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1XX家居建材周年店庆活动方案审核人：XXX家私审批人：XXX家私编制人：卓道企业管理咨询有限公司2目录：一、活动时间二、活动主题及画面三、活动目标四、促销活动内容五、活动宣传及客户储备六、活动预算及激励政策3一、时间推进表日期工作内容负责人备注7月30日方案讨论咨询店长会议8月3日方案确定**总审批8.1—8.3形象设计、确定设计好全部物料画面8月6日网站上线各网络媒体8月9日各网站软文1篇***13年辉煌路8月9日特价礼品确定礼品特价品必须在8月31日前回到8月13日售卡启动大会全体销售人员销售部会议8月16日各网站软文1篇***行业领导品牌8月20日售卡一周总结周一店长会议对前期的活动推广进行总结8月23日各网站软文1篇有就有心中想要的生活8.14-8.23收集业主资料通过各种方式收集业主资料用来电话短信8月30日各网站软文1篇**，七种生活方式8月30日前展厅样板调整产品调整清洁卫生9月3日集中售卡拦截布置现场，开始集中售卡，拦截市场客户9月6日各网站软文1篇**满汉全席，不容错过的至尊盛宴9.7—9.14南都广告南方都市报广告集中刊登8期9.12—9.14夹报10万份12夹2万13夹2万14日夹6万9月13日最后1篇软文花3万的预算，装出10万的新家9月13日晚动员及培训会动员大会，宣布激励方案及相关销售培训9月14日饮料零食面包9.1—9.16手机信息推广中庭展位20万条短信，直接发送到业主手机推广9.3—9.13小区推广小区推广扫楼9.15-9.16店庆活动所有人员9月19日活动总结所有销售人员4二、活动主题、口号及主题画面主题：9月16日***周年辉煌店庆口号：让您花3万的预算装出10万的新家活动主题画面：三、活动目标提前拦截十一客户，打击竞争对手；全面提升**卫浴、**瓷砖销售，振奋士气！冲刺下半年销售！超过200业主来到现场，活动当天销售额达到120万。***卫浴50万***卫浴50万***瓷砖20万四、促销活动内容1、征集130位贵宾客户钻卡交50元升值当1000元用售卡送洗漱四件套1套【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500。卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】辅助：**白金卡，交50元升值当600元用针对小户型【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携带房产证或购房合同】2、欲购从速惊喜派送【前50名购买3000元以上，送篮球1个】3、卫浴全场**折，瓷砖全场**折，特价实价除外4、惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包5、狂欢猛送，买一送一【座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送*】6、**“生日”红包等你砸【宣传：无钻卡白金卡者不可参加】【交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。100%中奖，奖项为：（抵扣货款）】目的：最大程度回笼资金网购金蛋一等奖：600元1个二等奖：300元2个三等奖：100元5个欢乐奖：50元92个51、全城征集130位贵宾客户一、贵宾特权：1、钻卡交50元升值当1000元用送洗漱四件套1套【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500；卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】辅助：**白金卡，交50元升值当600元用送洗漱四件套1套针对小户型【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携房产证或购房合同】2、凭钻卡或白金卡可购买***厂家特供产品999元【20套进价元30套进价元】【50套进价元】瓷片1元/片【每户限购30片】不送货，不安装，购**其他产品满1000元方享受免费送货3、凭钻卡或白金卡购物得现金大奖交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。