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2012-2016年中国卫浴行业发展趋势及预测报告提交：奥维策划机构有限公司目录第1章国内卫浴行业品牌发展环境分析第2章国内卫浴行业品牌产品市场规模分析第3章国内卫浴行业品牌需求与消费者偏好第4章2012卫浴行业六大市场趋势第5章2012卫浴行业五大发展流行趋势第6章卫浴行业渐入设计营销新时代第7章总结第一章国内卫浴行业品牌发展环境分析国家房地产调控政策，持续从紧。要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展---这体现了中央的坚定决心，意味着此轮房地产调控政策一定要达到预期的、明显的效果。回顾2011年，行业整个形势可以说由上半年的“峰回路转”到下半年的“急转直下”,年底多个媒体和行业专家，预测“比2008年金融危机还严峻”的行业“寒冬”已经来临。那么，2012年影响陶瓷行业的大事究竟有哪些?陶瓷从业人员手中究竟有什么牌可以打?细细数来，概况如下：第一：财政货币政策大方向不变强调“要更加有预见性”.中共中央政治局2011年12月9日召开会议，分析研究了2012年经济工作。中共中央总书记胡锦涛主持会议。明年两大宏观调控政策：“实施积极的财政政策和稳健的货币政策，保持宏观经济政策的连续性和稳定性。”中小企业资金链，特别是陶瓷行业的货款支付，可能会持续紧张。第二：国家房地产调控政策，持续从紧。要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展---这体现了中央的坚定决心，意味着此轮房地产调控政策一定要达到预期的、明显的效果。个别关于房地产“绑架”中国经济的说法，可以休也。与房地产行业关联度很高的建筑陶瓷业，2012年或多或少会感受到阵阵寒意。第一章国内卫浴行业品牌发展环境分析第三：《建筑卫生陶瓷工业“十二五”发展规划》主要目标：建筑卫生陶瓷工业增加值年均增长10%以上，全行业单位工业增加值能耗降低20%.十二五期间，节能减排政策会持续贯彻执行。第四：国家1000万套保障房的后续跟进。房地产市场健康发展，一方面要继续坚持调控挤压泡沫，另一方面要加快保障房建设。要扎实推进保障性安居工程建设。住房城乡建设部有关负责人近日已表示，2012年新开工的保障房项目虽然不会有2011年1000万套这么多，但也要比2010的590万套有大幅度的增长。房地产调控，短期内要挤出泡沫，长期看，主要是建立起房地产市场健康发展的长效机制，建立商品房和保障房双轨制度，以多元的供给满足多元的需求。与此相关的陶瓷行业究竟可以从中获得什么商机?相关陶瓷企业可以从中认真研读，窥出其中端倪。第一章国内卫浴行业品牌发展环境分析第五：陶瓷外贸出口：贸易保护主义持续抬头，机会共存。2011年此起彼伏的反倾销使陶瓷企业出口遭遇困境，欧盟对华陶瓷关税高达69.7%,期限长达五年，随后亚洲、欧洲、南美等国家相继对中国陶瓷发出反倾销的信号，出口形势严峻。由于欧盟和南美国家相继对华发起反倾销的诉讼，预计会影响到国内瓷砖对这两个地区的出口量。在这种情况下，国外新兴市场已经成为中国陶瓷卫浴出口的重要目标。迪拜及中东市场潜力巨大，卡塔尔的2012世界杯、沙特大规模基建等大量工程项目吸引了众多的建材投资者和企业家目光。第六：企业内部练内功，行业洗牌在即。随着市场的紧缩，急剧增大的产能可能会遭遇市场容量的“急刹车”.在这次急刹车中，只有内功好的企业，可以生存下来，分享“横尸遍野”---行业再洗牌以后的市场。2012年，生存是主题，发展是奢望，灭亡是“杯具”.各位企业家，你选好了吗?第七：创新是永远的主题。《建筑卫生陶瓷工业“十二五”发展规划》中也指出：以优势骨干企业为主导，产学研相结合，发展陶瓷薄砖(板),干挂陶瓷板，利用陶瓷废渣生产轻质保温陶瓷砖，节水型卫生陶瓷产品，保温隔热与装饰复合型集成式多功能产品等;发展蓄光蓄热等功能型陶瓷产品;发展空间配套等创意产品。创新是寒冬到来之后，企业生存的“强心针”,你的创新计划准备好了吗?