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互联网+陶瓷的趋势接到这个标题的时候我很茫然，我不知道我该怎么做，看着鲍老师的书，他从上下五千年陶瓷的兴盛到衰落到崛起阐述的很透彻，清末后的20世纪80年代中后期，是现代陶瓷发展的起始时期，在这个里面经理了几大变革，技术变革、生产技术提升、产业规模化、自主创新等变革，中国陶瓷一路走过来，直到90年代，陶瓷才在建筑领域的到使用，而且需求量呈上升趋势。这是陶瓷领域的发展史，让我了解到了陶瓷的成长过程。二十一世纪是陶瓷业从专业化走向品牌化的竞争，时至竟日互联网模式席卷而来，对陶瓷业是一个冲击，也就是说陶瓷要顺应环境，融入当下体系的网络化，融入并不是一件简单的事情，需要颠覆创新才不会被跨界整合。在互联网的新型模式下，陶瓷还是陶瓷，只不过我们如何用互联网思维颠覆我们行业内的商业模式。其实说到互联网，就是一种商业模式，谁在商业模式定位更胜一筹，谁就笑在当下。思来想去我觉得现在我们要思考的是商业模式，我们买的是什么，要是我们以这种思维去思考我们可能与众不同‘卖的什么不是卖的什么，赚的什么不是赚的什么’思维可能就会宽广一些。互联网+陶瓷？互联网是一种商业模式，模式是取决于我们企业的适应和面对，在就是创新，创新才能出英雄，改变传统的商业模式，我们问道互联网，斩钦输路迎接改革。互联网的模式其实很简单，就是走出去，让消费者为你管理，让消费者为你创新，让消费者为你销售，这个叫取之于民用之于民，。现在我们想到的是互联网，其实互联网只是把我们企业与顾客之间的距离，以前是有距离的，现在距离空间没有了，那么现在的我们要思考的模式就是，我们卖的是瓷砖还是品质，是品质还是理念。从另一个角度看，互联网是我们沟通的渠道，怎样建立我们的渠道，在互联网我们叫顾客社群，可以通过平台，也可以通过移动端。这种链接是我们新的商业模式，叫做互联网+。我们说互联网+陶瓷，其实就是要解决企业与顾客之间的距离，改变他们的习惯，近距离的沟通是让他们习惯我们的最简单的方式之一。我所说的互联网+陶瓷是指：企业——商业模式——消费方式做的是什么——卖的是什么——赚的是什么互联网+陶瓷，我们看看我们的市场是以80后和90后为主导消费群体。链接他们是我们陶瓷业走向新领域的唯一趋势。记得曾经有这么一个说话‘高端大气上档次，低调奢华有内涵’我想这句好用在陶瓷业比较适合。在过去我们的市场是垄断消费，炫酷消费，品味消费，现在的消费是体验加娱乐，娱乐也是现在消费的一种新型商业模式，不过很快就会被下一个新型事物取代。在互联网时代对于企业来说，就是丢掉工业思维和制造思维，因为工业思维和制造思维已经是历史了，现在是网络信息和数据时代，数字对于我们的生产意味着什么？在我看来就是一种模式而已，在陶瓷业来说我们在数字时代经营的不是陶瓷，是‘文化’。文化是与时俱进的，是生生不息的。我看到和多大厦，很多公园在使用陶瓷墙砖和地砖是打造的是什么，是文化和艺术的结晶，所以我认为我们首先要走出陶瓷的本源，思考的是‘做的不是做的什么，卖的不是卖的什么，赚的不是赚的什么’。我们满足的是文化沉淀的产物，是文明的象征。我来说说‘卖的不是卖的什么’我们说到的在过去叫渠道，在现在叫商业模式，在当下我称他为理念，大品牌从来不是以产品为销售，基本都是卖的他为民的理念，就是贡献的价值，我们陶瓷就是文化的奠基者，也是品牌效应的一部分，理念是建立在‘创新、亲民、品质至上的。利用互联网的商业模式，为面对面的顾客带去价值和文化的内涵及其品味。陶瓷现状现在在我们陶瓷领域里我们要提升厂家和经销商之间的管理，在管理上进行创新，我们必须面对我们管理的落后，必须面对面的和顾客一起管理成交市场。如果我们不去形成陶瓷业的标准，在互联网时代就会被别人去做，标准是一个过程，不过适应80和90的文化，是企业成长更加艰辛的转折，不要去指责，不要去抱怨，如我是80后，我有90后的思维和个性，00后的无畏不惧，你能用他们的思维去创造，那就是适应的革新，说这么多就是我们要改变我们的商业模式，让新型模式代替过去。改变虽然很痛苦，不过改变过后的自己就如重获生命一样幸福。