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有关阿里数据优化你所不知道的N件事PARTONE前言为何要看数据数据是买家行为、阿里业务、市场情况的客观体现数据就是商机读懂不懂数据管家的目的“让用户利用数据玩转阿里巴巴”目录CONTENTS我的效果我的产品我的词我的全球旺铺访客详解12345解决什么问题：帮助我们知道自己的效果怎么样？从哪里来？到哪里去整体效果怎么样？效果区域怎么样？获得效果的产品是哪些？重要产品有没有拿到结果？我的效果按月统计，可以看到自己与同行平均以及同行TOP10平均的差距，以便在关键结点作出调整TIPS:点击率≥1%才算合格，反馈率≥10%，及时回复率≥95%（旺旺1小时内回复，询盘72小时以内，系统才会统计在内）第一步通过分析外贸直通车的曝光与点击数信息来与询盘流量的概览总曝光量与点击数来进行比对策略：外贸直通车曝光占比大——可考虑加大P4P的宣传力度，或增加增加橱窗产品、信保以及普通产品的宣传力度，增加关键词产品的曝光外贸直通车曝光占比小——加大P4P的宣传力度，或看看是否发错类别，关键词是否搜索热度不够热？第二步如何利用直通车数据分析产品产品是否主打非主打主打分析产品关键词找到关键词取消推广优化产品，调价如何找产品报告营销中心——数据——产品报告产品分析把产品数据导出成excel的模式，并把最近六个月的数据全部导出来↓通过excel的关键词透视表，进行汇总归类↓得出来的数据就是综合的数据，通过筛选工具，找出近六个月的产品中曝光点击为1或0的产品↓这些产品就是无用的推广产品，把这些产品全部取消推广即可如何找关键词数据分析要点：1、关键词的平均花费，是否得到我们想要的效果。2、关键词是否为我们的主打关键词，跟产品的匹配度如何？同时匹配的产品是否为主打产品3、P4P的目标：收获询盘收获数据，省力开车曝光量大，有爆无点暂停，降低花费优化产品，调价有点少反馈优化产品，调价直通车关键词的分析匹配并不仅仅是选好词出好价就ok的.选好关键词后，就要把关键词有序的排列分布。一个产品比较合理的关键词的分布应该符合金字塔结构.关键词金字塔结构塔尖：产品所覆盖的关键词中一定要包含一个核心关键词，但不宜多。塔身：产品所覆盖的词一定要包含次以及的关键词，并且逐层往下放次一级的热度词塔底：产品必须覆盖长尾关键词，这些关键词的热度低，转化高。塔尖塔身塔底如何对关键词分组按照星级分类3星5星4星2星按照效果分类高点击高曝光按照价格分类低价（0-6元，建议锁定一二名位置）中价（6-12元，三四五名或者低于第五名）高价（12元以上，果断放弃）0星：该词与您的产品不相关，建议删除；1星：相关性差，无法进入第一页前五；2星：相关性差，无法进入第一页前五；3星：相关性较好，进一步优化点击率；4星：相关性较好，建议维持；5星：很好，建议维持。关键词的出价策略:1、主营关键词必推2、五星词优推优3、三星以上关键词推广，并且优化4、三星以下的词，暂停推广；相关词进行推优，非相关词删除行业大词出价高匹配度低点击率低长尾关键词出价低匹配度高精准如何出价提升自身推广评分是降低支付的点击费用最直接的方法如何提升推广评分关键词与产品的匹配度产品信息的完整度买家的喜好度如何通过p4p打造爆款第三步深挖RFQ商机Whatistheproblem一、权限少奖励行为奖励的报价权益登陆RFQ市场报价支付信保订单获得好评每获1个好评，奖励2个报价权限累计天数奖励+2报价+2报价+2报价+2报价+2报价+2报价5天10天15天20天25天30天累计天数奖励+5报价+6报价+8报价+8报价+9报价+6报价5天10天15天20天25天30天累计天数奖励+10报价+2畅行【注1】+30报价+5畅行+45报价+7畅行+50报价+7畅行+25报价+5畅行1单3单5单7单10单采购直达市场用户激励规则【注1】“报价畅行权限”是可对报价席位已满的RFQ继续报价，每条RFQ最多接受5个畅行报价。