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GoogleAdwords广告投放技巧商道第一课：Adwords搜索网络优化Adwords搜索网络优势流量质量高定向流量，使用人群便于监测与优化可以随时监控每一个关键字的效果转化率高访客易于变成目标客户Adwords操作基础可以进行广告测试，便于新手操作Adwords搜索网络不足相对来说，流量较小竞争激烈，单价较高优化难度比较大Adwords账户结构广告系列广告组1广告组2关键字建议5~15个关键字关键字建议5~15个关键字账户设置要点基本设置：语言、地区、设备、网络出价设置：高开低走，保证展示和点击广告系列：命名清晰，便于分类广告组：保证广告组关键字相关性，广告语制作，广告语分割测试关键字：关键字工具、百度指数、百度相关搜索等工具注意：1.每一广告组内部关键字的相关性2.关键字日常添加与管理3.广告效果管理Adwords搜索网络优化要点质量得分点击率(如何判断“3%”)、目标页面(设置技巧)、关键字(相关性)、账户(调整与删除)广告语广告语撰写(要点“权威性”)、用户分析(客户心理)、分割测试(方法)账户优化构建广告系列、构建广告组、构建关键字、关键字测试优化第二课：Adwords内容网络优化内容网络特点内容网络匹配原理内容网络优势（流量、成本、广告格式）内容网络劣势（作弊、匹配程度）注意1.关键字作用2.投放网站的选择与排除3.出价类型内容网络优化步骤1.挑选关键字（技巧、方法）2.全部网络选择（分析、监控）3.自选网站（预算、关键字匹配）4.扩大范围（测试、筛选、再测试）经典问题答疑看不到自己的广告如何增加展示机会如何增加点击优化流程（如何进行反复优化）出价调整经验第三课：Adwords质量得分优化质量得分因子点击率1、参数2、完全匹配目标网页1、内容2、Titlekeyword3、速度相关性1、广告语与LP2、关键字账户历史1、基准2、操作要点质量得分的影响点击单价首页出价竞价资格注意几个要点在内容网络的质量得分1、千次展示出价（LP）2、每次点击出价（CTR）在搜索网络的质量得分1、广告组内部广告相关性2、关键字与搜索查询相关性3、地理区域相关性提高质量得分分析账户预算时间段设置广告组划分广告系列划分优化广告组广告组关键字相关性CTR优化关键字匹配模式添加与筛选长尾策略LP优化标签优化内容优化账户历史1000次原则购买质量得分第四课：Adwords账户设置Adwords账户广告系列组织要宣传的产品或服务广告组定位一组关键字和展示位置，同时定位一个或多个广告关键字广告与投放目标广告系列分组标准按照产品大类，每一个大类制作一个广告系列，小类作为广告组针对不同产品按照产品的应用不同，可以按应用的不同设置不同的广告系列当投放的语言或者区域不同，并且有不同的预算时，要建立新的广告系列分开投放当广告时间段需要特殊处理时不同的渠道进行投放（视客户需求，内容广告和搜索广告分开投放）广告系列设置的使用标准或加速广告时间设置排名首选项优化或轮流关键字不断分组优化一般账户只需要建立两三个广告系列和相应的广告组Adwords投放之初就树立起账户结构意识对后续优化工作具有重要的意义黄金账户探讨每个账户不低于2个广告系列内容网络和搜索网络分开，建议预算1:4分开每个账户不少于50个有效关键字按关键字类别建立多个广告组，广告组标题需体现主题建议至少5个广告组每个广告组关键字在5~15个之间每个广告组至少两套符合主题的广告语不同的广告组需链接到相应产品的页面如果是英文广告，目标网页必须是英文的非内容网络点击率0.1%以下的关键字需删除无效关键字不应超过关键字总量的20%每个广告组所有关键字应共享同一词根改组广告语应至少包含一次该词根内容网络广告系列应至少3个否定关键字账户优化结论黄金账户只是一个标准持续优化超越黄金账户给新手的建议1.搜索广告入手，积累经验2.关键字的筛选与优化是重点3.广告分割测试4.效果跟踪（Adwords分析工具）第五课：Adwords账户外部设置账户外部设置技巧概述什么是账户外部设置技巧？账户外部设置技巧注意要点1.关键字分析2.竞争分析3.地区分析账户外部设置意义1.节约预算2.提高针对性3.合理投放案例简析通用型（例如手机）地区型（例如鲜花、礼品）时段型（例如成人用品）特殊型（例如特产）第六课：Adwords广告技巧Adwords文字广告概况广告标题广告语显示网址广告撰写技巧概要广告标题包含关键字，体现特色广告语再次包含关键字，强化特色显示网址显示你的产品，包含次搜索关键字，吸引用户的注意力2.节省金钱，折扣与免费赠品3.给顾客紧迫性，号召性4.数字、特殊符号、商标标注5.让顾客放心，权威感6.