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一、供应商的选择与管理►一、概述►所谓供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。供应商管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。供应商管理应当抓好以下几个基本环节◆.供应商调查◆.资源市场调查◆.供应商开发◆.供应商考核◆.供应商选择◆.供应商使用◆.供应商激励与控制二、供应商调查与开发。。。明确需求编制供应商开发进度表寻找新供应商资料初步联系初步访厂报价正式工厂审核样品认证批量试产正式接纳为合格供应商订单转移开发成功是否超过三次是否超过三次明确需求编制开发进度表样品认证工厂审核报价初步访厂初步联系寻找新供应商资料开发成功OK?OK?OK?OK?OK?YESYESYESNOYESNOYESYESYESNONONONONO开发新供应商流程图☆、国内外采购指南。☆、国内外产品发布会。☆、国内外新闻传播媒体(报纸、刊物、广播电台、电视、网络)。☆、国内外产品展销会。☆、政府组织的各类商品订货会。☆、国内外行业协会——会员名录、产业公报。☆、国内外企业协会。☆、国内外各种厂商联谊会或同业工会。☆国内外政府相关统计调查报告或刊物☆、其他各类出版物的厂商名录。供应商管理!▼供应商评估与选择＊供应商评估和选择的一般步骤成立供应商评估和选择小组确定全部的供应商名单列出评估指标并确定权重逐项评估每个供应商的履约能力综合评分确定供应商（2）供应商选择的评估要素①技术水平②产品质量③供应能力④价格⑤地理位置⑥信誉度⑦售后服务除了以上的各点之外，有时还有其他的一些因素，如供应商的提前期、交货准确率、快速响应能力、信用状况、是否能够互惠经营等等。（3）供应商评估与选择方法◇正确选择供应商◇重点管理方法在供应商管理中的应用◇对供应商的业绩进行科学地考评◇保持供应商之间适度地竞争，优胜劣汰◇建立企业同供应商的密切合作，互荣共存的关系经销商终端反映推广方案企业定期回访提供信息农户企业触动零售商企业监督经销商终端零售商企业供应商产品的改进和市场保护（一）选择供应商的原则1.目标定位原则2.优势互补原则3.择优录用原则4.共同发展原则把供应商组合，每一品种选择两三个主要供应商按价格带、不同选择两三个供应商重视强有力的单一品种且能大批量供货的供应商随企业发展要有计划地更换供应商三、供应商的选择（二）供应商选择方法1.考核选择2.招标选择★供应商使用四、供应商的使用、激励与控制★供应商激励与控制供应商的激励机制价格激励订单激励商誉激励信息激励淘汰激励新产品/新技术的共同开发。组织激励1234567五、供应商选择的案例分析某企业生产的机器上有一种零件需要从供应链上的其他企业购进，年需求量为10,000件。有三个供应商可以提供该种零件，它们的价格不同，质量也有所不同。另外，这三个供应商的交货提前期、提前期的安全期及要求的采购批量均不同。详细数据见下表：表16-1三个供应商的比较表（一）如果零件出现缺陷，需要进一步处理才能使用。每个有缺陷的零件处理成本为6元，主要用于返工的费用。为了比较分析评价的结果，共分3个级别评价供应成本和排名：第一级仅按零件价格排序；第二级按价格+质量水平排序；第三级按价格+质量水平+交货时间排序。按第一个级别即价格水平排序如下：表16-2三个供应商的比较表（二）►按价格和质量成本的绩效排名,有缺陷零件的处理成本可根据不同供应商的零件质量水平来计算，如下图：表16-3三个供应商的比较表（三）最后综合考虑价格、质量和交货时间等因素，评价供应商的运作绩效。交货期长短的不同主要导致库存成本的不同。其中主要考虑下列因素：交货提前期、提前期的安全期、允许的最小采购批量、缺陷零件增加的安全量（补偿有缺陷零件的额外库存）。综合以上结果，得出：表16-4三个供应商的比较表（四）与零件库存有关的维持费用，如库房租赁费、货物保险费等，按库存价值的25%计算（这个系数根据企业的不同而不同）。计算结果如下：表16－5三个供应商的比较表（五）根据价格、质量成本、交货期的综合评估结果为：表16-6三个供应商的比较表（六）【结论】通过对三家供应商的供货运作绩效的综合评估在价格、质量、交货时间及订货批量方面，供应商C最有优势，最后选择供应商C为供应链上的合作伙伴。放映结束，如果觉得本文对你有帮助，请点击下面，支持一下我们，谢谢！1、乐美雅