“报价畅行权限”也可作为普通报价权限来用。二、没找准RFQ对产品的熟悉度对买家发布的RFQ是否研究的仔细对行业的熟悉程度如何高效的找准RFQ3、是否有三个蓝色标签（①、阿里邮箱认证。②、活跃用户。③、有实际交易记录）2、投递地址和注册地址是否一致1、注意看公司名称是哪里的（ltd一般是中国，美国是llc，欧洲荷兰是BV）4、是否有附件或者图片三、没深挖商机-----人尽其才，物尽其用。如何深挖RFQ的商机呢？------第一步查询客户的基本信息第二步在官网找这个PDF文件Site:公司域名filetype:pdf第三步通过领英，找到KP关键人，了解背景找准话题第四步通过facebook找这个客户的联系人site:+公司域名facebook.comFacebook私人聊天，更方便转化成为交易第五步通过域名注册信息找客户联系方式第六步通过spyfy查SEO信息第七步通过google账户猜测客户个人邮箱第四步观察归纳效果TOP10的产品效果TOP产品是否为效果我们的重点推广产品？如果是，总结归纳关键词并加大推广力度关于超过180的零产品要进行删除，否则将影响店铺的评分目录CONTENTS我的效果我的产品我的词我的全球旺铺访问详解12345我的产品解决什么问题：帮助客户优化产品提升效果，以及需要优化的产品有哪些是否优化产品，提高曝光、还是转化？产品优化后的效果监控，看优化后的效果有没有提升根据反馈排名1.顶展、P4P或者橱窗等手法搜索的产品效果是否好2.反馈多的产品：是否可以提升曝光、或转化；设为橱窗、做P4P提升排名根据曝光排名1.曝光多的产品，是否可以提升转化率；曝光少的产品，考虑其问题2.点击多反馈低的产品：考虑优化产品的信息，提升转化率根据点击排名1.点击率高的产品，想想如何提升转化率2.点击率低的产品，考虑其他方面零效果产品需要删除，为什么？零效果产品，影响店铺整体排名零效果产品出现的原因？零效果产品①产品排名②关键词热度③关键词重复④店铺产品数量如何处理零效果产品？180天以上的直接删，再根据产品数量以及淡旺季来区分，产品数量看图就可以；有淡旺季的：先删掉120天以上的产品没淡旺季的，可以优先删掉60天以上的。然后把所有关键词的指向指定到爆款上，做流量的集聚，其他产品慢慢的变成零效果，继续删，循序渐进，这样对于店铺的影响才是最小的，这个需要时间目录CONTENTS我的效果我的产品我的词我的全球旺铺访问详解12345我的词解决什么问题：帮助用户优化关键词，提升效果哪些关键词带来的流量高？要优化产品、提高曝光还是提升转化？产品优化后的效果监控，看优化后是否有提升？1、可进行关键词收集2、异常的曝光量点击量反馈率高&点击率高我们可以将这些产品中的较为优秀的词，（根据竞争情况）加入直通车或看看是否加入橱窗产品。曝光高&点击率低发错类别；主图不够吸引；产品名称（缺元素、需优化）；产品属性（信息少，没突出优势）点击高&反馈低产品内页（不够吸引人）；产品图片信息（不完善）；物流信息（不够全）；产品详解（不够吸引）曝光高，点击率高不是行业大词，但同时是精准长尾词顶级展位（秒杀）增加曝光，虚张声势提升我产品竞争力的排名P4P尽量覆盖热门关键词，完善产品的内页信息，推到搜索榜的第一页橱窗产品覆盖关键词普通产品我的效果问题产品问题词曝光点击反馈目录CONTENTS我的效果我的产品我的词我的全球旺铺访问详解12345为什么装修旺铺1依托阿要里巴巴大市场，吸引更多客户（有效旺铺反馈）2超强阿里巴巴全球旺铺外观设计，打造企业级形象展示平台3精准营销，抓住潜在买家4专业的公司于产品包装我的全球旺铺访客详情数据管家-访客详情解决什么问题：帮助用户了解买家的喜好度，提升反馈量哪些产品带来的客户停留时间长？如何优化产品，提高反馈量？如何进行主动营销？不要等到明天，明天太遥远，今天就行动—马云扫描二维码即可进入交流群在这儿，互相分享，互相交流谢谢观看