陶瓷经历了五千年的洗礼，经历了二十世纪的改革，在二十一世纪我们要做的就是竞争我们的文化，竞争我们的格局，竞争我们的颠覆式商业模式，现在我们业内有很多体验厅，我在参观一个体验展览馆时，我被陶瓷艺术震撼。以前我的理解是陶瓷除了做碗盘、茶具和地砖墙砖就没有什么了，现在我不这样认为了。陶瓷除了在技术上的革新，管理的革新也是关键，管理是我们适应互联网的重点，颠覆式的管理是生存的本。在数字化商业模式里，管理是实践的真谛，是废旧革新的一个过程，革新就是升级，升级是不用常人思维去思考问题。我们现在要从知识上去看待整合思维，互联网是技术的竞争、创造的竞争、人才的竞争、模式的竞争、理念的竞争，如果我们跟不上，就被跨行整合，跨界淘汰，最后真正是我们灭亡的不是同行，而是跨界。互联网+陶瓷的落地首先我们要思考的是我们要使用什么要的工具，工具指的是平台、移动端、微群等途径，有了这些工具，我们需要建立陶瓷社群，让这些人使用我们的平台或是社群。说到工具，在我看来工具是一把双刃剑，他能最大限度地满足用户的痛点需求，它是互联网的流量入口，问题是他无法沉淀粉丝用户。用户社群是流量的沉淀，是满足用户消费体验的交流平台。从陶瓷角度来说，流量就是销量，是价值的体会。所以说商业模式的落地时关键。互联网商业模式是把过去的产物给予开放，把固有的协同缩小到一米以内进行。他是一个舞台，可以分享你的快乐，也可以是一个吐槽的天堂，它是精神的颠覆，是商业重组的链接体。在陶瓷领域，我们本身就有很多体验馆和代理馆，我们可以把直营体验和代理联系起来，把直营资源和代理资源整合，把顾客和我们厂家联系起来，这种模式叫做O2O,O2O是我们陶瓷业发展最接近的一种商业模式。也是可以快速落地的一种模式。在这里我们不用去模范别人，我们只需要借鉴别人的思维，颠覆自己的商业模式。O2O是线下线上为一体，线下体验，线上预定，线上预定线下体验的一种模式，我看就是最大程度的满足用户需求。说到这里我还是说会陶瓷行业的互联网+商业模式落地的几种方式吧！1、文化战略落地；2、大数据云服务平台落地；3、资源合作服务落地；4、专业技术交汇落地；5、迭代产品的交汇落地；6、有效媒介传播；7、专注到极致；8、创造式协作落地;9、思维迭代的模式；我们通过上述9个方法落地我们的模式。在做这些工作的时候首先我们要做到简单、通俗、接地气。在做这些工作的时候不要心痛过去式的模式，只要留恋就不能前进，如何能够实现自己独有的模式呢！互联网+是走与别人不一样的路，在别人看来你是逆向行驶，其实在这个时候你才是焦点，焦点就是特点，特点才与众不同。用互联网思维来说，我们做陶瓷的可以做家具，可以做电器、可以做房子、也可以做手机。如果我们做陶瓷的不卖陶瓷，世界会怎样呢！世界不会怎样，只不过我们革掉了别人的命而已。我们看看互联网的万象，阿里巴巴做了零售批发的事，京东做了超市做的事，腾讯做了通讯做的事，百度做了电视媒介的事，我们陶瓷业还有什么不能做的呢！互联网+陶瓷的趋势互联网的发展是改革变形必须经历的一次蜕变，他犹如中国开国一样，毛泽东带领大家打天下，邓小平改革开放，江泽民带领大家搞工业转型，胡景涛带领大家经济市场化，习近平带领我们文化归心。互联网就是文化的一部分，他可以提升技术、品质、效率，经济适用，深得民心爱戴。说是互联网是一种颠覆，其实它是一种‘心’缔文化。他需要我们变，改变垄断习惯，创造和谐，在国际提出互联网+的时候其目的就是要把中国推向世界舞台。这才是我们的趋势，不仅仅是我们陶瓷业，是整个行业的颠覆。只有互联网有跨界的整合和跨界的颠覆等功能，品质将成为中国品牌，世界品牌。要想走向世界必须有质的改变。这就是趋势之作，是我们陶瓷业要面对转折走向世界舞台的一段路。互联网的到来，对于我们陶瓷业来说是一个机会，一个可以直接与消费者面对面沟通的机会，我们可以让消费者同我们一起设计、一起生产、一起管理、一起盈利，从而就把消费者变成我们的合伙人，把顾客变成我们的员工和家人，这样就能够试试掌控我们的数据。也就完成了我们数据云服务的商业模式。总结：以上是我最近学习《商业模式》和鲍老师的《陶瓷产业指导》结合马化腾的《互联网+思维》总结出来的，我不知道上面的观点对不对，不过没有关系，因为学习没有止境的，鲍老师的《建陶产业强盛之道》我还没有看完，已经体会到了这行的精益求精的精神和创造力。杨金龙2016年6月2日