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BUSINESSREPORT大海智地供应商管理交流杨超CONTENTS供应商管理选、留CONTENTS目录0102管理系统供应商管理系统的概念、搭建、分类、QDSS资格预审、入库考察单位来源、资格预审、考察入库、考察的另一面评估评估内容、流程设置03目的purpose关系的四个阶段买卖关系、稳定供求、合作伙伴、战略同盟。效率提高招标采购效率、保障项目快速实施。助手一起成长的合作伙伴、共进共退。系统要实现：寻找伙伴、有效管理。供应商管理体系设置的目的供应商管理系统概念概念、搭建方式concept整合细分包括注册、考察、招投标、评估、付款等多个维度整合。1、实现基础能力、服务、产品价格三个维度。2、合格性细分。3、专业性细分。搭建方式收集和沉淀供应商的基础信息，包括企业基础信息、经营信息、产品服务信息。内容内容基础资料1、营业执照2、注册资本金3、人员信息4、资质等级5、业务合同产品服务1、质量评价2、进度评价3、安全生产4、合约评价5、配合评价资格预审阶段履约评估阶段价格资料1、合同价格2、付款信息3、指令信息4、索赔信息5、结算信息招标执行阶段三个维度构成&分类QDSS“合资格”合作商名册（QDSS）“不合格”合作商名册“垄断商”名册（A.QDSS）QDSS构成上突出了合格性的细分构成合作商名册“合资格”合作商名册（QDSS）承建商分册“合格”承建商（Q）“新引进”承建商（N）供应商分册“合格”供应商（Q）“新引进”供应商（N）“不合格”合作商名册“垄断商”名册（A.QDSS）合作商名册的架构专业上细分土建1、土建总包2、门窗工程3、幕墙工程4、栏杆工程5、钢结构工程。。。。。。。安装1、机电总包2、消防工程3、安防工程4、泛光照明5、电信电视。。。。。。。精装修1、精装工程2、门窗工程3、洁具4、五金5、开关插座。。。。。。。构成四大类型“合格”合作商（承建商/供应商）通过履约评价的合作商，英文简称“Q”合格供应商关键词不合格供应商/承建商未通过履约评价的合作商不合格供应商关键词“新引进”合作商（承建商/供应商）通过考察但尚无合作或尚未完成履约评价的合作商，英文简称“N”新引进供应商关键词垄断商（指政府行为或垄断行业的合作商，英文简称“A”垄断商关键词潜在供应商：指在“合作商名册”中无记录或在某特定的专业工程范围内无记录，但双方已有所接触的其他社会资源；QDSS之外CONTENTS目录0102QDSS供应商管理系统概念、搭建、内容、QDSS资格预审、入库考察单位来源、资格预审、考察入库、考察的另一面评估过程评估、完工评估03单位来源内部推荐合作推荐+调研社会公开单位来源主要方式、优缺点、匹配，本项目优点：了解、保障、追溯。缺点：机制保护、内部操作优点：单位会全面，行业评价缺点：了解程度、围标优点，信息全面，公平。缺点，鱼龙混，资格预审资格预审资格后审经营范围专业资质财务状况人员构成类似业绩履约信誉资格预审内容显性：经营+专业+类似+人员隐性：财务+履约合格性，基本准入条件资格预审入库考察究竟考察什么，了解什么？哪些人参与怎样挖到背后的东西实地考察只是考察的一种方式考察内容考察意愿公司实力项目情况业务量意愿质量考察点人力构成分包队伍资金通过和老板及公司高层的交谈了解意愿1、业务量及业绩，2、人力构成，3、分包来源及劳动力来源，4、资金实力、5、履约情况、6、价格水平（合同）1、工程质量（细节），2、进度，3、安全文明施工、4、人员精神面貌、5、甲方口碑进度安全文明口碑参与人员参与部门部门角度设计管理部合约采购、成本管理工程技术能不能做出作品来能不能做出来能不能够便宜考察态度业主身份是不是上级？价值是不是在走过场？尊重需不需要要排场？信息究竟说的什么考察还是视察1、尊重（对对方的尊重，对行业的尊重），2、坦诚（足够多和足够真实的信息，让双方做很好的判断），3、主导（把握住想要的，不能被动和带偏）4、耐心（对一些明显不合格的，还有有诸葛的耐心）是否挂靠的判断？社保人员介绍推荐来源见老板业务量，上市冲业绩匹配：付款业务量1、设计能力；2、人员；3、苗场合作能力1、雨水收口位置。2、苗木间距控制细微显实力意愿实力&保障细节1234考察案例如何深挖撒谎是一个系统性的工程1、要想获得更多的信息先要武装自己4、考察顺序也是一门学问2、刨根问底、细节拷问3、迂回曲折、侧面证实。考察的另一面每次考察都是一次难得的学习机会行业1、行业概况2、上下游链条3、发展趋势单位资源1、资源构成2、优秀资源3、竞争程度工艺成本1、工艺介绍2、成本构成3、核算方法CONTENTS目录0102QDSS供应商、承建商管理系统入库考察单位来源、资格预审、考察入库、考察的另一面评估过程评估、完工评估03评估构成入库评估招标评估履约评估评估的三个阶段1、是否入库2、主体为公司1、是否入围是否中标2、主体为招标项1、是否合格2、主体为合同履约评估现状合理不？有用不？量化不？能不能改进？评估周期年度、完工合格履约评价不合格付款（龙湖50%）（保利，前期、过程、总结、质保）优与劣评估内容工程质量1权重30%工期进度2权重20%履约情况3权重20%维修情况4权重15%现场配合5权重10%设计配合6权重5%4个客观维度+2个主观维度不合格原因工期原因工期出现严重延误而又不积极采取措施补救的。质量问题故意停工安全事故严重质量问题，难以补救。以合同价“过低”为借口，故意停工索赔，不达目的拒不复工的。严重安全事故被媒体曝光，造成恶劣影响。评估后续评估后续分级1、明确分级；去与留1、暂停投标；2、黑名单分级激励1、多投标机会2、金额奖励两大核心任正非：让听得见炮声的人决策。质与量的结合，量化考核标准。（制度是用来保护一线人员的影响力的）（感性与理性的结合）总结体系预审、考察评估器选留THANKS2017.may20th.Melody