第2章国内卫浴行业品牌产品市场规模分析近年来，我国卫浴行业每年以20%的速度增长，年总产值达4000亿元，高于家电行业。整个轻工业的出口额约占全国出口总额的25%，五金行业的出口额位列前三。国内五金行业的企业无论在规模、管理、效益，还是产品品种、质量、档次、生产设备、技术手段等方面都缩短了与五金强国之间的差距，甚至有些方面超过了国际水平，不难看出中国正在成长为名副其实的五金产业大国。五金行业的一些企业开始在一些大众化的媒体中宣传自己。开始重视品牌，包括在媒体宣传上、自身包装上、产品的展示上都开始注重起来，这将成为五金行业发展的一个趋势。长期以来我国高端卫浴市场一直是由美系、日系品牌平分天下。然而自卫浴五金行业实施新国标后，这种格局正在悄然改变。欧系品牌的异军突起，引起业界广泛关注。随着人们对产品环保、时尚、安全等方面要求的提高以及普通家庭中“一户多卫”等情况的出现，我国卫浴产品市场迎来了快速增长。2005年中国卫浴终端市场的销售大约为100亿元，2008年卫浴市场的销售总量达到172亿元。近几年中国卫浴设施的需求量将达4400万件，而美国只有3500万件，也就是说，中国将超过美国，成为全球最大的卫浴产品消费市场。第2章国内卫浴行业品牌产品市场规模分析正是看中我国卫浴市场的这种增长潜力，海外品牌纷纷加大了在华营销和推广的力度。高端卫浴产品的利润远高过低端产品，因而成为海外品牌争夺的主战场，它们利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎横扫了中国高端卫浴市场，并采取多种措施抢占中档产品市场份额。其中，以科勒为代表的美系品牌和以TOTO为代表的日系品牌进军中国市场较早，因而抢得了先机，这些品牌不仅把产品运到中国市场销售，还在中国投资建厂，实现生产销售的本地化，以降低国内产品低生产成本对其造成的威胁。以德国乐伊为代表的欧系品牌，则是近年正在崛起的技术领先新秀。乐伊位于北京的研发和生产中心，总投资1.32亿美元，生产设备全部来自德国，其采取的高压注浆成型技术为业内领先水平。在中国市场耕耘10年之后，乐伊在生产设备、资金、品牌、产品设计等方面优势逐步体现，尤其在改变欧系产品传统冲落方式的技术上取得突破性的成功，因而开始实施对美系、日系高端品牌市场的抢占。一时间，我国高端卫浴市场风云突变，美系、日系和欧系品牌各出代表，“三雄争霸”的格局初步形成。中国市场是世界上其他任何市场所不能比拟的，对于卫浴高端产品，中国市场的需求量大约是其他市场的10倍。在这种巨大的诱惑下，可以预见，洋品牌在中国高端市场的争夺将愈演愈烈。第2章国内卫浴行业品牌产品市场规模分析80后正在成长为市场真正的潜在BOSS,他们是最拥有成长型购买力的人群，生在市场经济浪潮中，成长在互联网进程和信息化的洗礼下，强调个性与创造力的消费观念，带动了营销理念与广告方式的改进。如今随着适婚年龄的到来，这一人群已经成为中国房地产与家居建材最主要的消费力量，卫浴产品的设计、营销也渐渐向80后的习惯与理念靠拢在网络平台越来越现实出巨大口碑力量的今天，80后在不断创造并依赖着口碑生存。因此要全力以赴包围80后的生活，就绝对不可以忽视网络的力量。正如80后们在淘宝、卓越上购物，首先要看的买家和货物的好评度一样，他们在购买卫浴这样的非快消品时更加注重搜集品牌的口碑信息。这也很好的解释了各类家居论坛的火爆，厨卫品牌导购网等网站人气的急速提升。80后消费者们急于从尽可能多的渠道了解品牌和产品。淘宝上掀起的化妆品的国货热，让我们看到网络+口碑的传播模式，也为国内的卫浴五金品牌提供了一个新的推广途径，用以弥补广告投入不及国际大品牌的软肋。另外，80后的维权意识与他们的长辈相比也表现出了爆发式的增长，这也是卫浴营销中不容忽视的部分。80后对品牌的忠诚度也是值得卫浴五金企业下功夫去挖掘的。第3章国内卫浴行业品牌需求与消费者偏好调查从当前形势看来，2012年卫浴消费群体会出现哪些新的变化呢?平民化的精致生活趋势出现对于现阶段的卫浴消费者而言，不一定要买高端品牌卫浴产品来装饰家居才能显示自己的精致生活，而是稍花心思就可以得到自己理想的精致生活空间。要想拥有一个装修得漂亮与舒适的家，只要你有创意，一切皆有可能。