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如何写售前解决方案主讲人:吴国新如何写售前解决方案•解决方案难写在哪里•不好的解决方案的十个特点•写好方案的心得•方案外观设计•方案分类及用途解决方案难写在哪里•没有体系•没有个性•没有素材•没有时间不好的解决方案的十个特点•只有厚度，没有质量•只有论点，没有论证•结构不清晰•业务解决方案成为功能列表•口语书面语混杂，遣词造句不严谨不好的解决方案的十个特点•没有认真检查，存在大量硬伤•过于突出自我•没有体现公司产品最新进展•文字太多，图表太少•没有评审写好方案的心得•动笔前先打一个电话•努力按客户业务逻辑写•按标准套路写方案•先构思提纲，经过讨论，最后动笔•找一个安静地方和完整的时间段开始•认真准备方案的阅读提示和摘要•注意积累素材•多写，然后熟能生巧•寻求回馈意见，持续改进方案外观设计•封面设计•目录排版•页面排版•标题排版•段落排版方案外观设计•字体排版•图片排版•表格排版•装订•方案提交方案分类及用途•项目建议书的参考结构•解决方案的参考结构•投标书的参考结构项目建议书的参考结构1.引言2.企业业务现状分析与诊断3.项目目标规划3.1项目规划原则3.2项目总体目标和分阶段目标3.3项目预期周期和成本规划4.项目必要性分析5.项目可行性分析5.1相关技术的发展现状介绍5.2软件公司相关产品的能力分析5.3企业具备的管理、硬件、组织和技术基础6.项目经济效益分析7.结束语解决方案的参考结构1.引言2.业务现状分析与诊断3.系统架构规划3.1总体目标3.2指导思想3.3总体功能框架……4.系统业务技术解决方案5.系统实施方案5.1实施管理方法5.2实施团队构成5.3实施里程碑计划……6.服务内容及措施7.典型案例8.结束语（合作建议）9.附件谢谢！