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瓶装水营销策略分析文章结构•一研究背景及意义•二XXXX概述•三XXXX营销环境分析•四XXXX营销策略分析•五XXXX的借鉴意义一研究背景及意义二十世纪90年代中期以来，我国瓶装水行业得到了迅速的发展，饮用瓶装水种类包括：纯净水（娃哈哈）、深湖水（农夫山泉）、矿物质水（康师傅）、天然矿泉水（怡保）、冰川水（5100、依云）、冰泉水（恒大），另外还有很多概念水（山泉水、热力泉水、磁化水等）瓶装水行业成为面向未来的新兴产业。从图中的地区渗透率来看，南部地区的渗透率最高，达到了81%，而西部地区相对低些，为76%；另一方面，总体渗透率达到了78%，相当于全国平均每十个网民中有八个人购买瓶装水。二XXXX概述三XXXX营销环境分析（一）瓶装饮用水市场分析九十年代中期以前的市场基本是矿泉水的天下，九十年代中期以后，纯净水开始占据市场的主导地位。进入21世纪，我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段，以40%左右的市场份额位居各品类饮料前列。（二）消费者需求分析消费者需求便捷性需求健康需求均值品质4.21口碑3.89价格3.50品牌3.62产地3.11超市便利店大卖场小商店酒店、饭店等全国9071584310北京946867409上海8472743011广州8776565010其他北部地区8973514612其他东部地区9166534510其他南部地区9172474710其他西部地区917248539瓶装水购买场所（%）三XXXX营销环境分析（三）主要竞争者分析1XXXX2XXXX三XXXX营销环境分析（四）XXXXSWOT分析机会：1瓶装水市场不断扩大2消费者健康意识增强3消协“不宜长期饮用纯净水”声明威胁：1竞争激烈2饮品种类增加3价格竞争优势：1水源2先进生产线3品牌知名度，市场占有率4团队劣势:1水源限制多2成本3渠道四XXXX营销策略分析（一）产品策略1命名2水源3包装（二）价格策略1快速撇脂策略2低价高质四XXXX营销策略分析（三）促销策略1广告(1)“”(2)“”品牌营销及广告表现品牌瓶装水广告到达途径（%）电视户外网络报纸杂志农夫山泉9548332521依云6444373130娃哈哈9050342722雀巢8147402728怡宝8151352524乐百氏8546322622景田8052372420崂山74513830235100西藏冰川5857362324统一8548372622康师傅8748332520屈臣氏7252352526冰露7044362420水森活6941352118品牌瓶装水广告喜爱度品牌瓶装水广告购买说服力四XXXX营销策略分析（三）促销策略2事件营销四XXXX营销策略分析（四）渠道策略1经销商制度2捆绑营销五XXXX的借鉴意义（一）差异化产品的定位，包装的受众；突出宣扬产品故事——水源的特殊性；产品的绿色健康，企业也从中获得很大的利益，所以企业可以借鉴这种利用差异化取得成功的经验，寻找差异、把握差异、突出差异和信息传递差异。五XXXX的借鉴意义（二）简单创造记忆农夫山泉仅仅用了“有点甜”，三个再平常、简单不过的字，而真正的点更只是一个“甜”字，农夫山泉就是以简单取胜，鉴于此，企业在广告中或为产品制定宣传语时在抓住产品特点、竞争优势点的基础上力求简单明了、容易记忆、朗朗上口的广告词或标语，只有被记住的产品才会产生后续的购买行为。感谢感谢北京林业大学给我提供一个很好的学习、生活环境；感谢所有教导和帮助过我的老师和同学；感谢在座的所有答辩老师；感谢指导老师顾凯平，本论文是在顾凯平老师的悉心指导下完成的，通过老师的指导我的论文更具有逻辑性和条理性，在此向顾老师致以真诚的谢意！