100%中奖一等奖：600元1个二等奖：300元2个三等奖：100元5个欢乐奖：50元92个二、售卡时间及策略安排8月6日---9月2日售卡对象：暂时不急买或嫌价格贵的客户。对于能马上成交的客户，不售卡9月3日---9月16日售卡对象：集中售卡聚集人气6购卡的客户必须填写：《贵宾意向产品调查表》话术：9月16日是我们**13周年店庆。为了更好的为您服务，提供更适合您家的产品系列，特向您征求意见！我们将全力以赴，为您订造更合心意的产品！我们会想尽一切可能的办法，让厂家按您所需要的产品和价格进行优惠审批，以保证特价产品就是您需要的、您喜欢的产品！目的：1、为留下客户资料提供一个理由、一个工具2、提前了解客户的需要，为特价产品的选择提供参考3、特价品就是客户所需要的产品，就可以最大限度的提高成交率，提高单值，并提升开单销售的速度！产品类别意向型号1意向型号2期望的价格座便/客厅用砖浴柜/厨卫用砖浴缸房/房间用砖龙头花洒/阳台用砖姓名卫浴/瓷砖预算小区地址联系电话其他意见建议所有办理卡的业主，必须填写《贵宾意向产品调查表》7三、售卡任务分配及激励措施售卡总任务：500张第一阶段：8月6日---9月2日每人售20张每人每天1张第二阶段：9月3日---9月15日每人售20张每人每天2张部门姓名售卡保底任务冲刺任务小计(张)实际完成任务（张）小计A组组长405040504050405040504050B组组长4050405040504050405040504050C组组长2030203020308售卡激励：每张卡售50元每售出1张卡得20元奖励一周超过5张的，追加奖励30元/张执行要点：组长每天给每人发5张卡。下午下班前将售卡的钱和剩余的卡收回。发放20元/张奖励。客户资料登记好，剩下的30元保管好。每周日下午进行统计，周一开会发放追加奖励9月13日开动员大会：完成售卡总任务的组，组长奖励300元完成个人售卡总任务，个人奖励100元无效卡处罚：9月16日活动后，无效卡撤回该卡相关奖励。同时无效卡数量超过5张的，倒罚10元每张。（没产生销售的卡即为无效卡）三、售卡客户来源门店客户：第一阶段：8月6日---9月2日门店未成交的及储备下来的客户第二阶段：9月3日---9月16日门店集中售卡+一号厅中庭售卡小区推广+电话邀约：1、对近半年销售中积累的意向客户进行电话邀约（这是重点目标群体）前来办卡。每个导购员都要客户登记本，由店长负责全面整理未成交的客户，安排导购员进行电话邀约2、8月20日—8月31日。每天跟送货的车，前往该小区进行推广扫楼3、9月3日—9月13日海伦堡、中澳世纪城、棕榈四季、愚园已有客户资料。先派导购员前往扫楼，登记开工客户的门牌号（最好能接触到业主）。先信息群发一次，然后针对开工的客户进行电话邀约。每天给每个人发5-10个电话号码，下班前务必收集有意向客户电话信息并做好9统计。活动开始前3天重点再次邀约意向客户。负责人：小区推广执行方案负责人：专车专用目标：办卡和收集装修客户信息补助：每人10元/饮料费8月6日---8月16日：摸清已开盘或即将开盘的小区信息，整理出主攻楼盘【询问、查看近期成交单、跟随送货车上门了解】8月20日--8月31日：第一批扫楼人员上门扫楼分两组A组B组9月3日--9月13日：第二批扫楼人员上门扫楼分两组A组B组每天早上8：30分---8：50分早会每天下午5：30—6：00总结会客户办卡、客户信息、装修师傅信息以及能否在小区做宣传广告小区领袖人物的挖掘。若该业主能组织20户以上的邻居参加，消费金额达到5万以上，可赠送一个座便器+一套浴室柜或给他5000元以内面价产品。但必须要求他提前报上参加业主的详细资料，备份102、欲购从速惊喜派送活动现场前50名购买3000元以上的业主，赠送价值280元中国男篮纪念篮球1个！3、全场惊爆折扣！活动当天，卫浴全场**折，瓷砖全场**折，特价、实价套餐促销品除外4、特价、套餐产品！跟各厂家申请（待定）惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包5、狂欢猛送，买一送一！