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小米营销策划书现代广告务实：期末考核班级：15营销C姓名：蔡芸策划时间：2016.12.20目录•一、前言•二、市场分析•三、产品分析•四、广告战略•五、媒体战略•六、广告预算•七、广告效果•八、结束语前言小米手机自上市以为，受到了广大手机用户的喜爱。但是由于智能手机市场的竞争非常激烈，小米手机的销量远远落后于其他几大手机品牌。在智能手机飞速发展的如今，小米手机虽然优势明显，但也只有不断革新才不会在未来的竞争中被淘汰。在策划书中，针对小米手机的现状，我们在市场调查分析的基础上进行了SWOT分析。通过SWOT分析，我们发现了小米手机在发展中的各种优缺点，而针对这些优缺点，我们制订了切实可行的营销计划，以此来提升小米手机的品牌知名度和美誉度。我们此次策划的目的有三：一是提高小米手机产量；二是扩大消费目标群体；三是扩展目标市场。前言•1.策划原因小米为发烧友而生，而发烧友这个群体主要集中在一二线城市的学生和白领中。这个群体相对于中国庞大的人口基数，只有很少的一部分。如今，智能手机飞速发展，小米若不扩大市场占有率，那么，在未来的竞争中，必然遭受淘汰。•2.策划目标通过一系列活动，让更多的人更深入的了解小米手机，以提高小米的品牌知名度和美誉度。二、市场分析（宏观）•人口环境：在10亿的手机用户中有3.8亿的智能手机用户，，还有3亿人口需要将手机换为智能手机•经济环境：中国的储蓄率高达52%，居世界第一。而手机又是现代人类生活中必不可少的工具•自然环境：①能源成本上升，劳动力成本上升。②手机废弃零部件对环境的影响很大。例如：电池。•科学技术环境：核心操作系统没有自主产权，重要部件依赖进口无法自行生产，产量受上游供应商限制•社会文化环境：对于喜爱追求新奇有趣的创新产品，但经济又不宽裕的年轻人而言，小米手机性价比高，尽显价格优势二、市场分析（微观）竞争分析：如今科技飞速发展，智能手机几乎可以说是遍地都是，诸如苹果、三星等外国品牌在中国占有很大的市场，还有中国自己的手机品牌，如：魅族、步步高、华为、联想等都是小米的有力竞争者。消费者分析：小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占总体的六成，其次是白领工作者。但是随着小米手机的正式批量式生产，小米手机的消费群体不断扩大。据我们调查分析小米手机的消费群体大多数集中在18到35岁、男性、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。三、产品分析小米手机优势劣势1.手机自身优势：（1）独特的定位，（2）产品人格化，（3）手机配置和外观；2.价格优势：.成本价定价的模式；3.销售渠道优势：（1）“电商模式”，（2）支付方式及购买方式，（3）货物配送规则；4.售后服务保障政策创；5.独特的宣传战略：（1）高调发布会宣传，（2）利用网络广告促销，（3）利用社会化媒体的模式；6.优秀技术团队支持1.手机自身缺陷：（1）屏幕翘脚问题（2）手机掉漆问题（3）后盖缝隙闭合不严密问题（4）机身晃动有响声问题（5）原装配件中没有耳机；2.信誉缺乏；3.售后服务遭质疑；机会1.竞争对手削弱；2.手机电脑化趋势；3.互联网化；未来移动终端的发展SO1.保持性价比优势；2.继续创新销售模式WO1.提高技术水平；2.提高并保障售后服务水平威胁1.智能手机市场竞争激烈；2.自主产权不高；3.舆论压力挑战；4.资本对投资回报的要求和压力ST1.提高自主产权；2。研发核心技术WT1.提高市场占有率；2.扩大目标群体从表格swot表格中我们发现小米目前的产品包括小米手机操作系统、米聊客户端和小米手机，但主要现金流却只有小米手机。现实情况是，小米以在线销售获得了定价的主动权，又以低价赢得了发烧友的追捧，显然，这一低价策略也限制了小米的利润水平。相信雷军对小米手机操作系统和米聊有着战略性的布局，但他能否在资本的耐心消耗完之前兑现对资本的承诺，是小米未来必须面临另一挑战。四、广告战略1，消费者关注因素：价格、功能、造型2，目标消费者分析：年轻群体3，竞争品牌信息：苹果、三星：高端路线国内品牌：低价，中低收入群体4，自身品牌优势：配置高、价格实惠5，品牌定位：全国范围内，致力于中低收入阶层的年轻人四、广告战略策划目标：1．提高小米手机销量；2.扩大消费目标群体；3.扩展目标市场。六、媒体战略主流媒体轰炸⑴电视类：湖南电视台、湖北电视台、北京电视台、上海电视台；5秒广告片、15秒广告片、30秒广告片、公益广告；⑵报纸类：湖南日报、晚报、企业报；公益广告、创意广告、产品广告的平面创意设计；⑶企业宣传册：POP展板、SP海报、条幅等宣传用品制作。六、广告预算广告费用预算：（1）电视类：湖南电视台100次100000元、湖北电视台80次120000、北京电视台60次150000、上海电视台100次50000(2)报纸类：湖南日报16版15000元、晚报5版8000元、企业报10版10000元、公益广告100000元（3）企业宣传册产品创意广告210000元七、广告效果•手机市场竞争如此激烈，小米手机的优势在竞争中虽然很明显，但是仍需广告的密集投放巩固市场地位。策划效果：1，强化小米在年轻人中性价比之王观念。2，让不了解小米对小米有初步、正面的印象。3，巩固潜在消费者对小米的信任4，让竞争对手了解小米在市场上的决心