32创业计划书

大学生创业计划书第1页共10页创业计划书创业作者：学号：第2页共10页目录第一部分创业构思方案一、企业想法………………………………………………………………………3第二部分市场营销二、选择目标顾客…………………………………………………………………3三、顾客市场………………………………………………………………………4四、竞争优劣势比较分析…………………………………………………………4五、产品决策与服务决策……………………………………………………………5六、价格决策………………………………………………………………………6七、地点决策…………………………………………………………………………6八、促销决策………………………………………………………………………6九、市场容量预测…………………………………………………………………7第三部分企业组织结构十、企业法律形态……………………………………………………………………7十一、企业人员组织………………………………………………………………7十二、证照、劳动保护、保险………………………………………………………8第四部分财务计划十三、固定资产投入表………………………………………………………………8十四、固定资产折旧表………………………………………………………………8十五、销售和成本计划表……………………………………………………………9大学生创业计划书第3页共10页一、企业想法我的企业名称：镇江鼎合礼仪文化有限公司我的创业空间：线上/线下基本企业类型：服务类产品或服务：1.礼仪队伍任务外包2.为公司做礼仪队伍的培训3.公司集体活动的服装租借4.活动，会议场地的布置5.活动，会议，展会的流程策划对象：1.商务公司2.政府机关3.学校4.公众人物（明星，作家，音乐家等）5.电视台场所：1.展会礼仪2.大型会议3.活动策划及礼仪4.比赛策划及礼仪5.颁奖典礼6.明星见面会，图书签售会，音乐会等所具备的技能、经验和知识：江苏科技大学礼仪队成员，经验丰富，对各类活动礼仪事项了解充分，见解独到。礼仪队伍实践经验丰富，不止能完成各项任务，还能应对一些突发状况。能够从谈吐，形象，举止各方面进行指导。礼仪队伍理论知识完备，服务更专业。二、选择目标顾客1.企业宗旨：以我之美，成你之名2.细分市场描述：礼仪市场广大而且开发度很小，竞争不激烈，随着服务行业的发展，和公司对宣传销售广告服务的愈加重视，礼仪市场发展潜力巨大。礼仪市场可划分不同层次，初等市场为学校，及小型公司的大型会议和比赛的策划和礼仪服务；中级市场为媒体机构见面会的策划和礼仪服务，如明星见面会，作家签售会等；高级市场为政府机关，大型公司的展会布置，礼仪及销售服务，大型会议和活动举办，以及电视台的一些节目录制，颁奖典礼的礼仪服务。随着市场进一步被开发和公司业务的成熟，业务进一步扩展到为一些公司机构培训礼仪队伍，和化妆，礼仪服装的租借和设计；以及活动策划，场地布置，现场礼仪的一条龙服务。3.目标顾客阐述评估选择的过程如下：鉴于礼仪市场开发度较小，市场灵敏度不很高，公司将先从初级市场积累资金和经验，然后从中高级市场入手，提高企业知名度，及市场对于礼仪文化的重第4页共10页视和效仿，提高市场灵敏度。然后将广告宣传由线一：从上到下树状传播，线二：大范围网状传播扩大企业市场。1）细分市场的规模和增长潜力初级市场：市场规模大，所需礼仪队伍较小，服务需求量大，要求标准中上中高级市场：市场规模较小，所需礼仪队伍多样，个性化需求增多，服务要求标准一流2）市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力市场增长潜力巨大，随着社会对于服务及企业形象的重视，购买者愿意付出来购买产品。同时随着市场的开发和盈利状况，竞争者将增多，只有将产品更加完善，细致周到，独特才能保证企业地位和盈利。三、顾客市场顾客特征情况顾客类型公司，小型机构，政府机关，媒体机构，学校，公众人物年龄不限，青年，中年偏多性别不限文化程度高中以上地点镇江市，市场开发后，可能会有江浙沪地区购买频率每举办活动时，不定时。