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行业投资回报情况分析宁波澳琪羊毛衫投资600万落户青阳2004-11-08日前，浙江宁波澳琪工艺织造有限公司与安徽省青阳县木镇镇正式签订了投资协议，组建青阳县恒丰织造有限公司，生产产品为羊毛衫。投资方首期200台配套设备及技术管理人员即将到位。据介绍，该项目计划总投资600万元，占地10亩，厂房面积2000平方米，年产羊毛衫60万件，年加工产值1000万元，可解决当地1000个劳动力就业。项目将分两期实施，一期于今年投产，首期招工500人。“产业发展不能光靠品牌和加工，如果有了自己的市场，他们就会相互促进，相互影响，那么这两者就是一对好的组合，起到1+1＞2的效果”浙江羊毛衫协会常务副会长陈庭峰说。他还明确指出——濮院羊毛衫产业应与市场互动发展浙江羊毛衫以桐乡为主，而作为桐乡第三产业发展的领头羊，走过了17年发展年头的濮院养毛衫市场，正成为全国最大的羊毛衫集散中心，吸引着国内外一批批羊毛衫生产经销商来濮院投资兴业。如同滚雪球一样，濮院羊毛衫业已步入了市场与产业互动发展的快车道。濮院的发展成为了浙江羊毛衫协会极度关注的焦点。陈庭峰认为行业要发展必须要有一个亮点，从而实现以点带面，推动整个濮院毛衫行业的进步。濮院市场加快国际化的改造步伐陈庭峰介绍说，面对纺织后配额时代的到来，濮院市场正在提升对外开放的水平，从增强经营户的忧患意识入手，做好濮院毛衫生产经营者“内转外”工作，加快濮院融入国际化的步伐。濮院市场正按照现代化商贸城的定位目标，加快改造步伐，组建针织技术科技服务中心，推动针织机械配件等配套市场建设，加大濮院品牌毛衫的培育力度，加快建设外贸服务中心和国际贸易中心大楼，完成原毛市场一期工程改造等项目主体工程，着力成为国家乃至世界毛针织服装产销和研发基地，确保在全国的龙头地位。进一步整合资源，聚集人气，扩大影响，不断增强市场的集聚辐射效应，已经成为濮院培育毛衫市场发展的着力点。于是，如何做好市场成为浙江羊毛衫协会的一项重要的工作。陈庭峰说：“协会要经常针对企业负责人举办外经、外贸知识的培训和讲座，特别是宣传纺织后配额时代国际服装市场的变化情况，让他们意识到纺织品的国际市场正面临重新分化，谁先占领这个市场，谁就先得益，这样，极大调动起他们的积极性。”从抓硬件入手，提升濮院市场的品位陈庭峰说：“从抓硬件入手，组建外贸服务中心，为企业提供外贸一条龙服务。按照国际惯例，濮院市场还搭建第三方产品检验检测服务平台。浙江经纬公证检验行已经获得国家实验室认可，可为针织企业和商家提供权威公证的第三方产品检验服务。“为进一步提升濮院羊毛衫市场的品位，濮院羊毛衫市场设计规划已由同济大学设计编制完成。该规划在整合濮院现有毛衫产业的基础上，把濮院羊毛衫市场建设成现代化商贸城，集商贸物流、信息技术、娱乐休闲、展览展示等于一体，预见用5到10年的时间改造完成。目前，总投资5000多万元的一期工程改造正在启动。同时，占地35万平方米的濮院羊毛衫市场中央商务区也在拔地而起。它由濮院毛衫品牌中心、世贸大厦、国际商贸城、国际贸易中心和金贸大厦组成。它的建设和投入使用，使濮院市场在有形市场得到改造提升的同时，无形市场的空间也将得到进一步的拓展。与中央商贸区配套的，还有一占地200亩的濮院现代物流仓储中心也正在建设之中。随着濮院羊毛衫市场的改造提升，我们将看到一个崭新的羊毛衫濮院图景：产业和市场相互促进，相互发展。[链接]如何着力延长羊毛衫产业的生命周期作为浙江羊毛衫协会副会长，梁银友目前最关心的问题是如何延长羊毛衫行业的生命周期以及如何增强浙江羊毛衫的产品生命力。对此，近期，他在分析现阶段羊毛衫行业的一些突出问题的基础上，提出了自己的三点应对建议和措施：第一，毛衫行业专业人才匮乏，管理水平不高。“企业三年靠运气，五年靠管理，十年靠人才”这是梁银友的经验之谈，也突显了知识和人才在一个成功企业中的至高地位。