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ΜΟΜΛ当代广场开盘执行方案一、总体目标ΜΟΜΛ族会员客户2500批升级760批开盘销售380套9.6-9.30，共14天，需办卡2500张，每天办卡100张。9.20-9.30，共11天，需升级760批，每天升级69批。二、营销节点铺排9.20免费餐厅开放VIP升级10.1首期开盘蓄客开盘节点动作VIP升级餐厅开放，美食季起幕VIP再升级：缴3000元减300元/㎡，享开盘优惠及优先选房权开盘开盘诚意金转定；签订合同；办理面签、按揭；开盘后续强销9.6体验中心开放ΜΟΜΛ族会员办理ΜΟΜΛ族会员办理缴2000减200元/㎡，送400元购物卡，送4张美食券凭活动卡兑换抽奖券、美食券人员渠道步步高楼顶户外、易初莲花户外、公交站牌、公交车身、社区电子屏、短信、餐厅菜单广告、网络广告、乡镇墙体广告……20名电开+居明、佐佑置业顾问+60绿建行销人员+电商工作人员30%的转化率9.1210万火集抽奖活动50%的转化率来访即送电影票9.13-9.19，客户上访，经物业、置业顾问、销售经理核实后，即可领取观影票一张；凭观影票于指定日期到达影院兑换电影票，在电影开始前，安排大客户经理进行项目PPT宣讲，播放项目动画。持续办理ΜΟΜΛ族会员三、蓄客政策9月6日-30日：对外报价：6#栋5000元/㎡左右，3#栋略低于6#栋凭身份证填写申领单与问卷调查表，缴纳2000元办理会员卡，享受权益如下：1、直减200元/平米；2、办卡当日返200元购物卡，开盘后再返200元购物卡；3、开盘成功认购，抵扣2000元购房首付款。办卡即可享受4人免费用餐，给置业顾问一个逼定的道具。推广主题：2000元入会直减200元/平米9月20日-30日：对外报价：具体的价格区间，如3#栋85㎡户型折后4500-4800元/㎡之间1、补交3000元可享受房价再减300元/㎡；2、享受ΜΟΜΛ当代广场优先选房权及开盘当日优惠；3、开盘成功认购，抵扣3000元购房首付款。推广主题：3000元入会直减300元/平米四、开盘策略开盘时间：暂定10月1日开盘地点：体验中心开盘形式：摇号选房所推货量：3#栋、6#栋推广主题：10月1日盛大开盘五、阶段推广渠道1、线上推广渠道渠道位置投入时间单价9月费用（元）步步高楼顶户外3块三面翻，1块电子屏，开元路与板仓路交汇处西南角2014年8月-11月5万/月50000易初莲花楼顶户外星沙星沙大道与开元路交界处西北角2014年8月-2015年11月5万/月50000星沙公交车站牌广告星沙范围内20块2014年8月-2014年11月3500元/块/月70000公交车身广告701、808各2台，205、102各5台2014年8月-2015年1月102/205：2万/台，701：2.2万/台，808：2.5万/台49000点菜单广告花之林、青花瓷2014年8月-2014年10月6万份，0.3元/份18000餐巾纸广告花之林、青花瓷2014年8月-2014年10月2万份，1元/份20000社区电子屏5块2014年8月-2014年10月4000元/块/月20000网推/2014年8月-2015年11月3万/月30000短信发送各个企业每周四，5天5000元/天25000乡镇墙体广告榔梨、黄花、洞口、果园等乡镇主干道旁墙体喷绘2014年9月预计80000元80000合计4120002、线下渠道执行拓客渠道地点选择时间拓客动作人员安排任务量客户活动商超展点新一佳、易初莲花、恒生超市9.6-9.30单张海量派发，潜在客户留电，意向客户拓客上门每个点1名置业顾问+4名行销拓客上门4批/天/点，合计12批9.6-11抽奖资格验证9.12抽奖9.13-9.19，来访即送电影票9.20ΜΟΜΛ美食季，VIP升级竞品派单星湖湾、海伦春天、华润置地广场、深业睿城、方略城市广场、恒基凯旋门、恒大翡翠华庭、家和院、中铁国际城、康桥长郡9.6-9.30蹲守，售楼部来访客户单张派发、留电，意向客户拓客上门每个点1名行销拓客上门3批/天/点，合计30批公交站台派单凉塘路口、易初莲花、星沙汽车站、楚天家园、星沙一桥、星沙购物中心、星城国际、泉塘安置区9.6-9.30单张海量派发，潜在客户留电，意向客户拓客上门每个点2名行销拓客上门3批/天/点，合计24批企业区派单三一重工、蓝思科技、博世、广汽、长丰集团、远大集团、可口可乐、山