平均每户每季度一次购买力根据活动，展会，会议等的规模，匹配不同规模的礼仪队伍未来市场的规模和趋势市场潜力巨大，可开发度很强。未来顾客数量会增加，业务需要更加多元化，个性化。对产品或服务最期望的体验最大限度显示本公司或机构的礼仪风度，为活动举办增光添彩，赢得赞赏四、竞争优劣势比较分析竞争对手的主要优势：1.对接厂商多，资源丰富2.宣传渠道多3.资金充足竞争对手的主要劣势：1.专业度不足2.礼仪人员素质较低本企业的主要优势：1.更专业2.更全面3.礼仪人员来源充足，且素质优良，好培训大学生创业计划书第5页共10页本企业的主要劣势：1.资金不足2.对接厂商少本企业定位的竞争战略：鉴于礼仪市场开发度较小，市场灵敏度不很高，公司将先从初级市场积累资金和经验，然后从中高级市场入手，提高企业知名度，及市场对于礼仪文化的重视和效仿，提高市场灵敏度。然后将广告宣传由线一：从上到下树状传播，线二：大范围网状传播扩大企业市场。可进入的市场目标：前期初级市场，及学校，小型机构的策划和利益服务，资金积累充分后可进军中高级市场。五、产品决策与服务决策产品或服务1.名称：礼仪队伍任务外包核心效用：显示企业和机构的风采素养，完善活动的细节，给顾客以更人性化更细致的服务。质量：便捷，人性化，质量上乘支持服务：会议，展会，颁奖典礼等的礼仪服务产品或服务2.名称：活动流程策划，场地布置及礼仪服务一条龙核心效用：整个活动完整统一，大气优雅，充分显示主办方形象，为主办方的销售，广告等添金添彩。质量:服务周到细致，质量优秀支持服务：大型会议，活动，展会的策划和礼仪服务产品或服务3.名称：公司礼仪队伍培训，礼仪服装租借核心效用：为常用礼仪的公司机构培训礼仪队伍，为其创造巨大后续价值和资金节约；为有合作的企业提供服装租借。质量：开发巨大潜力，价值无穷，质量一等支持服务：公司，机构进行礼仪队伍组建和培训；礼仪服装租借品牌供应商情况：自行组建培训，无需供应商批发商、制造商需要注明你的赊销政策：礼仪服务日期前5日交付费用，按原价。礼仪服务日期后5日内（包括5日）交付费用，每天收取3%赊销金额。礼仪服务日期后10日内（包括10日）交付费用，每天收取8%赊销金额，以此类推。平台供货政策：线上/下同时运营，服务业务可线下联系，也可下网络订单，网上商讨具体事宜。第6页共10页六、价格决策编号产品或服务名称销售价目标成本价1.小型礼仪队伍任务外包200012002.大型礼仪队伍任务外包300018003.展会，会议等活动策划，场地布置和礼仪服务600040004.礼仪服装租借100405.礼仪队伍组建与培训2200016000价格销售政策：前期主要以提高企业知名度，企业影响力为主要目的，价格较低廉，后期主要以营利为目的，价格略有上涨，市场稳定后，考虑竞争对手，价格会有调整。七、地点决策1.选址:大市口2.选择该地址的主要原因：地段繁华，周围各类厂商众多，方便接触和联系业务八、促销决策产品名称：所有业务产品类型：活动策划与礼仪服务产品生命周期阶段：从信息了解，到协议签订，活动策划与礼仪服务设计，到活动现场服务结束，一场活动由前期准备到后期处理的完整过程为一个产品周期。促销方法：用户每提供一个有礼仪需求的用户或活动信息，该用户当场活动费用减少3%；用户每邀请一个用户成功入会员，该用户会员等级升一级，每场活动费用减5%，并享有服务优先权。广告：传单，微信平台的搭建和QQ的消息推送人员推销：初期公司管理人员都做推销任务，其他成员也可以做推销，工资以推销成功数量提成，后期聘用多名销售人员主营推销大学生创业计划书第7页共10页九、市场容量预测1.地区性产量及销量：镇江市礼仪服务类机构很少竞争对手销量：1场/月2.市场容量计算（50家一定需要礼仪的企业+82家可能需要礼仪的企业+70家可争取的企业）*1场=202场3.企业占有率10%4.市场发展趋势描述随着社会对服务业的促进和发展，营销广告形象的愈加重要，各企业对企业形象的重视，礼仪服务行业形势走俏，礼仪服务类市场开发潜能巨大。5.