雾精灵环境科技有限公司品牌策划方案

雾精灵环境科技有限公司品牌策划方案一、前言二、品牌进行环境分析三、品牌策划与定位四、产品营销实施五、产品广告宣传实施六、品牌推广系统组织机构七、宣传渠道的资源整合八、2014年度营销资金预算一、前言“美丽中国”在党的十八大胜利闭幕后，成为社会广泛关注的热词，也成为人们热议的十八大亮点之一。“美丽中国”体现着自然美、生态美、环境美，是生态文明建设的目标和高标。是具有中国特色、中国风格、中国气派，具有中华文明伟大传统，兼容优秀外来文化，充溢时代精神的中国艺术，以及它所展现的“美丽中国”的艺术风采，必然是中华民族走向复兴的美学境象和美丽形象。近年来，全国多地出现雾霾、沙尘暴等恶劣天气，解决生态环境问题刻不容缓。从2012年夏季开始，雾精灵环境空间研究中心在中国美丽指数研究的基础上成立调研所，在全国展开问卷调查，对一些政府部门进行深度访谈，同时，与社会各界举行系列座谈，获取了大量数据、材料。在此基础上，得出关于美丽中国建设情况的调查报告，并提出思考和建议。“美丽中国”的治国理念，体现了从“人定胜天”到“要金山银山，也要绿水青山”，再到“要金山银山，更要绿水青山”的发展观念的转变，是历史发展的必然结果，反映了时代趋势，体现了人民呼声，凝结了民族与集体的智慧，具有深厚的社会基础。“美丽中国”的核心是生态文明建设，然而当前我国生态文明建设面临的形势严峻。人口众多、资源短缺的基本国情难以改变，生态赤字不断扩大，水土流失严重、土地沙漠化日益加剧。人们不断向地球及后代子孙索要资源，以“吃老本”的方式透支生态环境来维持经济的高速发展。实施“美丽中国”三大工程:一是“美丽空气”工程。首先应监测预警，国家研究出台PM2.5监测标准，保证监测数据准确可靠，制定实施大气重度污染应急预案；二要分类治理，将全国划分为若干等级的大气污染控制区，制定差异化的污染防治系列措施，同时对空气污染源行业分类开展有针对性的综合治理，例如，针对汽车行业可考虑调整产业政策，重点支持新能源汽车研发与生产，大力发展公共交通、轨道交通等等；三是联防协控，建立统一协调的区域污染联防联控工作机制和区域大气环境联合执法监管机制。二是“美丽食品”工程。可利用物联网技术，从田间地头到餐桌，对食物生产、加工、销售全过程进行系统记录、追踪、识别和监测，使食品生产的每一个环节均可查询、可溯源、可追责。对食品违法行为要大力加强惩处力度，达到“一次违法，终身后悔”的惩戒效果。同时，大力鼓励食品的规模化生产，既实现规模效益，也便于管理和监控。强化企业特别是龙头食品企业的生产标准与管理要求，让老百姓真正吃上放心食品、绿色食品。第三，“美丽城镇”工程。中国未来发展的最大潜力在于城镇化。只有充分城镇化才能保证中国有持续发展的经济基础。而中国必须走新型城镇化发展道路，走集约、节能、生态的新路子，将城镇化与工业化和农业现代化结合起来，“三化”并举，“三化”互动，努力建设节能城镇、环保城镇、生态城镇、田园城镇、美丽城镇。可在全国设立一批充分展示新型城镇化建设理念与建设成就的“美丽中国•示范城镇”，使“美丽新城镇”成为“美丽中国”的具体体现和亮丽名片。雾精灵SPIRITFOG环境空间优化系统，能解决民用室外降温、工业降温、环境除尘（特别是PM2.5的治理）、环境保湿、消防等方面的困难，涉及的行业有市政、交通、航空、电力、煤矿、石材、混凝土、港口、石油石化、体育场馆、旅游场所等众多领域，以给人们提供清晰洁净的环境空间，为社会提供环保、低碳的解决方案，助力中国实现美丽中国，与国民共创完美境界。二、品牌进行环境分析我们用SWOT分析方法，来确定企业的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的品牌发展战略有着至关重要的意义。S——强势分析一流的研发能力，后备能力强。致力于产品的创新与研发，不断满足用户的需求。W——弱势分析品牌的知名度还不够，品牌的推广不到位，在行业中形象不出众，消费者对此品牌并不熟悉。品牌营销整合不是很有秩序，应该集中资源、集中品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合。O——机会分析我们目前只是某些区域性市场取得成功，而其他区域市场操作并不成功，因为大多数机械企业并不十分重视品牌的推广，当然他们的渠道是畅通的，但是其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推广品牌赢得市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市场的成功。利用省市政府官员考察观摩，外商商务交流等事件，可以进行无限的公关宣传及软性报道。T——威胁分析企业的名声及市场是相对于行业内的客户，如果不用新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。依靠原来的营销渠道，依赖原有的品牌知名度，很难实现企业利润的不断增长。通过整体分析，企业目前急需在提升品牌知名度方面作出努力。三、品牌策划与定位（一）品牌名称“雾精灵”以“雾”为主导，飘渺灵动，意境悠远，冠以“精灵”的神奇和智慧，彰显品牌的大气和优雅，具有很强的吸引力和凝聚力，并能传达一种以“为人类创造绿色的适宜环境”为使命的企业精神，给人以信心和信任。（二）视觉识别1.颜色选择通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为环保的绿色作为本品牌的主色，不但能够给人以单纯，充满梦想，积极向上的心态，达到引起消费者注意的目的，同时绿色象征活力与年轻，低碳环保，正与公司的形象相吻合。2.视觉设计①进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。②视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志（LOGO）、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。3.