绍活动信息，推荐参加报名。电话及短信群发至一汽大众老客户，介绍活动信息，推荐参加报名。前一周统计报名人员信息，确认人员名单，前三天再次电话确认人员信息；活动邀约专案策略切入点——人群及关注点；1、突出蔚领跨界多功能，突出家庭旅行优势，生活旅行都市路上的多功能性；2、以家庭为突破点，抓30-39岁左右消费人群，爱生活爱家庭男士；3、借势三八妇女节，通过家庭、儿童关键词吸引客户到店；略：一、深入客户身边展开活动；二、以客户喜闻乐见的话题、互动游戏促进沟通体验；参与契机——通过家庭、孩子这个桥梁，让消费者可以参与其中，贴进沟通；固有的腼腆习惯让消费者很少参与活动，那怕是他们及其想参与的，如果氛围不够也会瞬间放弃，孩子是现代家庭的重要核心，沟通的桥梁，以孩子互动为切入点，可以很好的吸引他们的视线，参与其中；专案策略主题：约会春天——蔚领新风尚一汽大众迎春祝福家庭趴①、约会春天——约么？年度热词，整体活动集客展开，以3月春暖花开，万物复苏的背景调动氛围；②、蔚领新风尚——蔚领车型名称，寓意蔚领生活新风尚！专案活动约会春天——蔚领新风尚一汽大众迎春祝福家庭趴专案活动活动概述：活动时间2017年3月11日活动地点一汽大众安徽众力展厅活动对象意向客户、保有客户、竞品客户群活动车型蔚领、新速腾、新捷达、新宝来等活动内容现场政策概要说明专案活动活动规划活动内容现场政策概要说明车辆品鉴家庭狂欢车辆试驾专案活动活动规划活动内容现场政策概要说明车辆品鉴媒体专访车辆揭幕仪式车型推介通过互动类活动突出蔚领车辆跨界功能，与车辆亲密接触；1、运动会由亲子三人协同作战；2、指压板爬行、装箱大赛、画金鸡三项比拼；3、用时最短完成10组家庭参与最终撕名牌大战4、撕名牌大战，终胜出者获取合肥海洋馆家庭套票；5、所有参与者均可获得一汽大众青草娃娃一套；专案活动目的：1.与车辆亲密互动，增加情感沟通。2.吸引拍照朋友圈传播，扩大声量；1.活动规划活动内容现场政策概要说明家庭狂欢趴第一关：指压板爬行：儿童比拼，全长5米指压板，以光脚爬行，完成后与下一环节人击掌结束第二关：装箱大赛：两人配合，将订制箱体全部装入车内后击掌结束（体现车型大空间优势）专案活动1.活动规划活动内容现场政策概要说明第三关：画金鸡以车体为画布，涂鸦一幅金鸡作品，必须特征明显、五官清晰；家庭狂欢趴专案活动1.活动规划活动内容现场政策概要说明车辆试驾选择4S店周边区域进行车辆试驾，登记试驾，填写试驾问卷，获精美小礼品一份；活动规划活动内容：1.进店签到客户，即赠送蔚领精美礼包一份。微信关注则得百万红包一个（刮刮乐）！2.当日订车，或者提车，在享受总经理签售的基础上，还可以参与砸金丹和照片抽奖活动！3.保客带朋友购车成功赠送500积分，额外参加保客抽奖，100%中奖.4.老客户增/换购，享受2000元/1000元补贴5.全系现车按揭包牌，免利息、免月供；17专案活动活动内容现场政策概要说明费用预算见附件THANKS！