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爱步无线营销案例报告广告投放背景分众无线营销策略广告执行情况广告执行效果目录■客户基本情况•来自丹麦的世界顶尖休闲鞋品牌“爱步”（ECCO）1997年底进入中国市场，在短短的几年时间内，ECCO（爱步）已在中国各大城市开设了70多家专卖店和店中店。•在不断带来每一双集时尚、舒适及高科技于一身的爱步休闲鞋的同时，更为中国的消费者带来了一种全新的穿鞋理念---那就是“您脚上的鞋要使您的行走变得愉快”，这同时也是爱步（ECCO）鞋自身的生产理念和目标。广告投放背景■客户以往的推广方式：传统媒体的投放，包括报纸、杂志、电视、网络，但是无法做到分众、定向和及时信息的传递。投入成本较高。广告投放背景互联网推广,23%时尚杂志，11%报刊软文广告,8%报刊平面广告,18%电视广告,40%■营销需求新店开张告知促销信息发布时尚新品发布■营销策略通过锁定广告受众的特定属性，筛选出广告目标受众根据目标受众的生活习惯或规律，选择最佳的时间来投放广告。传递新店开张、促销、新品发布的诸多信息元素。分众无线营销策略基于客户的推广需求，传递的信息很多，而且考虑到鞋类特有的更需要形象展示的特点，我们为客户选择了彩信的传播方式。■推广手段分众无线营销策略上海,月收入在3000元以上，经常浏览旅游、金融信息的时尚人士。针对客户的产品定位——高档旅游登山鞋，我们在数据库中为客户选择了手机价格在3000元以上、经常浏览旅游、金融信息的用户，鉴于客户的产品男女都适合的特点，选择性别比例各占50％，数量为10万人。■用户属性选择分众无线营销策略各地用户占总用户百分比30%10%5%5%6%5%6%4%3%3%2%21%广东上海江苏浙江山东北京福建四川河北河南重庆其他上海,消费能力在3000元以上的，经常浏览旅游、金融信息的时尚人士。（能接收彩信）1０万人分众无线授权用户数据库结合客户希望借助十一黄金周进行推广的需求，我们特意选择了国庆前两天，即9月28日作为发送时间。又考虑到彩信用户的接受习惯，同样选择了11：00开始发送，16：00结束，发送频率定为2万条/小时，保证了彩信的到达率。根据客户预算情况，经过仔细核算和数据库用户参考，预计发送10万条彩信。■发布时间：■投放数量：分众无线营销策略■广告投放形式：彩信直告■用户属性要求：针对上海地区手机价格在3000元以上、对旅游、金融服务感兴趣、能接收彩信的用户。■投放周期：2006年9月28日11：00——16：00广告执行情况第一帧第二帧第三帧第四帧第五帧■广告内容广告执行情况■广告实际效果本次广告投放的时间周期并不长，但由于无线广告具有定点投放等优势，再加上采取了具有高度针对性的投放策略，使得本次广告投放基本实现了预期目标。■彩信发送数据统计ECCO广告发送数据统计统计项目具体内容日期2006-9-28开始时间11:00结束时间16:00投放地区上海投放方式彩信直告发送总条数100000发送频率20000条/小时成功发送量100000发送到达率100%广告投放效果■用户年龄统计分析35岁以上11%25-35岁,65%20－25岁24%35岁以上25-35岁20－25岁数据统计表明分众选择的用户在25以上的占76％，符合ECCO目标受众要求广告投放效果■用户手机卡类型分析动感地带12%全球通71%神州行17%动感地带全球通神州行手机卡全球通占了71％，说明用户较为高端，也正符合ECCO产品定位。广告投放效果■用户兴趣爱好分析用户喜好旅游67%金融33%旅游金融本次投放的受众，其许可定制的手机广告第一选择是旅游。第二选择的是金融。情况如下图分析，从中不难看出，本次广告覆盖的人群是白领时尚一族。投放用户做到了真正精准性，符合ECCO目标受众要求。广告投放效果转发顾客7%原有顾客50%直投顾客43%转发顾客直投顾客原有顾客■彩信转发统计彩信的再传播性扩大了传播的效果，更多的用户加入到ECCO的会员。广告投放效果■广告营销效果及客户反馈（一）定向投放，大大提高了本次广告的目标到达率。彩信到达率100％。本次广告投放目标受众为月收入3000元人民币以上，喜爱旅游和金融服务的白领群体。他们对旅游产品较关注，乐于去了解和接受新的产品。因此，本次广告达到了期望的水平。广告投放效果■广告营销效果及客户反馈（二）新颖时尚的广告形式，提高了用户关注度。动画配上文字的多媒体彩信广告形式是手机媒体的独有优势，有效提升了广告效果。广告投放效果专卖店地址：龙之梦购物中心4楼-长宁路1018号，南京路新世界1楼女鞋专柜-南京西路2-88号，南京路新世界5楼专柜-南京西路2-88号，东方友谊专柜-长寿路1188号，徐汇太平洋百货6楼专柜-衡山路932号■广告营销效果及客户反馈（三）通过国庆前期的广告发布，为企业在国庆长假期间推广产品、发布新店开张信息，以及累计有效用户起到很好的推动作用。经客户调查登记，国庆期间凭彩信广告访问客户新店的人数每天超过258人次，其中新客户占到80％以上。广告投放效果■广告营销效果及客户反馈（四）手机媒体广告的独有优势，为企业降低了营销成本，提高了营销竞争力。本次广告投放周期短，但充分发挥手机广告的优势，使得在相同广告费用、时间的条件下，实际取得的广告效果性价比高于企业在其他媒体上的广告投放。具体反映在投入产出比上，本次投入产出比经客户统计为2.67，就广告投入本身而言已经实现了盈利，其带来的品牌和附加价值更加可观。广告投放效果■广告营销效果及客户反馈（五）手机广告的再传播性，彩信转发率高达7％——经客户抽样调查。广告投放效果■总结本次传播达到了企业预期目标，充分发挥了无线广告的优势，增强了企业营销竞争力，是企业运用无线广告进行互动营销的成功典范案例！广告投放效果谢谢观看