APP推广策略研究

学年论文论文题目APP推广策略研究学生姓名：***学号：090907105二级学院名称：文化创意学院班级：11广告1班指导教师：孙黎职称：讲师浙江传媒学院本科学年论文APP推广策略研究APP推广策略研究摘要:近年来，以iOS和Android为平台的智能手机的诞生，并随着3G互联网的到来，国内手机电子市场的飞速发展以及智能手机的普及化，推动了APP应用开发市场的爆炸式发展。APP作为众多开发者的产品，最终目的是为了实现盈利。因此，开发者必须将其推广到市场，让用户下载并安装到自己的移动终端。为此，开发者们借助多种平台采取了各种推广策略以实现该目的。这些策略各有优缺点，共同促进了APP向市场的推广。关键词：APP；智能手机；推广；营销策略；广告ResearchonAPPpromotionstrategiesAbstract:Inrecentyears,withtheemergenceofintelligentmobilephonesusingiOSandAndroidasplatforms,andtherisingofthe3GInternet,therapiddevelopmentofthedomesticmobilephonemarketsandthepopularizationofintelligentmobilephones,promotetheexplosivedevelopmentofAPPapplicationdevelopmentmarkets.AsproductsofmanydeveloperstheultimategoalofAPPistoachieveprofitability.Therefore,developersmustpromoteittothemarket,lettingusersdownloadandinstallittothemobileterminalsthemselves.Therefore,developersareusingvariousplatformsandvariousmarketingstrategiestoachievethepurpose.Thesemethodshavetheiradvantagesanddisadvantages,whichjointlypromotingtheAPPtomarkets.Keywords:APP;intelligentmobilephone;promotion;marketingstrategies;advertising浙江传媒学院本科学年论文APP推广策略研究目录一、APP概述...........................................................1（一）APP移动应用的起源和发展........................................1（二）APP移动应用的分类..............................................11.按内容分类......................................................12.按收费模式分类..................................................2（三）APP的商业价值..................................................3二、常用的APP推广策略类型和评价.......................................3（一）在应用推荐网站和应用商店推广....................................31．应用商店.......................................................32．应用推荐网站：非常有助于推动下载量.............................4（二）公关软文和适当的广告推广........................................41．内容营销.......................................................42．网络广告.......................................................43.电视广告.......................................................54．网络病毒式视频营销.............................................5（三）社交网络推广....................................................5（四）专业的BBS论坛推广..............................................5（五）将应用预装到手机平台............................................6三、APP推广中存在的问题...............................................6（一）APP刷榜造假....................................................6（二）山寨APP日益突出................................................6（三）用户活跃度不足..................................................6参考文献..................................................................8浙江传媒学院本科学年论文APP推广策略研究作者：李亚鹏第1页共8页一、APP概述（一）APP移动应用的起源和发展APP1一开始只是作为一种第三方应用的合作形式参与到互联网商业活动中去的，随着互联网越来越开放化，APP作为一种萌生与iphone的盈利模式开始被更多的互联网商业大亨看重，如腾讯的微博开发平台，百度的百度应用平台都是APP思想的具体表现，一方面可以积聚各种不同类型的网络受众，另一方面借助APP平台获取流量，其中包括大众流量和定向流量，最终实现企业的盈利和发展。