加多宝凉茶市场营销方案

加多宝凉茶市场营销方案组员：邵瑜佳、钟玉梅、卢玉良、刘文轩了解加多宝凉茶一、市场营销环境分析•S优势•1、加多宝拥有渠道资源优势；•2、王老吉商标争夺风波之后,加多宝拥有系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑,使得产生部分消费者对广药不满,并对加多宝凉茶抱以同情；•3、加多宝定价较高,对比王老吉售价,给消费者带有“高档品”之感;•4、长期稳定的价格•5、加多宝资金力量雄厚W劣势•1、本公司原用品牌“王老吉”归广药所有,品牌受到重创;•2、广药王老吉药业有限公司是国有企业,得到政府支持;•3、很多消费者对“加多宝”品牌并不熟悉，品牌忠诚度不高；•O机会•（1）消费者对饮料的要求越来越高，营养成分天然健康，绿色环保等都是其考虑因素•（2）市场扩大化•（3）经济环境改善•（4）在市场竞争中业绩优良•（5）中国人都有“清热降火”的意识•T威胁•（1）跨国饮料品牌和本土饮料品牌的同质化竞争激烈；•（2）替代产品日益增长；•（3）在中国南方，民间有做凉茶的习惯，广东，浙南地区的消费者对红罐王老吉认识混乱；•（4）在很多地方，人们没有凉茶的概念；二、消费者行为分析•1、消费者对红色王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红色王老吉真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况的发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。•2、直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。•3、加多宝凉茶针对的是全体消费者；