活动当天购买座便器，赠送价值150元毛巾套装1套活动当天购买浴室柜，赠送价值200元单杠毛巾架（）活动当天购买淋浴房，赠送价值500元双层置物架（）活动当天购买浴缸，赠送价值200元不锈钢垃圾桶一个活动当天购买大淋浴，赠送价值60元地漏一个活动当天购买洗菜盆，赠送价值120元购物篮一个6、**“生日”红包等你砸【交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。100%中奖，奖项为：（抵扣货款）】目的：最大程度回笼资金砸金蛋一等奖：600元1个二等奖：300元2个三等奖：100元5个欢乐奖：50元92个11五、活动的宣传推广和客户储备1、售卡截客2、网络推广3、南方都市报硬广4、珠江晚报夹报5、信息群发6、DM派发7、户外广告现场拦截具体安排：（一）售卡截客1、门店人员售卡及小区售卡（见上述方案）2、免费赠送给设计师，设计师推荐给装修业主。保证设计师5个点返点，业主持卡消费，额外给予设计师100元/单奖励3、老客户：根据备案资料，发送信息，免费赠送老客户贵宾卡。老客户不购买，将贵宾卡赠送给新业主成功购买的，除新业主享受贵宾价外，赠送老业主大礼包一份。专人电话回访，有需要的送卡上门（二）网络推广+售卡（1）搜狐焦点网：不支付费用，售钻卡50元/张，归其所有焦点为网络业主的主要来源。8月6日至9月16日焦点不得为其他任何卫浴品牌做宣传推广，只做**周年活动。预计召集50名以上的潜在业主，卖出20张以上钻卡。《跟贴抢**卫浴，赠送古铜镜套装！交50元当1000元》抢贴原则：向网友征集对***的评价：对**产品、设计风格、价格、服务等等的看法或建议；购买意向或自己觉得合适的价位等等，只要有关**的，都可跟帖畅所欲言。领取办法：抢到楼层尾数为“0”“5”的焦点同学报上焦点ID号、小区、姓名、联系电话。为避免冒领请发小窗或加QQ确认身份！大家回贴的时候，每次连续回贴最多不超过三次。机会多多，可以组织小区的业主一起来抢，这样就可以保证人人有份了。请带身份证或其他证件，避免冒领！上线时间：8月6日上线，50名以上业主参加活动报名登记。一直保持置顶位置。12营造人气古铜镜套装**厂家订货24元订100套（2）***房产之窗：活动专场费元负责**现场签到等。开通**13周年报名系统，赠送首页整条广告，赠送活动闪屏，QQ群广告。并在所有小区论坛设置顶活动信息帖，房产首页赠送一广告位。8月6日至9月16日不得为其他任何卫浴品牌做团购活动。召集80户以上业主（3）搜房网：免费资源售钻卡50元/张归负责人所有由于搜房网业主不多。在***所有业主论坛发布**13周年活动信息，提供报名方式。活动当天，在店面摆放搜房网易拉宝（4）新浪家居网：免费资源售钻卡50元/张归负责人所有由于新浪网家居板业主不多。在论坛发布**13周年活动信息，提供报名方式。活动当天，在店面摆放新浪网易拉宝，新浪网派工作人员现场拍照报道（5）城市团购网：免费资源售钻卡50元/张归负责人所有首页广告位和报名系统所有网站软文8月6日起上硬广告，每周四或周五上一篇软文，确保**周年店庆活动始终在网站首页头条。同时要求网站工作人员，在业主群发活动信息进行推广支持。报名登记的，活动当天赠送豪华礼品一份。（三）《南方都市报》硬广将原有的广告进行调整，活动前连续8天刊登活动广告争取报社赠送2次软文和2次促销资讯活动前两天刊登（四）夹报《江晚报》13夹报广告甚至比报纸广告、电视广告的关注度更高。10万份，直接按报纸的版面大小、报纸的材料，叫报社直接印刷并夹入到里面版面大，一整张报纸，读者看了会认为就是报纸内容，而不是什么夹报，效果和影响力大。费用节省。【A3的宣传单张10万份印刷费就要1.2万左右】费用：10万*0.3元/份=3万元（含印刷和夹报费用）夹报日期:9月12日2万份；9月13日2万份；9月14日6万份注意事项:1、跟进夹报工作，到报社参与监督夹报2、定点进行抽查3、在夹报的DM上专设一部咨询电话（五）电视台广告（建议不做）**电视台价格贵，一个套餐要6万块。作用不是很大，建议不做（六）手机信息推广目前已收集海伦堡6期及别墅、愚园、中澳世纪城、棕榈四季等小区业主电话。进一步收