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西南财经大学硕士学位论文IT行业渠道分析姓名：陈辉申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王谊20051101IT行业渠道分析作者：陈辉学位授予单位：西南财经大学相似文献(3条)1.学位论文邵维东半导体全球分销商在中国的现状和未来2006从2001到2005年，中国经济在过去的五年中保持了平均超过9％的年增长，电子信息产业发展更是迅速，超过20％的年增长率，在中国GDP中到2005年已经占有15．66％，成为了举足轻重的支柱产业。作为电子信息产业的核心基础半导体集成电路，平均超过30％的年复合增长，使得半导体分销商行业随着这个行业快速发展在中国迅速成长。本文总结了我国半导体分销商市场的现状、特点和分销商面临的挑战，分析了全球分销商、中国本地分销商和中国台湾香港分销商的特点，比较了授权分销商和独立分销商的异同，研究了分销商、代理商和半导体制造商的关系，总结了现阶段分销市场的六大特点：消费类市场竞争激烈、产品线组合各具特色、技术支持深度加强、供应链整套解决方案浮现、IT系统建设普遍受到重视、盈利能力成为新的挑战；以及半导体分销市场的六大发现，即从重磅级并购接连出现、虚拟直供逐渐流行、供需关系趋于紧张、偏冷和补缺市场受到重视、国产半导体器件供应商初见端倪和分销商服务和盈利模式开始转变。全球分销商针对这些变化和挑战，在未来的发展中，首先是本地化，从人才，营销手段的本地化到积极开发本地供应商，要融合到中国本地的文化中去；同时改变同原厂代理商一直以来的竞争关系，努力发展成为合作伙伴的关系，这里也同时提出了原厂代理商的演变为真正的原厂代理商作为前提；当然全球分销商必须对半导体制造商在中国进行直供的趋势有正确而清醒地认识，和制造商积极合作和分工。2.期刊论文许若峰关于我国中小企业信息化进程的思考-经济研究参考2004,(64)一、现阶段国内中小企业发展现状中国电子信息产业发展研究院(CCID)赛迪资讯顾问有限公司于2001年8月20日～10月12日对我国企业信息化建设现状进行了深入的调查,本次调查涉及七大区,重点调查了北京、上海、广州、成都等10个主要城市,囊括机械、电子、汽车、化工、电力等13个行业据赛迪顾问调查显示,几乎所有的企业都拥有台式机、打印机等基础IT终端与外设产品,但网络设备的拥有率普遍偏低,ERP、CRM、SCM等应用软件的拥有率最低;绝大多数企业电脑应用仍然停留在文字处理、财务管理等基本信息与数据处理上;已拥有局域网或使用互联网的企业,企业间业务联系仍主要依靠传统的电话、传真和邮件,效率低、成本高;调查的13个行业中有22.3%的企业参与了电子商务,但利用网络进行供应链集成、网上支付、分销渠道管理的只是一小部分,大多数企业还停留在利用互联网进行网上查询(72.91%)、发布信息(71.4%)阶段.3.学位论文卿超中国电子元器件分销业发展的竞争策略研究2004电子元器件是电子信息产业的重要组成部分,是电子信息产业的基础.它们是组成电子设备的基本单元,属于电子信息产业的中间产品.元器件产业发展的快慢、元器件的技术水平和生产规模,不仅直接影响整个电子信息产业的发展,而且对发展信息技术,改造传统产业,提高现代化装备水平,促进科技进步都具有重要意义.作为新兴的低成本制造中心,中国一直保持着对世界电子制造服务提供商的吸引力,政府对电子信息产业的大力支持,更带动了整个供应链的迅速发展,也吸引着众多电子元器件分销商的积极参与.人们通常把以电子元器件分销为主营业务的公司称作电子元器件分销商,而每个分销商便是整个分销业的组成单元.作为连接电子元器件生产厂商和电子产品整机制造商的桥梁,广大的电子元器件分销商曾经被认为是供应链的冗余环节.但随着中国电子制造业的复苏,不论是小型的国内分销商,还是大型的国际分销商,他们都八仙过海,各显神通,努力实现着自己的价值,并最终用事实证明了自己存在的价值.从简单的来料加工阶段,到现在的全球化制造时代,这些分销商与中国电子制造商一起创造了中国电子业迅速崛起的辉煌,演绎着中国电子元器件分销市场的现在和将来.根据中国海关进出口数据和专业人士市场调研统计,去年中国市场上消耗的电子元器件中,约有74﹪来自分销渠道;而在电子产业最发达的北美地区,这个比例仅为20﹪.这个数字充分说明了广大的电子元器件分销商是供应链上一个不可或缺的环节.但随着产业环境的变化和信息技术的提升,他们发现自己正面临着前所未有的机遇和挑战,已经走到了一个充满变数的十字路口.市场需求变化太快、发展新客户难度增大、客户预测性差、客户采购行为不规范、分销市场的无序竞争、资金周转不畅、利润降低、技术支持能力普遍不足等是当前分销商们所共同面对的难题.同行间的激烈竞争和客户端的不断挤压已经使不少分销商的利润跌到了成本线附近.如何在瞬息万变的市场环境中找出一个适合自己发展的竞争策略呢?这是每个分销商都急需解决的问题,其重要性不言自明,也是该文力图要回答的问题.该文应用波特的五种竞争力量模型理论,采用SWOT分析法,从中国电子元器件分销行业发展的现状出发,在对其市场竞争环境进行分析的基础上,提出了一般性的发展竞争战略,并就具体的竞争策略提出了几点建议.为便于理解,还特以国内分销商中的普通一员——香港明达公司为例,阐述了企业在制定具体竞争策略时,应用SWOT分析法进行分析的过程和方法.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：348ced76-8a91-47c2-8a67-9e270112548c下载时间：2010年11月7日