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3月销售进入上半年旺季、市场容量快速提升，但是随着大量新车的入市和老款车型的巨惠促销，市场竞争并未减退，依然激烈；经过产能的调整，对于销售较好无现车的竞品，供应将得到部分解决，对于销售不佳的竞品势必在这个月进行冲量，价格战的力度将更为猛烈。总结：3月，上海大众将面临品质和价格的双重挑战由于NewCrossPolo的上市，3月份的集客势必会成为重庆XX的首要目标，需要通过一些活动来弥补价格战带来的集客流失，同时新款车型的发布也会带动消费群体的目光投向；重庆XX目前的潜在客户基盘量并不大，需要快速通过营销措施进行集客，抢夺客户。市场环境品牌现状总结：增加集客成为重庆景通目前的第一课题2012年3月面临着年度重庆汽车市场的第一次力度营销，春季车市利好政策的推出使得市场竞争环境更加激烈。大量的品牌涌入市场，消费者面对越来越多的选择，单一的产品利益点也不足以促使购买行为。阵阵春意，万物复苏，妇女节重点把握，促销形式多元化且比对化。竞争对手在品牌策略上的全面提升。目前东风日产、广汽本田、广汽丰田等竞品通过一系列的公关品牌推广策略提升了自身品牌的销量，今后的竞争层面将由产品提升到品牌。3月春暖花开，天地万物全都焕然一新，这一切变化中的事、物、景，都给人以希望。在这花枝招展的时节迎来3.8妇女节，美丽的女人们在这动人的节日中显得更加迷人可爱。以3.8妇女节为活动契机，在展厅营造出温馨祥和的节日气氛，组织女性顾客到店开展互动娱乐项目，让受众在春暖花开的时候感受到上海大众重庆XX的关怀。活动针对妇女开展，以时下流行的“艺术插花”为形式载体，现场开展花艺展示、插花艺术讲解、自助花艺，让受众在他们的节日里感受到喜悦。活动背景活动形式经过2月的市场活动，重要车型NEWPASSAT、Polo系列的压力有一定程度的降低，随着3月NewCrossPolo的上市以及Polo的继续库存压力，我们还是必须保持有效的市场热度来缓解压力。女性群体对新新事物充满好奇与渴望，花亦是女性代名词，3月又恰逢3.8妇女节，固我们选择针对有效群体的营销，开展展厅互动活动，增添潜在客户关注度同时促使客户成交。通过活动行为的开展，增加客户到店量及客户满意度。运用活动形式的针对化，提升市场关注度，有效转化客群。活动目的活动目的分析活动性质：店内针对群体互动活动活动时间：2012年03月08日14：30-16：00活动地点：上海大众重庆XX4S店活动形式：花艺展示、插花艺术讲解、自助花艺活动对象：女性客户、自由到店客户等活动人数：20组（40-60人）活动主题：——上海大众重庆XX4S店妇女节识花会友在官方辞典中，妇女的定义是成年女子的通称，其中“妇”即有已婚女子、妻子的含义。“妇女”一词，更多的是社会责任，血脉延续。既然重任在身，那么上天必须赐予完成任务资本，所以女人漂亮、优雅，让世上男子心乱神迷。而眼花缭乱一切的背后只有一个恒古不变的目的——征服世上男子的心，以此保证我们最虚弱的时候有人照顾，孩子能够得到照顾，顺利成长。因为这是女人血液里不可变更的原始使命。女人需要更多关照，因此她是弱者。但女人更是强者，因为整个世界都在她的体内孕育流转生生不息。3月8日，在XX，借此节日气氛，邀请女性群体参与活动，美时、美车、美女……绽放的鲜花，所有的幸福都像花儿一样美丽动人。我们将邀请重庆巧雪插花艺术培训中心课程总监——郑巧雪女士亲临活动，为邀约客户进行插花艺术讲解，并指导客户完成作品，同时开展抽奖活动。花艺师介绍：郑巧雪女士毕业于日本草月流插花学校，曾获得第39届国际插花展“新人奖”，国际花友协会亚洲分会会员，曾举办个人画展、个人插花展。大型作品展示中型作品展示小型作品展示日期事项执行者02月29日前期氛围营造广告公司、花艺公司执行要点完成展厅各区域花艺摆放设置花艺大师介绍看牌及活动宣传看牌对展厅销售顾问进行活动宣传培训（邀请到店客户参与活动）时间铺排摆放区域平面示意大型花艺中型花艺小型花艺摆放于各洽谈桌上花艺师介绍、活动宣传看牌入口日期事项执行者03月08日上午活动布置广告公司、花艺公司执行要点完成展厅活动区域布置点缀鲜花于花艺上对展厅销售顾问进行活动话术培训（告知到店客户活动相关信息）时间铺排摆放区域平面示意音响设备主讲桌、椅活动条桌、椅餐饮台入口日期事项执行者03月08日下午活动进行XX、广告公司、花艺公司执行细则时间铺排时间事项执行内容14：00-14：30来宾入场，发放手花号牌销售顾问做好接待工作来宾参观展车、花艺作品花艺公司解说作品14：30-15：15花艺师对插花艺术进行讲解广告公司音响控制市场部人员衔接餐饮15：15-16：00来宾在花艺师指导下自助花艺，并可留作纪念花艺公司工作人员协助来宾完成花艺作品广告公司播放舒缓音乐客服人员与来宾互动16：00抽奖向来宾赠送现场花艺作品主题宣传平台1、报媒：晨报、商报、晚报2、网络：重庆汽车之家、大渝网、易车网3、电台：重庆交通广播电台4、电视：广东重庆体育频道宣传形式1、报媒：新闻报道2、网络：专题报道3、电台：林海看车（15：00-16：00），4次，每次1分钟4、电视：《车时代》字幕预告、活动现场拍摄发布、新闻报道（1分钟）物料名称数量单位3格X4格拉网展架1套3格X1格拉网展架2套来宾组别号码牌20签到发放+20抽奖个抽奖箱1个音响设备1套条桌10张餐饮1项花艺1项1、恶劣天气影响参加活动人员的积极性应急预案：03月07日由销售顾问确认各自客户当天是否到达，如有特殊情况当天可以采取接送的形式；活动当天准备足量雨具供来宾使用。2、活动吸引来电量少，导致参与人数过少应急预案：如果活动当天参与人员较少，我们可通过销售顾问介绍完车型后，根据客户的需求现场邀约自然到店的客户参与活动，尽可能增大活动参与人数。THANKSTHANKS谢谢各位领导在百忙中，抽出宝贵时间观看本案敬请各位领导提出意见和建议，对领导们的支持，再次表示感谢