符合编辑指南注意：广告的整体基调就是注重顾客的好处，所以夸赞自己产品的时候必须突出顾客需求；不断测试案例简析1标题：最新Adwords竞价教程，快速赚钱首行描述：快速提高你的Adwords竞价水平，提高你的收入次行描述：加入VIP，与日入1000的高手交流，还等什么？显示网址：案例简析2标题：你还没有赚钱？试试Adwords竞价首行描述：商道官方5年Adwords竞价，1000人见证次行描述：不赚100%退款，名额有限，快来赚钱！显示网址：案例简析3标题：大惊！竞价日赚1000泄密首行描述：权威竞价技术，经典赚钱案例，疯抢中次行描述：你不想和他们一样日赚1000吗？不要犹豫！显示网址：第七课：投资回报率与页面营销投资回报率（ROI）1.Adwords广告成本每个产品佣金X网页转换率=Adwords广告平均点击成本例如：转换率1%，单价100元，纯利30元，访客价值=30X1%=0.3元A访客价值B点击成本2.投资回报率(ROI)(广告带来净收入-当期广告费用)/当期广告费用X100%(广告总金额4000元，销售收入40000元，成本70%，净收入12000元)广告ROI=(12000-4000)/4000X100%=200%如何提高投资回报率1.降低PPC成本，这个实际上就是对账户进行优化2.保证产品例如，那么就要求选择利润空间大的产品3.优化广告语，更好的接触自己的目标受众4.优化广告页面，提高转化率。主要在自己的页面里面突出产品优势页面营销页面营销概念如何制作攻心页面流程：产品介绍+客户见证+零风险承诺+赠品广告学原理应用A、F习惯原则B、简化订单流程案例简介绿瘦广告页面茶叶广告页面经验总结页面必须攻心，用语必须震撼产品介绍、客户见证、零风险承诺与赠品使用简化订单流程精简网页，提高载入速度视觉冲击（拿出最震撼的案例）权威标注物流信息第八课：Adwords工具使用工具概览关键字工具转化跟踪广告诊断预览广告系列优化优化工具网站排除，否定关键字工具IP排除搜索分析，点击估算离线编辑器重要工具Google分析工具网站必须有注册、留言、下载、销售功能网站代码修改关键字工具核心关键字扩展网站内容自动分析离线编辑器编辑器工具离线操作同步上传导出方便批量修改第九课：Adwords广告排名实战广告排名的三大因素关键字出价关键字质量得分竞争对手广告排名的误区盲目竞标第一位（尤其是热门关键字）关键字覆盖面不强没有认清广告排名优劣长尾竞争全面处于下风广告位置解析左侧黄金位置右侧第一位（第4位）右侧最低位（第11位）注意：–左侧点击大，单价相对高，必须优化质量得分–右侧第一的价值–右侧末尾的价值（获得较多点击，单价低）关键字排名与点击数据第一位7.94%第二位5%第三位2.47%右一(第四位)1.96%右二~六(第五至第九位)约0.82%右七(第十位)0.20%右八(第十一位)0.78%广告排名策略竞争激烈的主关键字，不必排名第一对于长尾关键字，排名必须第一低效能关键字，抓好第四和第十一关键字排名在右侧的二~七位必须优化杜绝广告出现在首页后面的页面第十课：Adwords实战为什么账户越来越差Adwords账户层级划分第一级：质量得分大部分为10单价低、排名好、账户运行好第二级：质量得分大部分为7单价适中、排名较好、账户转折点第三级：质量得分小于七，甚至3和4单价高、排名差、账户危机账户优化技巧第一级：添加关键字，分组，优化长尾词第二级：优化点击率，密切关注广告组，保证相关性第三级：1、分析账户2、分组，关键字重组3、广告组与广告系列构建4、优化点击5、提高预算，提高PPC6、把握优化周期第十课：Adwords常见疑难问题解答Adwords投放常见错误默认设置账户结构复杂化匹配模式选择错误广告组划分不够、广告不够广告匹配与否定匹配盲目动态插入流量集中到首页盲目竞标第一位区域与时段划分不明确Adwords投放常见问题构建新广告系列，如何让关键字获得高点击？从关键字出发从搜索网络到内容网络扩展对于Adwords点击率，如何把握？点击率越高越好点击率维持在3%，不会吃亏广告位置排名在哪个位置比较好？主关键字和长尾合理使用Google有陷阱吗？我如何避免？设置、关键字工具、优化建议Adwords突发事件1突然之间，质量得分变差解决：1、暂停账户，查找原因2、诊断账户，看能否优化3、看质量得分情况，考虑账户和网站4、更换账户、更换域名Adwords突发事件2流量变少，转化率变差解决：1、监测关键字效能2、针对性出价3、提高排名4、排除地区5、IP排除Adwords突发事件3关键字出价异常解决：1、分析域名，是否做过Adwords，表现如何2、是否被Google惩罚3、优化账户（针对质量得分问题）4、人为提高质量得分5、无法优化，换账户和网站Adwords突发事件4广告消失解决：1、检查投放设置（区域、时间）2、查看预算3、查看Google审核4、查看关键词（吃光预算）