预测方法描述本城市大型企业，小型机构每年举办需要礼仪的活动场数，经常举办活动需要礼仪的企业机构的举办场数，通过广告，推销等可以争取到的企业的活动场数。6.你的销售预测：12场/年十、企业法律形态企业将登记注册成：有限责任公司拟订的企业名称：鼎合礼仪文化有限责任公司阐述做出选择的原因：以梦之力成就天地，以梦之姿助你辉煌十一、企业人员组织1.业主或经理（月薪）：7000职责说明：管理公司，制定业务，协调各部门工作，做出日常决策。2.市场主管（月薪）：5000职责说明：调查市场，了解需求，发展客户，营销广告。3.技术主管（月薪）：5000职责说明：选取礼仪人员来源，选取优秀师资，培训人员。4.主要工种1礼仪队长（人数、月薪）：3500职责说明：带领礼仪团队，团结众人，带头表率，处理礼仪队伍日常事务。5.主要工种2礼仪员工（人数、月薪）：3000职责说明：认真工作，做好培训，完成工作任务。第8页共10页十二、证照、劳动保护、保险科目名称预计费用（元）各种证照：公司执照培训执照30001000开户银行：招商银行50000责任和保险：意外保险破产保险800025000费用总计87000十三、固定资产投入表类别名称数量单价总费用（元）工具和设备电脑3400012000摄像机21000020000交通工具面包车15000050000小轿车15000050000办公家具和设备桌子6100600椅子1560900电话3100300打印机1300030004一次性费用办公物品大量23000市场调查30000培训12300036000差旅5000印刷1000注册登记30000装修6000合计247800十四、固定资产折旧表序号投入固定资产项目固定投入价值（元）折旧（年/元）年折旧率年折旧（元）1工具和设备320008%25602交通工具1000005%5000大学生创业计划书第9页共10页3办公家具和设备480010%4804店铺500003%15005厂房50003%1506装修700003%21007土地80002%1608合计26980011950十五、销售和成本计划表金额月份（元)项目123456789101112合计净销售收入1万6千4百5万3千7百5十3万4千4百7万9千8百5万1千1百7十4万4千2百9十7万5百2十7万5百2十6万1千2百4万4百2十8万2千5百6十3万6千1百2十64万1千9百9十成本原材料5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千6万工资1万6千4百1万6千4百1万6千4百1万6千4百1万6千4百1万6千4百1万6千4百1万6千4百1万6千4百1万6千4百1万6千4百1万6千4百19万6千8百营销费用5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千6万租金5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千6万公共事业费1千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1万2千维修费折旧费4804804804804804804804804804804804802160贷款利息2002002002002002002002002002002002002400保险费4804804804804804804804804804804804802160登记注册费3万000000000003万总成本6万3万3万3万3万3万3万3万3万3万3万3万46万第10页共10页3千5百6十3千5百6十3千5百6十3千5百6十3千5百6十3千5百6十3千5百6十3千5百6十3千5百6十3千5百6十3千5百6十3千5百6十6千2百2十利润1万2千8百1万5千2百1万8千2万2千3百1十2万4千3百2万7千3万4千2百2十3万2千4百5十3万5千6百3十4万1千3百2十3万6千8百3万1千2百3十33万1千2百6十所得税1千4百2十1千6百1十2千1百2千4百2千6百5十3千3千6百4十3千5