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欢迎您走进新时代文化大课堂新时代飞跃团队如何迈向财务自由之四—成功八步主讲—王跃先各位：大家好！今天要传授给大家的内容是开展这个事业的行动方法，世界上多数成功人士都是运用这套方法而达成了财务自由。只要你按照每一个步骤去认真学、认真做、认真教，成功一定属于你，下面开始吧！成功八步前言当你决定开创新时代事业的那一天起.表明你具备了非常重要的素质.说明你不仅仅想要好一点的生活.而且准备好去开创个人事业.你相信自己。飞跃团队存在的目的就是为了帮助你成长和独立运作的能力。学会辨别那些有梦想的人、愿意工作的人。他们是你最好的伙伴。记住，你是你事业中最重要的人，即使你的生意已遍布全世界。因为是你自己去设定步伐。你的个人成长有多快，你的新时代事业成长就有多快。今天，事业机会随处可见，赚钱的机会也很多。我们相信你已经做出了最好的选择！你真英明！同时你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。人追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。你要想迅速起步，你要先接受以下所教授的营销技巧。这些技巧是中国直销业成千上万成功人士的经验，是10年来成百上千的成功者经验的结晶，它已被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。虽然在你刚刚接触到它时，你并不能全部理解到它的智慧所在，但借以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用，你所有的梦想都可以在新时代得到实现。这个成功的模式就是：梦想与目标、承诺、立名单、邀约、讲计划、跟进、检查与咨询、复制。第一步：梦想第二步：承诺第五步：讲解事业第六步：跟进第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：教别人（复制）第三步：列名单第四步：邀约行动圈团队管理观念和计划第一步；梦想一、什么是梦想?1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的那种深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一事无成。2、梦想和梦幻的区别☆梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。☆你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。3、梦想和态度永远占90%；技能和技巧只占10%。梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的3-10样东西写下来，（问他们最想实现的10个梦想是什么？）。他们一般写不出或者写得很空洞。如：“我想要很多钱”，你问他：“要多少”，回答：“越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。建议一：要什么，你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。你究竟要什么？第一步；梦想你如果有了金钱和时间，你愿意做什么？房子、别墅、投资、高等教育、私家车、旅行、意中情人、红颜知已、结婚、首饰、娱乐、出国、手提电话、笔记本电脑、子女教育、与家人相处的时间、让那些嘲笑你的看到你的成功等。建议二：写下来：一定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立新时代事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。建议三：梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。第一步；梦想三、个人创业的三种途径1、创建一个系统：要同时兼顾：人、财、物、进、销、存、产。举例：在美国个人创业，前五年被人兼并或破产，占90%；再过五年，被人兼并或破产又占90%，风险大。2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。举例：购买一家肯德基店需投资800万元人民币，投资大，门槛高。3、加盟一个系统：成为新时代的用户，利用健康产业这个财富的终极管道，做一个健康产业的生产型消费者。投资小，门槛低，零风险。结语：a、如果梦想中够大，现实并不重要；b、知道你想要什么；c、相信自己；d、聆听那些已成功的人；e、你能做到！第一步；梦想第二步；承诺成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚忍不拔，直到成功。一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。1、试试看：根本不会成功。2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。3、全力以赴：才可以取得成功。☆全力以赴，意味着不惜一切代价。☆全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。☆全力以赴，意味着在2-5年，始终如一匀速发展。二、承诺：学习、改变、创业1、学习☆归零的心态：相信系统和团队，定期向老用户咨询并接受指导。☆学习的心态：每天看15-30分钟的书。☆每天看光盘30分钟。☆先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师。2、改变☆改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。☆改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。☆改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。☆改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来。”3、创业☆承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享。☆做必要的投资：购买有关的书、录音带、VCD、跟进资料、宣传报导的报纸和杂志。培训工具，如：、白板、白板笔、笔记本、录音机、名片、专业化服装（男西装/女套裙三、立即投入巨大行动建议一：熟练掌握“四个程序”，（体验产品、逢会必到、学习和复制、并且坚持一年）先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师，特别强调先坚持1年的重要性。第三；列名单（行动圈第一步）列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。一、列名单的三个原则不做判官：越大越好；不要丢失。1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。建议二：敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。2、名单越大越好建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。建议二：尽快列一份100-300人的名单，写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。要和你的推荐人一起做一次分析。要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。3、不要丢失名单建议一：迅速记录，保持联络。每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。二、你认识谁两种列名单的方式：（1）用分类法（适合先列20-30人名单）：☆亲友（先亲后疏）；☆邻居（先近后远）；☆校友（从大到小）；☆同事或其他合作伙伴（从远到近）；☆朋友（千万不要忘记过去老朋友）；☆一面之交者和新结识的人。（2）用职业法（适合列100-300人名单）：幼儿园同学：5人邻居：30人小学同学：10人商店服务员：20人；中学同学：20人成人教育同学：10人；大学同学：20人出租车司机：10人；你的父母：1人从军时的战友：20人；你的近亲兄弟姐妹：30人业务往来的朋友：20人；你和种种亲戚：20人历来工作同事：20人你国外的朋友：5人孩子的老师：10人；球友、牌友：50人给你看病的医生：10人。三.怎样结识陌生人—人脉的最大资源建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）第四步；邀约（行动圈第二步）列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。一、邀约的种类1、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。2、面对面邀约：也称自然邀约。3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。二、邀约的三个原则1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是约人花一到两分钟，等人10分钟，锁定两个小时。举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。2、三不谈电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。3、专业化在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老用户咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。我给你介绍个漂亮女朋友。三、邀约中的九个注意事项1、先学习。认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向有经验的咨询后业务员再开始邀约。2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。6、二选一。安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。预先邀约。7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。8、多推崇。推崇系统和比你的成功的业务员，推崇时，说词要准确、到位、感人。9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的积极的上级主管反映，以便得到指导。四、怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》1、怎样使用《邀约台词卡》建议一：先使用在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练