苹果公司的手机营销策略的研究

安徽工程大学机电学院毕业设计（论文）本科学生毕业论文（设计）题目苹果公司的手机营销策略的研究学院专业市场营销学生姓名潘金金学号312105030220指导教师职称论文字数11533完成日期2016年3月10日安徽工程大学机电学院毕业设计（论文）I苹果公司的手机营销策略的研究摘要随着经济的发展，人们的生活品质得到了极大的改善，对于手机的需求不再是单一的通讯工具，而是生活、社交和办公一体化的智能工具。苹果手机自2010年正式进入中国市场以来，不断地受到中国消费者的追捧，销售量不断上升，目前，苹果手机在中国高端智能手机市场上的份额已经达到80%以上。获得这样的成果，除了苹果手机的质量、技术、创新以及用户体验等特质外，还与苹果公司新颖的市场营销策略息息相关。本文通过对苹果手机营销策略的研究，分析了苹果手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营销渠道的分析，确定了苹果公司对iPhone营销渠道的选择和营销对策，最后，分析了苹果手机的上市推广策略以及有效运行的原因。关键词：苹果公司；手机；营销策略安徽工程大学机电学院毕业设计（论文）IIResearchonthemobilephonemarketingstrategyofAppleAbstractWiththedevelopmentofeconomy,people'squalityoflifehasbeengreatlyimproved,thedemandformobilephonesisnolongerasinglecommunicationtool,butlife,socialandofficeintegrationofintelligenttools.SincetheiPhonesince2010,officiallyenteredtheChinesemarket,constantlybyChineseconsumersandpursued,salescontinuetorise,atpresent,applephonesinChina'shigh-endsmartphonemarketsharehasreachedmorethan80%.Toobtainsuchresults,inadditiontothequalityofApplephones,technology,innovationanduserexperience,andothercharacteristics,butalsowiththeAppleCorp'snewmarketingstrategyiscloselyrelated.Inthispaper,throughthestudyofApple'smobilephonemarketingstrategy,analysisofApple'smobilephonemarketselectionandproductpositioning,pointedoutthemaincompetitiveadvantageofAppleCorpandiPhone.Then,throughtheanalysisofApple'smarketingchanneltodeterminetheappleofiPhonemarketingchannelsandmarketingstrategy.Finally,theanalysisoftheapplemobilephonemarketpromotionstrategyandtheeffectiveoperationofthereasons.Keywords:AppleCorp;mobilephone;marketingstrategy安徽工程大学机电学院毕业设计（论文）III目录引言...............................................................................................................................1第一章苹果公司介绍及手机行业市场状况.............................................................21.1苹果公司简介......................................................................................................21.2手机行业市场状况.............................................................................................2第二章苹果手机市场产品定位及营销渠道分析.....................................................42.1苹果手机在我国市场定位.................................................................................42.1.1苹果手机的市场细分策略分析...................................................................52.1.2苹果手机的目标市场选择策略分析...........................................................62.1.3苹果手机的市场定位策略分析...................................................................62.2苹果手机的营销渠道分析.................................................................................72.2.1苹果手机在中国市场的营销渠道的现状分析...........................................72.2.2苹果手机营销渠道的SWOT分析.............................................................8第三章苹果公司营销渠道的选择和营销对策.........................................................83.1苹果手机的营销渠道策略.................................................................................83.2苹果手机的营销策略分析.................................................................................93.2.1饥饿营销.......................................................................................................93.2.2体验式营销...................................................................................................93.2.3口碑营销.....................................................................................................103.2.4创新营销.....................................................................................................10第四章上市推广计划的执行控制及改进更新.......................................................104.1上市推广计划的执行控制...............................................................................104.2苹果系列手机上市推广战略分析...................................................................114.2.1苹果系列手机市场投放战略.....................................................................114.2.2苹果系列手机上市推广战略分析.............................................................124.3苹果手机市场营销的改进及更新...................................................................13结论与展望.................................................................................................................14致谢...........................................................................................................................15参考文献.....................................................................................................................16安徽工程大学机电学院毕业设计（论文）IV插图清单图片编号题目起始页码图1-1苹果公司2006~2015年销售额2图1-22015年我国智能手机市场份额情况3图1-32015年11月中国手机市场品牌关注比例分布3图2-1苹果手机在中国市场现有营销渠道架构8安徽工程大学机电学院毕业设计（论文）V表格清单图片编号题目起始页码表2-1智能手机消费年龄细分5表2-2智能手机消费者的收入和职业细分5表2-3智能手机消费者的行为因素细分6表4-1苹果系列手机市场投放信息11安徽工程大学机电学院毕业设计（论文）1引言1.选题背景随着经济的发展，人们的生活品质得到了极大的改善，对于手机的需求不再是单一的通讯工具，而是生活、社交和办公一体化的智能工具。近年来，我国的手机市场经历了从快速发展到衰退的过程，由于手机行业竞争惨烈，技术日星月异，国内山寨手机厂商大量倒闭，许多手机配件企业陆续关闭，国外的著名品牌诺基亚、摩托罗拉也相继退出市场。然后在这种情况下，苹果手机却傲然伫立，自2010年正式进入中国市场以来，苹果手机不断地受到中国消费者的追捧，销售量不断上升，目前，苹果手机在中国高端智能手机市场上的份额已经达到80%以上。获得这样的成果，除了苹果手机的质量、技术、创新以及用户体验等特质外，还与苹果公司新颖的市场营销策略息息相关。2.研究内容与目的本文通过对苹果手机营销策略的研究，分析了苹果手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营销渠道的分析，确定了苹果公司对iPhone营销渠道的选择和营销对策，最后，分析了苹果手机的上市推广策略以及有效运行的原因。通过本文的研究，可以明确苹果手机的营