因为现在大家都知道，其实所谓的名牌与非名牌，就是广告打得多与少而已，产品品质都差不多。这就使中国出现了一个新的平民化的卫浴消费市场，通过卫浴产品既可以满足中等收入并且追求时尚的消费者心理，同时也符合他们的购买能力。卫浴高端品牌将在高低两端展开竞争，为满足“全民精致”的大潮，高端卫浴品牌必须调整相应的市场策略，推出满足下一阶梯消费市场的产品。消费者不再处于被动今天的消费者不管消费不消费企业的产品也要评头论足，消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。对于健康的关注提高受到三聚氰胺、H1N1等的影响，消费者对健康的关注度急剧提高，对绿色、环保概念的卫浴产品较为偏爱，卫浴企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。第3章国内卫浴行业品牌需求与消费者偏好消费者不再处于被动今天的消费者不管消费不消费企业的产品也要评头论足，消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。对于健康的关注提高受到三聚氰胺、H1N1等的影响，消费者对健康的关注度急剧提高，对绿色、环保概念的卫浴产品较为偏爱，卫浴企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会体验式销售受欢迎如今，走进品牌的体验店，参与企业的体验活动成为消费者了解卫浴品牌的重要途径。同时，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。娱乐形态越来越多元化中国人的娱乐形态越来越多元化，“自娱自乐无疆界、看人娱乐也happy”成为典型的娱乐特征，创建卫浴消费的娱乐平台将消费者带入娱乐活动中成为卫浴企业新的营销策略。第3章国内卫浴行业品牌需求与消费者偏好消费者不再处于被动今天的消费者不管消费不消费企业的产品也要评头论足，消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。对于健康的关注提高受到三聚氰胺、H1N1等的影响，消费者对健康的关注度急剧提高，对绿色、环保概念的卫浴产品较为偏爱，卫浴企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会体验式销售受欢迎如今，走进品牌的体验店，参与企业的体验活动成为消费者了解卫浴品牌的重要途径。同时，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。娱乐形态越来越多元化中国人的娱乐形态越来越多元化，“自娱自乐无疆界、看人娱乐也happy”成为典型的娱乐特征，创建卫浴消费的娱乐平台将消费者带入娱乐活动中成为卫浴企业新的营销策略第3章国内卫浴行业品牌需求与消费者偏好女性消费势力崛起有关资料显示，在美国，女性掌控着80左右的消费支出，这占了全国GDP的2/3。据我国第六次人口普查统计，女性占我国人口的48.7，其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。尤其是在家居建材等消费品采购环节中，是由妻子担当主角的。第4章2012卫浴行业六大市场趋势近两年来，随着中小企业的不断突起，一线市场的不断饱和，我国的卫浴市场竞争也越来越激烈。2012年对于他们来说势必是汹涌激荡的一年，既要实现自身向全国市场发展上的突破，还要面临本地市场中一线品牌的竞争。总的来说，2012年主要是以下几大发展趋势：趋势一：实现“以点带面+横向整合”的战略布局二、三线卫浴品牌一般来讲都是区域优势卫浴品牌，都雄踞在自己的根据地里，为了实现全国品牌的梦想，其市场必须突破区域限制，向全国延伸。所以，2012年，二、三线卫浴品牌须实施“以点带面，横向整合”的市场策略，完成对全国市场的战略性布局，具体来说主要通过以下几点：首先，通过中心市场的突破，实现外围市场扩张，最终实现区域卫浴品牌在全国市布局。可以说，省外市场的开拓将成为区域卫浴品牌未来几年增长的最大驱动力。其次，努力开