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第七章网店推广与营销7.2店内推广与营销课程大纲7.2.1商品发布的三要素7.2.2消费者保障服务7.2.3店内活动7.2店内推广与营销7.2.1商品发布的三要素●商品标题●商品图片●商品描述店内推广与营销——借力策略借力发力吸金大法1、店内推广与营销——借品牌的力借产品品牌的力借店铺品牌的力借品牌授权的力借淘宝商城的力……产品品牌产品品牌产品品牌产品品牌产品品牌店铺品牌1.1店内推广与营销——借品牌的力·商品名称借店铺品牌的力借品牌授权的力1.2店内推广与营销——借品牌的力·商品图片借淘宝商城的力借产品品牌的力1.2店内推广与营销——借品牌的力·商品图片1.3店内推广与营销——借品牌的力·商品描述借品牌价值的力2、店内推广与营销——借名人的力影视明星网络红人影视明星影视明星影视明星歌舞明星网络红人2.1店内推广与营销——借名人的力·商品名称2.2店内推广与营销——借名人的力·商品图片刘德华身上同款的T恤大S一样卷翘的长睫毛呛口小辣椒最喜欢的兔子包公主小凡戴的黑框平光眼镜2.2店内推广与营销——借名人的力·商品图片2.3店内推广与营销——借名人的力·商品描述2.3店内推广与营销——借名人的力·商品描述2.3店内推广与营销——借名人的力·商品描述3、店内推广与营销——借产品的力借产品品牌的力借产品质量的力借产品款式的力借产品销量的力……产品优势产品优势产品优势产品优势产品优势3.1店内推广与营销——借产品的力·商品名称3.2店内推广与营销——借产品的力·商品图片借产品性价的力借产品库存的力借核心优势的力借正品授权的力借热销程度的力借产品功效的力3.2店内推广与营销——借产品的力·商品图片3.3店内推广与营销——借产品的力·商品描述3.3店内推广与营销——借产品的力·商品描述3.3店内推广与营销——借产品的力·商品描述3.3店内推广与营销——借产品的力·商品描述6.2.1店内推广与营销——借产品的力·商品描述3.3店内推广与营销——借产品的力·商品描述4、店内推广与营销——借促销的力折扣促销让利促销包邮促销折扣促销让利促销4.1店内推广与营销——借促销的力·商品名称4.2店内推广与营销——借促销的力·商品图片关键词：抵价券关键词：限量、秒杀关键词：直降70%关键词：特价、八折关键词：包邮关键词：卖X送X4.2店内推广与营销——借促销的力·商品图片4.3店内推广与营销——借促销的力·商品描述换购优惠，把商品展示出来4.3店内推广与营销——借促销的力·商品描述捆绑销售，推荐商品更直接热点推荐，有效提高成交率4.3店内推广与营销——借促销的力·商品描述5、店内推广与营销——借服务的力售后服务售后服务售后服务售后服务售后服务5.1店内推广与营销——借服务的力·商品名称服务促销服务促销服务促销5.2店内推广与营销——借服务的力·商品图片关键词：七天退换关键词：正规发票全国联保关键词：假一赔万关键词：无效退款关键词：先行赔付关键词：货到付款5.2店内推广与营销——借服务的力·商品图片5.3店内推广与营销——借服务的力·商品描述6、店内推广与营销——借力·综合案例一关键词：新品免邮自助购物6、店内推广与营销——借力·综合案例二6、店内推广与营销——借力·综合案例三借产品品牌的力借店铺品牌的力借产品优势的力借促销的力借促销的力借服务的力7.2.2消费者保障服务1、消费者保障服务——网购更放心，服务更完善商家只要达到下列条件即可申请加入消费者保障服务项目：1、用户必须是淘宝网注册用户。2、用户的卖家好评率在97%以上（包括97%）。3、用户被投诉的交易比例不超过1%。4、用户不是“腾讯QQ专区”和“成人用品/避孕用品/情趣内衣”店铺类目的卖家。满足上述要求即可通过“我的淘宝”→“我是卖家”→“消费者保障服务”通道，自行提交申请加入消费者保障服务。2、消费者保障服务——在哪里申请？3、消费者保障服务——有什么用？7.2.3店内活动－常用工具满就送02010304限时打折搭配套餐优惠券1、店内活动－满就送1、店内活动－满就送设置教程①进入卖家中心：“我的淘宝”—“我是卖家”—“营销中心”②进入满就送设置，就可以创建活动了。拓展版用户可以选择促销活动在淘宝店或者官方网店，管理更方便，设置更便捷！③已经设置好的活动，可操作更改或取消，同时也可将相关设置的代码复制到其它页面进行促销。同时，进入商品详情页面就可以显示具体满就送活动内容了。2、店内活动－限时打折设置教程首先了解一下设置路径：我的淘宝—我是卖家—营销中心—促销管理—限时打折。可以看到限时打折的各项信息。限时折扣－活动展示3、店内活动－搭配套餐设置教程①进入“卖家中心”—“营销中心”—“促销管理”页面选择“搭配套餐”，如还没有订购会看到“马上订购的按钮。②按照顺序填写搭配套餐促销标题、价格和设置宝贝详情图片。搭配总价高于单个宝贝原价总和时，按原价总和购买。③挑选适合用于搭配促销的商品，点击“添加搭配宝贝”，最多可以添加5件宝贝，新搭配套餐可减库存，每个套餐商品都可以由买家评价。④填写套餐描述，可以更加详细介绍具体的促销套餐活动。最后，点击发布就可以了。活动发布后，可在刚开始的页面查看、编辑、删除促销信息。并且可以进入商品详情页面查看具体搭配套餐活动内容⑤活动设置完成后，可以进入商品详请页面查看具体搭配套餐活动内容。也就是说是买家看见的详细促销活动。注意：●最多可以设置50个搭配促销套餐。●搭配套餐的总价要低于单个宝贝原价总和。如果搭配总价高于单个宝贝原价总和时，系统将自动按原价总和购买。●搭配套餐最多可以同时搭配5个商品，新搭配套餐里的商品都可以减库存，每个套餐商品都可以由买家评价。4、店内活动－优惠券店铺优惠券是虚拟电子现金券，卖家在开通营销套餐理后，额外给卖家开通的一个超强促销工具。设置教程①进入“卖家中心”—“营销中心”—“促销管理”页面选择“店铺优惠券”店铺优惠券如何使用？（1）通过满就送、会员关系管理维护老客户①满就送优惠内容增加店铺优惠券选项②通过会员关系管理的会员营销精准投放店铺优惠券。（2）通过创建店铺优惠券买家领取活动主动营销新客户课程小结本章节里面主要了解到：1）商品发布的三要素①商品标题②商品图片③商品描述2）消费者保障服务的重要性3）店内活动的主要使用工具①满就送②限时打折③搭配套餐④店铺优惠券谢谢