尽管浙江不乏具备优秀企业家精神的人才，但接受过羊毛衫研发知识培训、系统纺织生产理论和实践训练的专业人才还是比较短缺。为此，需要企业家改进经营理念和择人用人的方法，使企业真正实现留住人才用好人才。第二，企业间缺乏健全的协调机制，造成一定程度的过度竞争。羊毛衫行业目前还处在一个劳动密集型阶段，具有低技术含量、低进入门槛、低退出壁垒、极易模仿跟进的特点，市场也极易迅速饱和，从而形成过度竞争、恶劣竞争。对此，梁银友有自己的看法，他说羊毛衫生意难做不是因为市场“饱和”了，而是我们的思路还不够开阔。他建议企业要加快实行“走出去”的战略，浙江羊毛衫协会可在国外相关国家设立办事处，以解决一部分由于有购买能力的消费相对能力增长不足所造成的过剩产品的销路问题。鉴于目前许多企业面临的“三不足”的困境（融资渠道不足、企业管理不足、海外市场不足），梁银友认为政府和协会有义务为企业搭建一个平台，为他们走出去铺平道路，协会可以发挥“服务、互助、沟通、维权”四大功能，促进企业间的协调沟通，把蛋糕做大，最终实现行业内部共赢。第三，企业品牌意识差，营销观念淡薄。羊毛衫行业要做大做强，最终走出国门，走向世界。羊毛衫企业就必须联合起来行动，委托协会牵头进行集体对外宣传，提高浙江羊毛衫品牌在全国乃至世界的知名度、美誉度。这样既可以降低单个企业的广告成本，又同时对整个浙江羊毛衫行业的整体发展发挥促进作用。力争培育出几个能够在国外都叫得响的羊毛衫品牌。此外羊毛衫品牌的最终生命力在于羊毛衫品质的不断提高，这样才能在真正巩固浙江羊毛衫品牌在社会上的信誉度和忠诚度。这个根本思想不能忘。天生赢家财经信息从技术含量转向时尚含量随着人们生活水平的不断改善和审美观点的不断提高，服饰中时尚的分量比例越来越高。在现代人对生活质量和个人魅力追求度越来越高的趋势下，羊毛衫作为一种服装产品，其重点已逐渐从技术含量转向了时尚含量上。第一是外衣化、时装化。制作工艺的革新，使得羊毛衫彻底摆脱了内衣的老面孔，以羊毛针织坯布作面料，以裁剪的方法经镶拼和缝纫，加上配夹里、加内衬、装垫肩等工艺制作而成外穿式羊毛衫夹克、西装、外套、穿着舒适、挺括、轻便、潇洒。第二是个性化、多样化。羊毛时装丰富多彩，搭配样式也是千变万化。在款式上，或紧身体曲线魅力，或修长密切配合展现回归自然的风情；在颜色上，强调悠闲恬静、简朴创新、自然流露。湛蓝、橙黄等高原上的色彩，与低调的都市风巧妙连接，洋溢出一派清新、明朗、休闲气息，同时又不失典雅精致的风格；在搭配上，有裙衫配、裤衫配的两件套，更有层次丰富造型新颖的三件套装。既能抵御寒冷，又轻松得体。总之是以适合自己风度气质为宗旨，张扬个性为先。第三是实用化、系列化。比如成套的羊毛衫内衣裤，系列的防蛀防缩产品，均是秋冬羊毛衫市场上深受消费者垂青的大众产品，其贴心的设计，解决了消费者很多的后顾之忧。羊毛衫行业目前面临两大机会：其一、服饰时尚化。市场的变化就是企业的机会，随着服饰时尚化趋势的日益显现，羊毛衫的消费也必然走向时装化、个性化、系列化。款式设计、面料选择将会显得尤为重要，同时小批量、多品种将会逐渐取代现有的大批量量式工业化生产方式，而成为主导。其二、消费名牌化。伴随着服饰时尚化的流行趋势，消费者必将会更加看重羊毛衫的品牌，追求名牌效应。同服饰其它类产品（如西装、皮鞋等）相比，时尚化的羊毛衫名牌更是没有。巨大的市场占有率，是名牌得以生存的基本条件。而要占有市场，过硬的质量，完善的服务及作为一个名牌必备的品牌号召力均是非常重要的因素，正是它们构成了“名牌”屹立不摇的基石一、项目名称：机织羊毛衫二、项目单位：乳山环建服装有限公司地址：山东省乳山市东山路南首三、项目负责人：陈书明联系电话：0631-6682218传真：0631-6682238邮编：264500四、项目单位概况：乳山环建服装有限公司是一家中外合资企业，成立于2000年，现有标准厂房建筑面积达4000多平方米，具有一级包装能力，设有机制车间、缝合车间、烫熨车间、包装车间和样品室，拥有职工270多人，各种技术人员18人，各类生产设备240多台套，具有从机制到缝合及后处理整套生产设备，主要加工机织羊毛衫，年生产能力达50万件，产品全部出口。