河智能、百事可乐、力元新材、金沙利彩印、哇哈哈、长城信息、华天铝业、金农生物等9.6-9.30下班高峰期、流动派单，单张海量派发，潜在客户留电，意向客户拓客上门每天8个点，每个点2名行销拓客上门2批/天/点，合计16批乡镇路演黄花、榔梨、洞口镇9.13-1420-21/27-28选择人流量较为集中的地方，上午、下午各一场，进行乡镇演出，配合单张、礼品派发，潜在客户留电，意向客户拓客上门2名置业顾问+6名行销+看房车共计60批企事业单位拓展县妇幼保健院、星沙医院、政府部门、银行、酒店等9.6-9.30重点企事业单位联系，了解员工购房意向，组织意向客户在ΜΟΜΛ餐厅召开专场推荐会2名大客户经理每周每个团队举办1场，每场拓客30批，共计180批电商/9.6-9.30利用自身渠道拓客电商服务人员每个团队每天来访30批，共计90批小计///12+10+16+16每天来访约180批按2:1转化率计算，每日办卡100批线上自然来访每天来访约20批前期办卡客户/9.6-9.30分批邀约所有置业顾问预计转化500批4:1营销中心/9.6-9.30现场接电、接访，办理会员卡所有置业顾问每个团队每天办卡16张转化活动卡客户及来访客户小结：线下渠道合计每日带访约180批，线上自然来访预计日均20批，按2:1转化率计算，日均办卡约100张，9月总办卡约1500批。前期小卡客户按4:1转化率计算约办卡50批。六、开盘具体执行方案1、重要时间节点2014年9月30日晚上20:00全体工作人员彩排2014年10月1日上午09:38开盘活动正式开始2、活动安排活动负责人总指挥：杨华外场总协调：周慧签到组：文蓉舞台组：顾新竹安席组：礼仪小姐内场总协调：尹恒选房组：郭佩、姜雷及置业顾问销控组：梁小波财务组：万梦琪签约组：周伟安保组：物业负责人客服接待组：物业公司客服机动组：殷雄、罗超物料组：贺加贝嘉宾、合作单位、媒体人员当代置业湖南分公司领导、星沙ΜΟΜΛ当代广场项目领导当代广场工程部、规划设计方、监理方等工程相关合作单位佐佑代理、居明代理、大拿广告、智在必得、大湘网、策房网、绿建公司、物业公司项目组成员搜狐焦点、搜房、新浪、大湘、0731等主流媒体（贺加贝负责通知到位）3、活动流程时间环节备注责任人9月30日20:00彩排、场地布置全部物料到位，场地布置。除嘉宾外，所有工作人员到位彩排杨华9月6日07:30人员到岗所有工作人员到位，场地布置完毕各组组长08:00-09:30签到客户签到，发放选房证文蓉09:31-09:37提醒主持人提醒客户就座，选房活动即将开始殷雄09:38-9:45鼓舞开场舞：鼓舞殷雄9:45-9:50致辞湖南当代地区公司总经理殷峻岩致辞（送大麦）殷雄9:50-9:52第一轮摇号主持人宣布选房活动正式开始，邀请湖南当代地区公司总经理殷峻岩先生抽出第一轮选房客户号码（每次20人）殷雄9:52-9:53第二轮摇号主持人抽出第二轮选房客户号码（每次20人）殷雄9:53-9:54第三轮摇号主持人抽出第三轮选房客户号码（每次20人），邀请前三轮客户到体验中心进行选房，第一轮进入选房，第二轮、第三轮在等候区等候殷雄9:54-9:58舞蹈穿插节目殷雄9:58-9:59第四轮摇号主持人抽出第四轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄9:59-10:04魔术穿插节目殷雄10:04-10:05第五轮摇号主持人抽出第五轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄10:05-10:06第六轮摇号主持人抽出第六轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄10:06-10:10舞蹈穿插节目殷雄10:10-10:11第七轮摇号主持人抽出第七轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄10:11-10:12第八轮摇号主持人抽出第八轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄10:12-10:16歌曲穿插节目殷雄10:16-10:17第九轮摇号主持人抽出第九轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄10:17-10:18第十轮摇