近年来，以iOS和Android为平台的智能手机的诞生，并随着3G互联网的到来，国内手机电子市场的飞速发展以及智能手机的普及化，推动了APP应用开发市场的爆炸式发展。（二）APP移动应用的分类应用商店里的应用种类繁多，目前应用商店里的应用按内容分类大致可以分为三大类：功能性应用及游戏类、网站移植类、品牌应用类。按收费模式分类可分为收费、免费、收费+免费模式。1.按内容分类（1）功能性应用及游戏类这类应用主要指满足智能手机用户的日常生活、学习、娱乐、工作的要求的应用，这类软件包括GPS定位、相机、电子词典、QQ、微博、邮箱、office等等，还有数不清的游戏应用。GPS定位能够满足手机用户查找地图的需求；电子词典等学习软件是移动学习的必不可少的工具；相机、QQ、微博等媒体应用能够使人们的日常生活更为娱乐；邮箱和office等应用又是工作必不可少的软件，能够满足上班一族随时随地的处理邮件和移动办公；而游戏是智能手机必不可少的一项功能。这类应用是应用商店主要形式，也是进行APP营销最容易的载体。（2）网站移植类这类应用主要是一些电脑网站的移植，是电脑网站的压缩版，能够满足智能手机用户快速浏览网站的需求，手机用户利用此类应用可以随时随地的浏览网站，快速及时的达到和电脑同样的使用感受。这类网站多以购物网站居多，如淘宝、凡客、以及一些团购类网站，还有一些社交类网站，如Facebook、人人等。1APP是英文Application的简称，由于iPhone等智能手机的流行，现在的APP多指智能手机的第三方移动应用程序。浙江传媒学院本科学年论文APP推广策略研究作者：李亚鹏第2页共8页（3）品牌应用类这类应用是指企业根据自己的客户定位，研发手机应用，以达到营销目标的手机应用。企业可以利用自己的知名度来吸引用户对应用进行下载，用户通过应用可以更好的了解该品牌的产品，维系了和该品牌的良好关系，有利于企业的产品信息传播、品牌传播以及顾客关系管理。这类应用模式是APP营销中最难的，但也是效果最好的。具体的内容细分，如下图：2.按收费模式分类（1）免费如果企业目的是吸引尽可能多的用户下载，安装APPs那么免费将是一个不错的选择。从目前的情况来看大多数的企业APPs会倾向选择免费的策略，尤其是某些功能型的应用。（2）收费APPs收费模式不单纯是免费模式，虽然说企业想通过APPs达到和用户交流，维护关系的目的，但如果APPs确实提供有价值的增值服务，收费未尝不可。比如卡夫的iFoodAssistant应用是需要付费的。（3）免费+收费模式针对不同的用户提供两种不同的版本：免费，收费；这种APPs模式获得许多企业的认可，比重逐渐上升。浙江传媒学院本科学年论文APP推广策略研究作者：李亚鹏第3页共8页（三）APP的商业价值近年来，智能手机的使用量呈爆发性的增长趋势，开启了移动互联网营销的大门，人们的上网方式和消费方式上有了深刻的变革，整个社会全面进入移动互联网时代，同时也对企业在移动互联时代下的营销能力提出了新的挑战。智能手机带来了海量的APP，它们渗透到人们的衣食住行，APP便捷有趣、实用等功能，大大丰富了人们的生活。随着APP的大量开发和出现，在服装、餐饮等多个行业中，APP正逐渐融入人们的生活方式中，目前很多人已经习惯了在上下班途中使用手机游戏的APP，以此来度过空闲的时间，在手机上完成商品的购买或者预约等。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过APP来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP市场仍然还具有很大的发展潜力。在不断深入大众生活的同时，APP的商业价值也得到了广泛的肯定。很多中小企业也意识到了APP的商业价值与营销价值，希望借助APP掌握移动互联营销的先机，率先抢占用户的手机桌面。用户手机中的企业APP提高了企业知名度和名称的展露机会，深化传播了企业的形象和品牌。此外，APP实现了以用户为主导的双向甚至多向互动，有助于深入挖掘用户的需求喜好，不断改善消费体验，增加品牌的用户粘性。移动互联网是大势所趋，蕴含着巨大的商业价值，企业越早进入移动互联网，将越早抢占行业先机，取得在同行业中的竞争先发优势。二、常用的APP推广策略类型和评价（一）在应用推荐网站和应用商店推广1．应用商店通过开发者平台上传应用，这些平台包括硬件开发商（APPStore，Ovi）,软件开发商（AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace），网络运营商（移动MM，天翼空间，沃商店），独立商店（安卓市场，GetJar，OpenFeint），以及一些B2C应用平台（AmazonAndroidAPPStore）国内几大市场：（1）硬件开发商商店：联想应用商店、智汇云（华为）；（2）网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店；浙江传媒学院本科学年论文APP推广策略研究作者：李亚鹏第4页共8页（3）独立商店：机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、巴士商店、XDA市场、安丰下载、力趣安卓市场。2．应用推荐网站：非常有助于推动下载量（1）国外：具有应用服务推荐和搜索功能的网站APPoke,APPStoreHQ等，应用推荐引擎APPESP,APPlolicious,Chomp,APPsFire,APPBrain,APPboy,APPAware,SmokinAPPs,iAPPs.in等；可查看Facebook好友使用产品的跨平台应用推荐引擎16