纳智捷汽车市场方案

纳智捷汽车市场方案目录目录——————————————————2竞争分析——————————————————3消费群体——————————————————5营销策略——————————————————8日程规划——————————————————17媒体策略——————————————————18费用估算——————————————————19竞争分析竞争品牌：15-30万中高端SUV相对较多，日系的有：本田CR-V、丰田RAV4、奇骏、韩系的有现代ix35、起亚智跑、索兰托、国产的荣威W5、欧美系的有：大众途观、JEEP指南者、道奇酷博、菲亚特菲跃、标致4008、雪铁龙C4Aircross，超过30家4s店；同品牌有：东辉汽车生活馆和天顺阳光汽车生活馆，加上裕麓汽车生活馆共3家裕麓汽车生活馆东辉汽车生活馆天顺阳光汽车生活馆竞争分析02000400060008000100001200014000160002008200920102011长沙长沙地区历年suv上牌量数据2009年长沙居民拥有车型的比重情况2010年长沙居民拥有车型的比重情况综合长沙地区SUV历年上牌数据和09、10年长沙居民拥有车型的比重情况来看，城市多功能汽车（SUV）在整体拥有比重中增加明显，说明城市多功能汽车（SUV）的市场需求在逐步增大，而普通轿车则相对减少。从区域来看15-30万中高端SUV的销售商有近40家，但市场需求就这么大，可以预见未来的竞争将非常激烈。消费群体分析我们客户是谁？他们有哪些特征？我们的客户是谁据汽车质量网抽样调查112位纳智捷大7SUV的车主，统计数据显示，车主性别方面，依然是男性车主偏多，占到了八成以上，女性车主的占比刚超过10%。这些车主中，30-39岁的车主占到了近四成，20-29岁的车主占比为24.11%，40-49岁的车主占比近20%，还有17.56%的车主在50岁及以上。综合同类品牌SUV车型调查：目标消费人群类似，性别、职业喜好较为相同。纳智捷大720-29岁,24.1130-39岁,4040-49岁,2050岁以上,17.5620-29岁30-39岁40-49岁50岁以上目标客户群体特征我们的目标客户群体是一群具有高知识、高素养的中坚阶层，工作、收入相对稳定，大多数拥有家庭和资产；他们追求时尚、崇尚自由，更喜欢开车到野外出游，感受绿水青山的自然，就像他们在网上冲浪一样轻松无羁；他们同时对现代科技的热切的追逐，是一种证明，更是一种享受...营销策略我们要怎么做？营销目的——提升认知度和品牌价值，引导消费、实现销售1.迅速扩大知名度、提升品牌价值我们在目前知名度比较低的情况下，目标市场成熟品牌车型有10多个，4s店近40家，强手如林！那么谁是我们的标杆和竞争对手呢？他们都是，这么多！怎么办？不设对手！自我修炼！战略上联合同品牌车上，战术上采用迂回，进行市场精耕，先提升销量，并实现销量逐步提升；广告推广上采用和一线高端名牌车型（大奔、宝马x6、奥迪Q7）进行系列对比告知——纳智捷大7不是大奔、宝马x6、奥迪Q7，就是纳智捷大7，目的在于通过大反差对比吸引受众眼球，同时引导消费者注意和进一步了解纳智捷大7品牌车型，迅速提升品牌档次。2.市场精耕主动邀约第二步：广告投放同时，到设定区域进行设点或者上门主动邀约：1.写字楼：五一路沿线、芙蓉路沿线等；2.到工厂：中联、三一、科力远、威盛等；3.电脑城：QQ电脑城、百脑汇、国储等；4.专业市场：高桥大市场、南湖大市场、万家丽、安居乐、旺德福、郁金香、高桥汽配城、三项汽配城等。3.现场体验促进成交第三步：根据客户邀约情况，每周设一到几个不同的体验主题，根据邀约实际情况，或同一或分批进行体验活动，旨在加强认同和进一步客户关系和促进成交；同时也是在给开业庆典提供有效客户资源和成交客户积累。4.重磅出击开业促销第四步：根据数据分析和以往市场经验来看：在长沙乃至在湖南车市（包括中档车型）促进成交的主要因素——价格首当其中，其次品牌、性价比、促销优惠等；同时也承担了临门一脚的重要角色。作为整个营销活动的一个重要环节，促进订购和成交几率，希望公司领导能够重视；建议促销：1.交1千抵两千，交两千抵五千的活动（限时间）；2.当天订购直降5千，第二天订购直降4千...以此类推。5.开业庆典策划开业庆典中心标题：“纳动星城、裕麓三湘”——科技改变行车生活开业庆典主题：科技+体验+喜庆经过前期的广告推广+深入目标市场精准操作，肯定能带来立杆见硬的效果，后续持续推进现场体验和诱人的促销活动，强烈刺激目标客户实现购买以实现我们的预期目标。实际上开业庆典或揭幕仪式只是我们整体营销的一个环节，真正的功夫是在前期的谋划、布局和实实在在的市场操作。工作重点实为两部分——1.前期的市场操作，2开业庆典仪式本身（建议开业庆典仪式做的简单隆重即可，不可铺张，节约有限资源）；怎样做到不铺张、简单而又隆重？简化流程，目标明确，工作有序，热情周到，超出预想，安全（这一方面本人有全面的实际操作经验）。5.1开业庆典策划——流程主持人致开场辞介绍嘉宾和嘉宾致辞揭幕或剪彩仪式（鸣礼炮、奏乐、金彩）醒狮或其他节目客户交车仪式演艺节目（品质要高）抽奖活动颁奖媒体采访结束5.2开业庆典策划——现场布置主题仪式和活动建议在室内进行，10月的长沙依然骄阳似火，天气燥热，不利于较长时间户外活动；始终围绕：“科技+体验+喜庆”的主题布置，具体细节根据厂方的要求沟通细化。开业庆典揭幕仪式10月1日庆典仪式准备工作就绪9月30日嘉宾邀约广告推广9月20日9月10日广告推广市场精耕9月1日广告推广市场精耕8月20日广告推广市场精耕8月1日活动筹划8月17日所有活动方案定稿后续推广活动时间日程规划谋划阶段市场推广与庆典前期准备阶段媒体策略根据消费群体分析，我们的客户群体主要集中在公司中坚阶层或专业市场经营业主，网络媒体、电梯广告、车库广告是比较精准的选择，如果加上终极拦截和拜访，那几乎是成本最优，价值最高的媒体投放形式。网络媒体（自有网站+2个专业网站+红网）6.费用估算预算分两部分：1、前期推广部分：电梯广告约5万，网络投放3-4万，印刷品1万，人员外出交通、通讯、误餐、高温补助1.25万，估计在12-15万;2、开业庆典仪式部分：估计在10-15万元（包括：演艺节目、水果食品、桌椅租赁、礼仪花炮、媒体红包、礼品、现场布置、主持人等可以一揽子外包,还有和地方政府及执法部门的关系协调等）后续推进圈定客户群体1.中高档小区定期巡回车展；2.写字楼定期设点邀约；3.定期举行主题体验周活动；4.试乘试驾；THEEND