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说理谈“薪”--薪资谈判技巧关于薪资谈判•作为企业，尽管有薪资方案，但假如“薪资方案”以不变应百变取守势，不论对吸引人才还是对企业形象来说都是不好的，但假如以变迎合求职者的要求，本来的薪资方案就失去作用，并会在企业内部产生“地震”。因此有艺术地把握“薪资方案”，尽可能地把企业所需要的人员吸引进公司才是上上之策。什么是薪资？•工资：企业所有以货币形式兑现的报酬•福利：企业所有不以货币形式兑现的待遇•基本工资•绩效工资（一般为基本工资的80%~90%）•补贴（通信费、房补、交通补、高温补、餐补、交际费用、公务补贴等…）•奖金（提成奖、完成奖、年终奖等）•活动经费、旅游、公司及部门活动、节假日福利等什么因素界定薪资？公司营业收入最低工资标准、工资指导线行业水平线企业文化地域区别定薪点……工作年限技能水平文化背景综合素质……公司的薪资政策•基本工资=试用期工资（85%）﹤转正后工资•绩效工资=1234级，试用期转正后开始计算•奖金=季度奖、全年一次性奖金、任务达成奖励公司的福利政策•员工活动经费：*元/人/月•加班调休，加班工资•车补、房补、通讯补贴等•节假日福利•年假每年5天•每年薪资调整期五险一金•养老保险单位缴费比例10%，个人缴费比例8%~9%；•医疗保险单位缴费比例7.5%，个人缴费比例2%；•生育保险缴费比例为0.6%，单位承担；•失业保险单位缴费比例2%，个人缴费比例1%；•工伤保险按行业性质分为0.6%、1.2%、2%三档基准费率，只由单位承担。（一般用1.2%较多）•养老保险所缴8%~9%划入个人账户，其余划入社会统筹；深圳公积金只是单位缴交，个人不需承担，但有个前提，必须是深户才有资格让公司缴交公积金，比例是基数（最低2173，最高10863），基数一般是个人的实际收入为缴交基数）的13%。同行业薪资比较•**：新近有股权分配方案，提高补贴标准。•**：提高补贴标准，增加绩效工资，平均薪资高于**•**：提高补贴标准，提高平均薪资水平•**：•**：谈薪所具备的外在条件及内在条件•有录用意向----有入职意向•期望薪资超过其个人条件及公司定义的薪资范畴•根据面试中了解的情况，可以判定其过往薪资并未达到期望薪资水平•对于公司提供的发展平台较为有兴趣，能接受适当的降低目前薪资水平薪资谈判的风险•候选人入职后稳定性降低----离职风险•候选人对公司意向减低----流失风险、公司形象风险做为招聘专员：风水轮流转，山不转水转~~~~留得人情在，不怕没后缘？怎么谈、怎么说•一、准备•1、了解其面试中所透露的信息，了解其性格;•2、了解该职位所能提供的范畴及福利待遇、发展空间，在行业领域的所处水平;•3、了解其最近两家公司，掌握其业务经营收入及发展状况;•4、行业薪情;关键词：细致、全面、专业？怎么谈、怎么说•二、谈判•1、了解其期望薪资的原因•2、开始薪资谈判（详解）•3、确定谈判结果关键词：大胆、狡猾、顺风使舵、咄咄逼人、谆谆诱导谈判的三把大斧•一、温情篇•二、冷酷篇•三、专业篇一般常用招数•先发制人，问对方的薪资要求是多少？•一般常用此招，但要注意一点：有些求职者因工作难找而怕真实的薪资要求被拒绝，所以取“低姿态”，这种人是有隐患的，尤其是应届大学生会为将来的离职埋下伏笔，因而思忖一下求职者的动机、行情或他原单位的薪资水平，太偏离反而有问题；•有些求职者善于踢皮球，“按贵公司的薪资规定办，我没意见”，其实现在的社会对薪资要求到“随便”的状态是不太可能，说“随便”其实最不随便，这较具隐蔽性而已。因而在薪资上双方一定要讨个说法，先说个价再讨价还价为好。一般常用招数•相比较，相吸引，明确薪资范围•有些员工开的价远远超过“内定“的价，一种可能是他原单位的薪资，一种可能是他的理想值，还有一种可能是他漫天要价，但不管那种可能，首先要问清楚他原单位原岗位具体做得怎样，如工作量、岗位职责等，应证与我企业的要求差不多还是差很多，若差不多，则明确跟他讲，业务范围差不多，但目前还达不到这样的薪资，并从两个企业的规模、发展前景比较，尤其针对他离职的原因及他的价值趋向（如稳定、路近等）方面论述，供应聘者综合比较；若相差很多，则从该岗位在企业的地位、职责范围等方面论述，从而明确告知定位问题不统一，在薪资方面也很难协调。•趁热打铁，深入诱“其”•假如对薪资水平没问题，那再讨论福利等方面的内容，尽管这方面政策性很强，但有必要强调说明一下以便给应聘者一种踏实感。同时由于公司的差异性，对公司的内部福利也是应聘员工所关心的内容，如工作餐、制服、旅游等，尽管这些不是薪资内容，但这是企业的人力成本并分摊在员工身上的，有利于吸引应聘者，应聘者甚至通过这些内容来判断你公司的“正宗与否”、有无人情味、凝聚力、对员工的重视程度等，而这些只能在谈判薪资时才说。一般常用招数供参考可提问：•你目前的工资是多少?•在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？•你认为我们应该付给你多少薪水？为什么？•你认为每年加薪的幅度是多少？•你会考虑不要报酬的工作吗？在什么情况下，你会考虑？供参考可提问：•如果你被雇用后，会被分配到外地去，你愿意吗？•你的薪资要求是多少？•你期望月薪的最低标准是多少？•你认为你价值多少？•请告诉我，过往三年你的工资调整纪录？•你上一份工作的薪资结果是怎样的，每月扣税和社保大约多少？供参考可提问：•你希望的收入是多少？•你愿意降低你的标准吗？•我想我们不能够接受你要求的薪水数额。•我们对这个职位不能支付更高的报酬。•在证明你自己的价值后，你才可以获得更高工资。•对不起，在薪资问题上，我们不能够讨价还价。供参考可提问：•从现在开始的三年内，你的薪资目标是什么？•你是否能够接受我们提供给你的薪水？•你能接受的最低薪资范畴是怎样的？•你对未来发展的平台和薪资是怎样看待的？•如果我们提供给你的薪资比你目前期望要低一些，你是否考虑接受？•……