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江西铜业集团公司国内市场的营销方案改进探讨答辩人：吴界文指导教师：梁迎利专业：工商管理研究目标（预期结果）通过对实习单位近几年的产品营销现状的对分析以及对国外优秀企业的营销案例的分析，结合国内外铜行业的发展现状，较充分得暴露被研究单位营销方案的薄弱环节，找到制约其发展的问题。结合本科所学的知识，以营销角度为主，其他角度为辅，制定可行的改进方案。从而扩大销售，提高销量，丰富销售方式，尽量规避行业风险，降低销售成本，增加公司的销售利润，提高公司的竞争力。研究内容1.绪论1.1.国内铜行业概述1.2.国内铜产品市场需求分析1.3.江铜集团简介及发展历史及面临的问题与挑战2.江铜集团经营的产品及其营销方案2.1江铜集团主要产品及销售方式2.2近3年来江铜集团主要产品销售情况分析3.江铜集团产品销售方案和环节存在的问题3.1江铜集团产品在营销上存在的问题3.2铜行业的其它案例分析3.3江铜集团和其它案例对比分析4.place-讨论江铜进行网络营销的可行性5.promotion-品牌策略提升江铜企业知名度6.relationship-顾客关系管理是企业营销重中之重7.总结与展望7.1通过营销方式的改革，预测江西铜业公司的前景7.2随着企业内外部各方面环境的变化，企业需要不断改进营销方案才能立于不败之地研究计划（开题报告中的“技术线路”）以案例分析的方式对课题进行研究，通过文献资料法、询问法、观察法、调查法、对比研究等方法方法，理论联系实际，结合实习单位（江西铜业集团公司）的具体情况与国内外铜行业的情况，使用本科学习中学得的理论知识，将案例中存在的问题从理论高度找到存在的问题，分析其原因，得出结论并提出改进的方案与计划。研究进度1.第7学期第11周—第7学期第13周完成《开题报告》四、文献翻译2.第7学期第14周—第7学期第16周完成《开题报告》二、阅读文献目录和三、文献综述。3.第7学期第17周完成《开题报告》一、开题报告4.第7学期第18周《本科毕业设计（论文）开题报告》书面3份，电子稿1份。准备答辩PPT。5.第8学期第1周—第4周完成毕业设计（论文）初稿6.第8学期第4周完成《本科毕业设计（论文）中期检查第一联：学生自检表》7.第8学期第5周提交论文初稿书面1份，电子稿1份。8.第8学期第6周—第13周论文书面稿3份，电子稿1份。研究成果江铜产品销售基本情况（2008-2010年）论文初稿完成目前已找到被研究单位营销策略的不足与问题研究中存在的问题（或困难）企业内部数据不得外露，没有2010年的硫酸销售数据企业的网络销售详细内容不得外露下一阶段的计划1完成问卷设计并进行问卷调查、数据整理和分析2完成客户关系管理流程图论文质量控制过程学院质量控制下发学校的相关文件提供开题报告、论文等格式模板规定任务的时间节点开题答辩抽查指导教师质量控制面谈（平均两周一次）网络沟通（邮件、QQ群、电话等）自我质量控制谢谢！