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破解郎咸平密码—外贸网络营销的机会与对策莫定宏主讲人简介•莫定宏，毕业于华南理工大学MBA，南海东软信息技术学院外贸网络营销讲师，多家知名建材企业顾问，帮助多家企业通过网络营销成功开拓国内外市场，被誉为“建材网络营销第一人”、“外贸网络营销专家”等称号。提纲•一、外贸企业困境与机会•二、如何开展外贸网络营销•三、总结与建议•四、互动环节一、外贸企业困境与机会•外贸企业困境•产业升级思路•外贸发展趋势•外贸网络营销成功案例产业升级思路：郎咸平的6+1理论•以芭比娃娃为例，在美国的沃尔玛零售价是10美金，而在中国的出口价仅1美金。6郎咸平6+1理论互联网时代的外贸趋势•信息、支付、物流环节不断改进7“中国工厂+网络营销+世界市场”模式下的案例•敦煌网在线外贸过去三年平均成长率达2,561%，2009年交易额达到25亿元•广州电池出口企业网络销售1亿美元，利润率达到50%•佛山卫浴企业通过ebay年收入数千万•兰亭集势用了两年时间年收入达到2亿元，成为众多外贸企业的模仿对象8二、如何开展外贸网络营销2.1外贸B2B营销2.2外贸C2C营销2.3外贸B2C营销9的优缺点•优点：用户数量与询盘数量多，易操作，服务好•缺点：会员数量过多，导致平台内部竞争激烈，排名没有保障，买家询盘是群发，导致询盘质量不高•平台选择：评估B2B平台的性价比，考虑的因素有网站流量、关键字排名、目标国比例、发展趋势、供应商数量、价格等因素。提高曝光率•关键字优化、保持TradeManager在线、关键词搜索排名、外贸直通车、在线黄金展位提高点击率与反馈率•点击率：产品简要描述增加卖点、图片效果、TradeManager是否在线•反馈率：公司形象展示图、栏目、公司视频、产品描述、TradeManager是否在线—阿里巴巴新平台全球速卖通：外贸版淘宝海外物流方案：仓储集货•敦煌网在线外贸过去三年平均成长率达2,561%，入选德勤高成长企业50强排名第七，2009年交易额达到25亿元。21元不提供阿里巴巴速卖通（外贸版淘宝）小额零售商中国中小企业初期运营3%~9.15%Escrow,paypal,T/T银行汇款+仓储集货敦煌网小额零售商中国中小企业25亿人民币（2009）3%～10%Paypal+海外仓储Ebay国外消费者全球卖家4000亿人民币11%左右佣金Paypal+海外仓储：免费开店•瓷砖、卫浴产品上传与交易仍较少，热卖商品包括水龙头，值得关注23：海外直发•费用计算：库存资金+中国到国外+海外仓储+国外快递24：海外直发25：通过代销销售26营销•C2C平台是最容易受到陶企忽视的渠道，总觉得C2C平台面向消费者的是小打小闹。•然而以Ebay外贸（）为代表的C2C平台，却拥有3.8亿海外买家，Ebay2008年度交易额达600亿美元，由此可见其商业价值不可小觑。27：免费开店•在ebay开店，相当于在全球最繁华的地方开店28：海外直发•佛山一家卫浴企业通过Ebay外贸平台，月销售额在100万左右并持续增长。•其做法是在目标市场国设置分公司与仓库，由在佛山的业务员负责Ebay网店的经营。30：Ebay销售助理31营销•前景：外贸领域的一个井喷点•功能：零售+批发•优势：更具自主权•运营：英文站+海外推广32电池出口年收入1亿美元•某香港集团公司下属的B2C电子商务业务中心设在广州，该公司生产电池为主，2008年销售额1.3亿美元，利润占到50%以上。•工厂在深圳，有欧洲仓库和美洲仓库,用GoogleAdWords关键词广告33：兰亭集势2年年收入2亿元•兰亭集势成立于2007年9月，是一家面向国外客户批发零售生活用品的网络公司，2009年年收入已达2亿元。•该公司是如何将网络营销的魔力发挥到极致？34网站定位•公司定位。有附加价值的渠道，涉及供应链整合，有自己的买手，有自己的质量管理、工厂管理人员，还有自己的设计师和品牌。•产品定位。只做有中国生产优势的产品，主要是服装、电子、家具及保健品海外推广方法•SEM广告竞价排名•SEO搜索引擎优化•BLOG营销•SNS营销•视频营销•TWITTER营销•EMAIL营销36：浴室柜外贸出口站•：国外马赛克网络营销分析•网站推广效果关键字广告效果•=glasstiletrend.com&refid=3f2b044b特色栏目•CUSTOMGLASSMURAL•PhotoGallery三、总结与建议阿里巴巴、中国制造网等大额贸易金额大供应商过多、竞争激烈、利润率低挖掘潜力，充分利用小额B2B全球速卖通、敦煌网利润率更高、符合发展趋势平台尚未成熟值得关注，有决心目前已是进入时机C2CEbay（欧美市场尤其成熟）利润率高要求达到一定的规模效益通过直销、分销等多渠道达到规模效应B2Cglasstiletrend.com可实现批发零售、可定制、效果持久网站策划、开发、推广有一定的门槛选择技术合作伙伴尤其重要对外贸伙伴的支持•网络营销培训。•外贸平台诊断。外贸网站、B2B平台诊断•外贸网站搭建。策划与开发•营销素材提供。效果图、图片、产品描述•网络营销外包。策划、开发、推广、运营紧密合作，共创双赢•优势互补，强强联合。•加强沟通，配合默契。•完善机制，建立互信。四、互动环节互动话题•演讲中所涉及内容有何疑问？•介绍来宾网络营销的经历、困惑与心得?•小额外贸有戏吗?•海外仓库可行吗?•信用度如何解决?•B2C可行吗?•如何策划一个外贸网站?•需要亮雅以及莫老师提供哪些帮助？