家族企业管理与传承

家族企业管理与传承更多课程PPT及视频访问：许多企业家曾问我股权变革中的细节和操作特点。我告诉他们，这不仅仅是生意而且是艺术。它把企业家对生活的热爱，对亲友的感恩，对事业的想往溶在了变革中．我们失去的是自私狭隘，而得到的是人性的升华．第九章股权变革的艺术和细节一、给多少合适１、满足甚至震惊是目标，不和干活的人过多讨价还价。２、二种文化的选择：关于５千万利润分配的故事。３、真理在你心中，不在你手中。４、给的矛盾－我最常听到的声音第九章股权变革的艺术和细节A.都给了，企业怎样发展？B.没利润，怎样给？C.我的家人不想给D.我的心里不平衡……１、功臣－你过去需要的人２、骨干－你现在需要的人３、苗子－你未来需要的人第九章股权变革的艺术和细节A.对历史的认可，还帐是道德B.功臣不稳，新臣难安C.功臣生活不能有难A.给的高兴和满意B.给的留住人，要有方法C.给现在，也给未来A.不可多给，让他知道你重视他B.让他知道他的能力业绩还不够C.成功率不能要求太高，有三成已不错了。二、给什么人三、怎样给１、保密２、严格的法律手续及相关规定（见文件）３、给亲人的原则４、按小人设计规则（某技术负责人的故事）第九章股权变革的艺术和细节A.按职务贡献给B.多给的从你自己的部分给５、离开怎么办？A.劳动股分制时期－没投钱的人走了什么都没有－投钱的人退回本金B.引进风投后的投资人－三年内走还本金－三年后走三倍回收C.公司上市后股权的处理原则－新来的人有条件授与－条件内的可以带走第九章股权变革的艺术和细节三、怎样给６、给钱还是给股A.员工缺什么给什么B.现在的“钱、股”双重激励制度1)期权高层2)利润中心的三年滚动分红制７、非上市公司的给法－我和瑞安老板的对话第九章股权变革的艺术和细节三、怎样给四、企业组织结构对股权变革的影响１、三线一地的结构－一般家族企业，这类企业股权变革的规模作用不大。２、三线多元的结构－跨国公司３、做大的本质挑战－间接的看不见的管理A.人的忠诚－比较利益的激励制度B.监控机制－管理制度（下篇讨论）第九章股权变革的艺术和细节五、慧聪创业初期为什么出叛将１、组织结构A.一城、一刊、一展；B.生产、销售、品牌都在一城，增加值不高；C.集团增值不够，个人当小老板反而合算。第九章股权变革的艺术和细节２、知识经济不是万能的A.企业想做大做强，不做一定不行，做也未必行。B.君子与以义，小人与以利－都是小人的起点，企业领袖要有君子的风度。C.组织结构保证规模扩大的更优产出，否则给股也未必行。第九章股权变革的艺术和细节五、慧聪创业初期为什么出叛将六、慧聪产品与组织结构变革对激励的影响１、从一城一刊到一行一刊２、从各自做网到网络统一３、完成了国内资源配置的优化组织第九章股权变革的艺术和细节A.广电、安防的崛起B.汽车、家电的整合C.印刷发行的统一A.产品、技术、管理中心在北京B.品牌市场在重点城市C.销售在全国六、慧聪产品与组织结构变革对激励的影响４、使规模有了更好收益－同样事比别人挣得多－同样的事别人无法干５、劳动股／知识股的物质基础－否则做了也难－同样事比别人挣得多第九章股权变革的艺术和细节“三等人干二等人的活、挣一等人的钱”家族企业发展到一定阶段，引进家族外的投资（新的家族或公共基金等），使家族企业拥有更强的竞争力和社会化特征，使企业在规模、管理上迈入新的高度。我们将这一行为定义为家族企业的资本革命。第十章家族企业的资本革命一、资本革命的几个基本概念１、投资与贷款的区别A.占股不占股的区别B.赔偿的顺序C.风险与收益第十章家族企业的资本革命一、资本革命的几个基本概念２、资本革命的几个方式（我曾经历的）A.风险投资－天使投资－风投的二轮、三轮……－上市前融资第十章家族企业的资本革命一、资本革命的几个基本概念２、资本革命的几个方式（我曾经历的）B.上市（IPO）融资－首轮－增发C.融资引进战略伙伴－上市前IDG－上市后某美国公司第十章家族企业的资本革命二、我的资本历程与总结１、创业时的员工集资:初时共5人A.集住人心，有了创业的钱B.