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旺仔牛奶六一促销策划方案策划策划人：吴雄-2-目录一、活动背景概述·······································1二、活动目的···········································2三、活动对象············································3四、活动主题···········································4五、活动方式···········································5六、流动时间和地点······································6七、广告配合方式········································7八、前期准备···········································81、人员安排2、物质准备3、试验方案九、中期操作············································9十、后期延续···········································10十一、费用预算········································11十二、意外防范·······································12十三、效果评估········································13-3-一、活动背景概述为了迎接“六一儿童节”的到来；市场上各种店铺、商家都在进行节日促销计划；市场上各类产品为了这次的节日计划都各有千秋；在此基础之上为了针对这次“六一”节日的气氛及机会；借此机会我要对我们的产品旺仔牛奶进行这次的促销活动策划；以至于产品销量提升5个百分点；为了进行顾客开发打好基础；在原有的顾客顾客忠诚度进一步提高；使产品知名度比原有知名度再提升一半；占领乳料产品市场5个百分点；以此创造更好的产品市场经济。二、活动目的此次活动的目标是：（1）通过这次促销活动抓住市场，激发挖掘潜在顾客需求；树立产品形象及产品知名度；预计本次活动销量增加至5个百分点；以迅速占领市场5个百分点。为此针对此次目标我们本次活动的最终具体目的：（1）鼓励现有消费者继续购买本品牌产品，把延时性购买变成即时性购买，鼓励大批量购买，增加产品销售量5个百分点。（2）争取潜在顾客；培养新的产品顾客群。树立产品形象。（3）将产品进行传播；提高产品知名度以至于占领市场份额5个百分点。（4）增强产品美誉度与信用度。具体目标战略:第一：通过派发优惠劵以及促销活动策划；激发消费者进行消费；-4-增加产品销售量；第二：通过旺仔产品“试饮”活动，消除顾客顾虑；也让潜在顾客了解产品；同时在消费者中树立产品形象；为下一步制定销售策划展出依据，第三：邀请消费者参与活动；借此展示产品形象；使之在原有的知名度上建立信用度与美誉度；让消费者更进一步了解本产品；促进消费者更好的信息沟通；以便了解消费者的具体需求。三、活动对象针对对象性质：儿童、少年、年龄阶段：5-10岁；10-18岁区域对象：居民小区、幼儿园、学校；四、活动主题让旺仔与你共赴六一之旅；营养生活每一天五、活动方式1、人员促销：设立必备的促销人员；进行培训以及安排；2、有奖促销：在促销期间凡购买本产品达到指定的数量时就可以进行抽奖；3、打折优惠：设定节日优惠假；4、竞赛促销：在促销期间；设立一个比赛；如猜谜或者进行产品有关问题回答；凡在比赛中胜利者即可得到相应礼品；5、免费品尝和使用促销：设立站台；进行试点促销；设立免-5-费品尝方便让顾客了解产品；6、焦点赠送促销：消费者只要连续购买或连续光顾；介绍他人进店消费数次；累计到规定积分即可兑换相应的赠品或可以折价购买我们旺仔产品；7、赠送促销：在旺仔专柜设专人接待；凡进店消费者免费赠送附加产品或代金卷等等。六、流动时间和地点（1）流动时间：2015.05.29-2015.06.05截止人员上岗具体时间安排：早上8:00-11：00下午：15：00-18:00晚上：20:00-22:00活动时间：连续8天促销（2）固定地点：各旺仔零售商店、专卖店、产品专柜、（3）流动设点区域：各广场、幼儿园、学校、超市、居民区、七、广告配合方式（1）店面设立POP；（2）人员促销专柜设立边幅模板、展板、横幅。（3）优惠卷面广告；宣传单。（4）户外媒体：报纸、杂志、电视。八、前期准备1、人员安排本次促销活动需要人员总数20—50人；具体安排如下：-6-（1）派发优惠券、宣传单类的人员10人;进行不同地点派发；（2）专柜人员20人进行每个专柜两人安排在不同区域；（3）设立客服专柜安排人员5名进行顾客异议处理；（4）接待员及应急必备人员10人等等（5）另设立5人监督小组：以便监督以及反馈活动进度信息。2、物质准备（1）专柜搭建材料、（2）POP、展板、横幅、（3）货物车辆、（4）旺仔实体产品、人员服装（5）印制好优惠劵、宣传单及各类广告幅3、试验方案（1）进行促销人员模拟演练及考核。（2）进行地点设点询问消费者（3）按区域派发等额问卷；每个区域100份；（4）收集调查表。（5）在特定区域设立试点促销。（6）利用观察法查看顾客反应。注：本次试验方案时间设定在2015年05月28-30号（全天）；地点：固定地点：各旺仔零售商店、专卖店、产品专柜、流动设点区域：各广场、幼儿园、学校、超市、居民区。-7-九、中期操作（1）促销活动时间2015·05·29-0605全天人员上岗具体时间安排：早上8:00-11：00下午：15：00-18:00晚上：20:00-22:00（2）早上提前半个小时设点，布置；（3）进行定点视察及查看产品销售情况；（4）保证货物尽可能进行保证供应；（5）查看人员情况；安排人员上岗时间。（6）设立产品摆放，十、后期延续通过电视及报纸广告进行产品延伸；使用O2O模式进行产品延伸策略。十一、费用预算注：（1）这次活动公司虽然将耗资15万元之巨；但从广告角度来看，比单纯在电视上播放15秒的广告更具有促销效应。（2）通过这次促销预估来看；活动一开始即可增加销售量也可塑造产品形象；进一步开发潜在顾客；增加产品市场占有率；（3）按最大值预算（前提条件预许下很多预算可增可减，）具体如下表-8-赠品类柜台装饰材料宣传单优惠券类报纸、杂志类广告人员经费服装定制POP展板类支出其他1000100元/个一元/张1万版面60元/天50元/套100元/张2000最大值15001000/10个10000元/张最大值10万21000元/50人2500元/50套10000元/10张最大值4000总耗资额度150,000元十二、意外防范（1）设立应急小组；（2）定期检查各专柜情况；（3）设立小组负责人；进行现场情况反馈等等十三、效果评估（1）对销售额促进活动之前、中、之后的销售额进行数据分析评估；（2）对消费者的购买频率计反馈进行产品效果评估；直接观察消费者对促销活动的反应；对消费者实行抽样点差。