公司位于乳山市金岭开发区内，交通发达，水电等基础设施配套，是投资者理想的兴业之地。五、合作内容：加工产品名称：机织羊毛衫。加工规模：生产能力达50万件。合作方式：一般贸易、来料加工嘉兴洪合：欲将打响羊毛衫产业整体品牌2006-5-814据洪合镇党委副书记、嘉兴毛衫城（洪合羊毛衫市场）管委会常务副主任沈连根介绍，洪合将以羊毛衫市场和产业为龙头，打造毛衫科技创业园、毛纺城、台商毛衫产业园这“三大平台”，做大、做优、做强羊毛衫产业。随着嘉兴毛衫城规划的出台，洪合羊毛衫市场再发展、再建设又翻开新篇章。自去年5月份以来，洪合镇比往常更热闹了。除了羊毛衫产销两旺外，市场内外也掀起了建设高潮。据了解，目前在洪合镇围绕羊毛衫产业开工的在建项目有30多项，在洪合施工的建筑单位就有26个，建筑工人近万人。浙江嘉兴，“洪合”这个远近闻名的小镇几乎成了羊毛衫的代名词，羊毛衫也名副其实地成为洪合镇的“百姓经济”。羊毛衫成为全镇百姓的“家庭产业”羊毛衫是洪合的一大特色产业，这一产业起步于上世纪70年代中后期，当其他乡镇的农民还唱着“四季歌”时，精明的洪合人就悄悄地办起了第一家羊毛衫针织厂，从此这一产业便在洪合生根开花、蓬勃发展。经过近30年的发展，羊毛衫企业已遍布全镇各个村落，辐射周边许多乡镇，一条分工协作、极具规模的产业链已经铸就，一个以洪合为集散、经销中心，周边地区为配套、加工场所的毛衫产业带已经形成，成为秀洲区乃至嘉兴市的一大区域特色经济。目前，洪合镇有一定规模的羊毛衫生产企业已达130多家，个体加工户近4000家，与之相配套的印染企业30多家，成为国内规模较大的生产基地。1988年，洪合羊毛衫市场便已脱颖而出。通过近20年的建设，市场规模逐步扩大、配套功能逐项完善、交易数额逐年攀升，目前已经形成了由两大专业销售市场、四大加工市场和与之相配套的物流中心、联销中心等组成的庞大市场群体；占地总面积２３万平方米，建筑总面积13.9万平方米，拥有经营门面近4000个，固定资产1.5亿元，年产毛衫1.5亿件以上，成为全国大型的羊毛衫专业市场之一。随着市场形象的逐步树立，管理方式的趋于完善，近年来，这里市场行情看好、交易红火，人流、物流、信息流、资金流在这里交融，内商、外商、采购商、投资商在这里汇聚，不仅为本地百姓提供了致富渠道，也为外地客户提供了巨大商机，由此带动全镇配套行业和第三产业迅猛发展，使洪合形成了人气、财气两旺的繁华集镇。专业市场助推产业升级近年来，羊毛衫产业的提档升级被列入当地政府的议事日程。在相关优惠政策的推动下，大部分完成了原始积累的洪合人，开始了扩大再投入；设备在更新、产品在提质，新一轮产业发展已全面启动。尤其以嘉兴毛衫科技创业园的开工建设为重点，加快了产业层次的提升步伐，随着100套标准厂房的建成，将有效地孵化出一大批有规格、上档次的精英企业，推动洪合毛衫业在现有基础上提档升级和快速发展，实现产业做大、做强、做优。面对新形势，洪合镇提出了“工业立镇、市场兴镇、产业强镇”的发展战略，建设“特色化毛衫强镇、国际化市场大镇、一体化文明新镇”。在市场发展上，改建与扩建并重，既加快现有市场的全面改造，提升整体形象，又抓紧新市场的规划建设，启动1.3平方公里市场建设工程，建设一个集市场、仓储、加工、运输、信息、服务等多种功能为一体的商贸物流园区，全面提升市场档次；在产业发展上，着力抓科创园、毛纺城、台商园三大平台，在提升羊毛衫这一特色产业的同时，注重新兴产业的发展，正在制定３平方公里的新兴产业控制性规划，引进高新技术企业投资入户；在第三产业发展上，以即将开工的良友国际商贸大厦为起点，加大320国道的沿线开发力度，借助市场和产业优势，促进商贸流通业快速发展。洪合镇把印染企业全部集中在印染集聚区内，并建立了全国首家乡镇