制度是我们的希望劳动股份制２、劳动股份制的改造A.接风投，准备上市前的战略变化B.分级投入，投一送二C.变分红股为创业股第十章家族企业的资本革命３、接受ＩＤＧ风险投资A.94年我们的相互支持、了解B.98年WTO的推进与改变－94年投资未成的原因－98年我们的战略决定C.20%的2600万当时最大，一年后的一千万美金总结－不清楚自己的价值－你吃亏了吗？－希望下一代不走同样的路第十章家族企业的资本革命二、我的资本历程与总结４、慧聪美国某公司战略合并构想的失败A.合作的目的与评价：内外贸结合B.由港转美的想法C.战略性业务合作加10%的股权合作D.矛盾与分手－美国人实行自己的战略－合并不成后的竞争对手各有保留－文化、管理与市场的差异第十章家族企业的资本革命二、我的资本历程与总结５、我支持的几次创业性投资A.中搜B.红孩子C.校园网D.中国制造网E.爱宠网上市后知识型企业的最大挑战。第十章家族企业的资本革命二、我的资本历程与总结三、资本革命前家族企业领袖的思考１、你有没有能力做大？A.你真是出类拔萃的吗？B.你的身体、年龄、爱好、知识支持你吗？C.你周围的环境、朋友能帮助你吗？第十章家族企业的资本革命２、你有没有机会做大？A.你面对的市场B.你面对的对手C.你面对的家族、亲人D.你面对的自己３、你有没有必要做大？A.生活追求和目标B.为自己干还是愿意为别人干C.为名干还是为利干4、企业家的分类(见下表)A.创业B.职业第十章家族企业的资本革命三、资本革命前家族企业领袖的思考第十章家族企业的资本革命5、家族企业的图三、资本革命前家族企业领袖的思考相同极强，必须使用，成为生存基础。较弱，而且无能力使用，也不需要使用。数字化管理手段相同1、领袖变成职业型企业家，股权可以较小，但股权收益额要比工资大得多；2、董事会作用完善，企业家是在董事会领导下工作；3、独立董事进入决策，决策复杂稳健。1、领袖是大股东，不一定绝对控，但管理层要有合理的分红或持股；2、企业家组建团队，能人管理成为基本特征；3、董事会作用加强，但依然主要依附企业家的决定。董事会由高管组成。1、谁干活谁是大股东，谁说了算，最好绝对控股；2、董事会有一定作用，但仅仅是帮助英雄少犯错误1、谁干活谁说了算，谁是大股东，最好绝对控股；2、董事会只是个法律手续和说法。合理的法人治理结构相同资本充足，技术进步快，规模优势明显，品牌显赫，文化积淀深。成本低，干劲大，直面市场，反映快捷，效率高。企业的优势和核心竞争力比较企业家无为而治看不见的间接管理为主，分级管理，分级决策，用制度管人，财务多支笔审批，审计式管理为主，核心人员大量引进，情感管理分级实施，为辅助手段。看得见的直接管理，一级管理，一级决策，领导带头，以身作则，情感管理为主，财务一支笔审批，队伍以亲人和自己培养为主。企业的管理特征企业的象征可以随时更替的企业领导人企业的核心领导人和象征企业的灵魂与排头兵企业的灵魂和生命企业家在企业中的地位忍耐住寂寞，帮助接班人理性比勇敢重要，韧劲比斗志重要，责任心比风险精神重要，民主比自信重要。勇气比理性重要，斗志比韧劲重要，风险精神比责任心重要，自信比民主重要。。企业家特征孤独型企业家职业型企业家领袖型企业家冲锋型企业家英雄型企业家企业家类型后正规阶段正规阶段(以上市公司为主)发展阶段成长阶段创业阶段企业周期理论追求期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期、稳定期、贵族期、官僚前期、官僚期、死亡期……发展阶段相同极强，必须使用，成为生存基础。较弱，而且无能力使用，也不需要使用。数字化管理手段相同1、领袖变成职业型企业家，股权可以较小，但股权收益额要比工资大得多；2、董事会作用完善，企业家是在董事会领导下工作；3、独立董事进入决策，决策复杂稳健。1、领袖是大股东，不一定绝对控，但管理层要有合理的分红或持股；2、企业家组建团队，能人管理成为基本特征；3、董事会作用加强，但依然主要依附企业家的决定。董事会由高管组成。