号主持人抽出第十轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄10:18-10:22乐器演奏穿插节目殷雄10:22-10:23第十一轮摇号主持人抽出第十一轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄10:23-10:24第十二轮摇号主持人抽出第十二轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄10:24-10:28舞蹈穿插节目殷雄10:28-10:29第十三轮摇号主持人抽出第十三轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄10:29-10:30第十四轮摇号主持人抽出第十四轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄10:30-10:34舞蹈穿插节目殷雄10:34-10:35第十五轮摇号主持人抽出第十五轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄10:35-10:36第十六轮摇号主持人抽出第十六轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄10:36-10:40舞蹈穿插节目殷雄10:41-10:42第十七轮摇号主持人抽出第十七轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄10:42-10:43第十八轮摇号主持人抽出第十八轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄10:43-10:47舞蹈穿插节目殷雄10:47-10:48第十九轮摇号主持人抽出第十九轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄10:48-10:49第二十轮摇号主持人抽出第二十轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄10:49-10:53舞蹈穿插节目殷雄10:53-10:54第二十一轮摇号主持人抽出第二十一轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄10:54-10:55第二十二轮摇号主持人抽出第二十二轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄10:55-10:59舞蹈穿插节目殷雄10:59-11:00第23轮摇号主持人抽出第23轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄11:00-11:01第24轮摇号主持人抽出第24轮选房客户号码（每次20人），邀请客户到等候区等候殷雄11:01-11:05舞蹈穿插节目殷雄11:05以后第25轮摇号视现场情况，当人数不超过40人时，邀请所有客户到选房区进行选房殷雄4、前期准备阶段时间环节备注责任方9月30日19:31之前前期准备1、获得预售许可证；2、开盘价格与折扣确定；3、按揭银行确定；4、商品房买卖合同确定；5、开盘前现场包装到位；6、各区域及组工作人员到位，明确人员工作岗位及职责；贺加贝殷雄梁小波周伟7、确定嘉宾发言稿及新闻稿；8、场地布置、音响调试、电路检查，所有物料准备到位。07:30-08:00活动预热活动公司必须于7:30之前完成所有活动现场布置；项目沿途交通疏导，泊车引导；/07:30-08:00所有活动人员必须于7：30之前达到活动现场，再次明确礼仪要求细则；贺加贝/活动公司08:01-09:30签到区负责签到，8名礼仪小姐迎宾接待并安排进入指定位置就座文蓉5、签到及选房流程区域地点环节所需物料责任方签到区前坪分4组进行签到（佐佑团队2组，居民团队2组）核对客户身份证、收据、申请单，客户签到，发放选房证会员数据表、签到本、工作证、选房证文蓉等候区导台区及木栈道按照摇号结果排队，等候进场选房中签公示板、对讲机、工作证贺加贝选房区选房沙盘区置业顾问接待客户，让客户在3分钟内选房，填写客户认购确认单，并让客户在认购确认单上签字认购确认单、笔、工作证、谈客夹