品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的绿色基调，并运用蓝色与白色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。（三）品牌核心竞争力技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。各种实用新型技术专利，外观专利，高新技术企业荣誉，环保行业奖项的获取。（四）品牌定位锁定高档形象，直接与众多厂商合作，争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、健康、环保的环境空间。“倡导绿色的环境空间”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“雾精灵”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。（五）价格定位与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力.（六）品牌发展目标规划1.长远目标五年时间成长为环境空间优化行业第一品牌，拥有较高的品牌知名度、美誉度和消费者满意度。2.本年目标达到一定阶段的知名度、美誉度，为实现本年销售目标做品牌支持。（七）品牌发展方向①通过各种形式的宣传，提高品牌知名度。②品牌传播与促销推广良好结合，促进销售目标实现。③实施概念营销，倡导舒适、健康、环保生活理念。四、产品营销实施我们策划小组为雾精灵选择了以下营销渠道，主要分四个渠道：人员推销、销售促进、公关、广告。(一)人员推销1、销售人员推销这主要是对于新客户来说的，销售人员到新市场与客户进行面对面的沟通，让客户更加具体的了解雾精灵的环境空间优化系统。通过设计人性化、生动化的销售工具，辅助销售人员的推广，创造良好的沟通氛围，促进成交；帮助客户，降低对技术型产品的认知壁垒。2、服务人员推销服务人员是接触客户的第一线人员，公司可以为用户提供定期检查服务。那么客户在产品的使用中遇到什么困难、有什么问题，服务人员是最先了解的，服务人员可以及时向公司反应。而且服务人员在与客户接触时，公司有什么新产品也可以及时的反馈给客户。使客户对公司的新产品有一个了解。服务人员要在送货，安装，顾客培训，咨询服务，维修等方面突出我们和竞争对手的不同和优势，加强用户对我们的美好印象，与使用者建立良好关系，以便促成购买，尤其是再购买。还可以在销售多的区域建立办事处，方便用户在使用过程中如遇到任何困难可以及时反馈，及时解决问题，不影响客户企业生产的正常运行。3、高级负责人推销公司的老总要经常与客户方面的高级管理人员沟通，搞好关系。同时还要与客户所在市的官员沟通，这样地方上有项目需要使用环境空间优化系统时，就会想到雾精灵。（二）销售促进1、试用我们可以为试用产品，延长免费维修，以此来吸引客户。并且如果这些客户的产品需要更新我们可以进行优惠。2、产品保证在用户对产品质量不确信，或在几家竞争者中选择举棋不定时，这种产品保证就尤为重要。公司可以提供比竞争对手的更长的质保期，以吸引消费者。3、演示会主要是针对新客户来说的，在新客户还不了解的情况下，进行演示可以进一步增加客户对产品的了解。这要比推销员向客户说明来得更生动，更形象。4、赠送营销研究表明采购者喜欢那些能为他们做额外事情的供应商。在预算之内，为吸引新客户、开拓新市场，我们可以邀请新客户来我厂参观。(三)公关1、交流会为客户提供了一个交流平台，威化可以从交流会中了解用户对产品的使用情况，从而有利于进一步提高产品的质量，而且也有利于拉近与客户的关系。2、行业宣言一个好的行业宣言对客户起到一个引导的作用，帮助企业树立良好的形象。雾精灵的行业宣言是：国内规模最大、最知名研究、开发的环境空间优化系统的设备供应商及工程系统方案解决商。3、产品顾问企业聘请对企业发展有影响力的大客户来做自己的产品顾问。在环境空间优化系统研发过程中以及在使用过程中都可以咨询大客户，这样设计出来的产品才会更能使客户满意。这与交流会的作用相当，都是设计适合于客户的环境空间优化系统，以此来促进营销。4、拜年活动春节是企业不可忽视的促销时机。公司可以为客户准备一些小礼物，表达对用户的感谢、表达对客户的关心。五、产品广告宣传实施1、大众媒体—电视这是一个很好的营销媒介。当然在中央电视台播广告影响范围较大，但是费用也是很大的。我们认为威化可以在预算之内，向销售区的地方电视台投放广告。以此提高品牌知名度。2、行业期刊广告在《中国环保产业》、《国际环保新能源产业》这两本在行业中影响力大的期刊上刊登广告。3、宣传手册印刷精美详细的环境空间优化系统宣传手册。这样服务人员在定期检查产品时就可以附赠一本新品的宣传手册。4、主题活动(1)促销、展示活动：打折、捆绑销售、联合品牌促销等(2)公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的。5、联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径。6、网上宣传主要就是完善企业的网页，通过网络媒体增加知名度。具体如下：1）完善公司网站设计①标榜企业文化。可通过图中有字，不断变换，轮流出现等形式给顾客视觉冲击，以展示企业文化。如“专业值得信赖”；“品质成就未来”等。②丰富主页内容。现在的主页内容虽然大气，但内容过于单调简单，给予的信息量很缺乏，不适合中小环保企业。应把公司简介，企业特色在主页上有所介绍，给消费者以直观的认识。③在线交流与留言。如“沟通与合作，带给您完善紧密的联系和无限的效益，如果您对本项目有兴趣，可在此留言，我们会认真对待和处理……”④销售网络形象化。对已有销售网络进行整合，可用图谱进行描绘，给人直观的印象，方便目标客户解读。⑤增添客户案例与客户反馈。可通过此版块以展现企业对客户的重视，同时也是新客户间接了解产品的一种方式。⑥增添人才招聘专区。增添人才招聘专区以展现企业愿意吸引人才，重视优秀人才的引进。⑦感性提示。可添加问候语，时间等，这是一种关怀，也是一种交流。⑧在网站上开辟一个交流区专版（老客户