1、谁干活谁是大股东，谁说了算，最好绝对控股；2、董事会有一定作用，但仅仅是帮助英雄少犯错误1、谁干活谁说了算，谁是大股东，最好绝对控股；2、董事会只是个法律手续和说法。合理的法人治理结构相同资本充足，技术进步快，规模优势明显，品牌显赫，文化积淀深。成本低，干劲大，直面市场，反映快捷，效率高。企业的优势和核心竞争力比较企业家无为而治看不见的间接管理为主，分级管理，分级决策，用制度管人，财务多支笔审批，审计式管理为主，核心人员大量引进，情感管理分级实施，为辅助手段。看得见的直接管理，一级管理，一级决策，领导带头，以身作则，情感管理为主，财务一支笔审批，队伍以亲人和自己培养为主。企业的管理特征企业的象征可以随时更替的企业领导人企业的核心领导人和象征企业的灵魂与排头兵企业的灵魂和生命企业家在企业中的地位忍耐住寂寞，帮助接班人理性比勇敢重要，韧劲比斗志重要，责任心比风险精神重要，民主比自信重要。勇气比理性重要，斗志比韧劲重要，风险精神比责任心重要，自信比民主重要。。企业家特征孤独型企业家职业型企业家领袖型企业家冲锋型企业家英雄型企业家企业家类型后正规阶段正规阶段(以上市公司为主)发展阶段成长阶段创业阶段企业周期理论追求期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期、稳定期、贵族期、官僚前期、官僚期、死亡期……发展阶段你适合作哪类企业家呢？四、家族企业为什么要实行资本革命１、慧聪与IDG合作前的高管会A.当时不缺钱，为什么要引风投（百万美元的大存折）B.投票的笑话，反映了什么？C.当时不接受风投，要么慧聪已死了，要么是一家过日子的小公司，郭凡生不是这个志向。第十章家族企业的资本革命123456所有权社会化家族化家族化家族化家族化社会化受益权家族化家族化家族化社会化社会化社会化管理权家族化家族化社会化家族化社会化社会化定义？家族企业家族企业家族企业家族企业非家族企业２、资本革命的最高目的：用外力改变自己，使自己有机会成为第五类企业（例图）第十章家族企业的资本革命四、家族企业为什么要实行资本革命３、资本革命的其它作用：A.使企业在受益与管理权上社会化B.完善自己的融资战略，中国银行的问题C.创造一个走正路的环境，不去做坏人D.吸引更优秀的人才E.市场与品牌第十章家族企业的资本革命四、家族企业为什么要实行资本革命五、家族企业领袖怎样与资本共舞１、领袖自律－小胜靠智，大胜依德A.我在98年提出的原则B.争取阳光下的钱，不算计人－我的年薪－公务车、办公室、麦先生爱看的东西－报销的自控－吃饭的故事第十章家族企业的资本革命C.你最不可犯的错误－道德－不是大股东，不参与经营，VC的最大风险是道德－HC几个出去乱干的人，永远拿不到VC－能力、战略可改变、提升，道德有问题改变难,别人也不会冒这个风险。第十章家族企业的资本革命五、家族企业领袖怎样与资本共舞２、谁最爱你？A.不少人在报怨风投和投资人B.投了钱的人才最爱你，最关心你C.我和IDG的亲情关系－我最无知的时候－网络困难的时候－上市受严重阻碍的时候－美国公司战略合作失败的时候D.不是亲人胜似亲人第十章家族企业的资本革命五、家族企业领袖怎样与资本共舞没有IDG，慧聪今天只能是一个中关村的小公司，肯定不会有今天。许多人说资本短视，假设这真的存在,那么伟大企业家的责任就是改造他。你能吗？既然不能，为什么要融资？第十章家族企业的资本革命五、家族企业领袖怎样与资本共舞３、引进风投四件大事A.自己的战略清晰B.团队有效，激励有效，团队有懂资本的人C.风投不易太多D.对团队稀释的限制第十章家族企业的资本革命五、家族企业领袖怎样与资本共舞下篇：家族企业的管理制度第十一章管理制度概论人光有积极性是不行的，大跃进和文革时期，我们整个民族的积极性是空前高涨的，但二次都使国民经济居于崩溃的边缘，所以，还要有好的管理制度，使人的积极性纳入到高产出的轨道。——作者一、管理制度的定义管理制度决定财富的生产效率（在人的积极性确定之后），在经济学中主要被