电商部-年终总结与计划

目录一、2016年度工作总结2016年全年销售汇总全年产品销售汇总二、2017年销售目标及工作计划2017全年销售目标分解2017主要工作计划天猫24%168867%其他渠道9%总销售额：165.3万完成56%未完成44%完成率2016电商全年目标分解（294万）季度第一季度（55万）第二季度（64万）第三季度（95万）第四季度（80万）总计月份3月份（含京东）4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份总目标1500001800002200003000001400002000002500003000004000003000003000002000002940000实际销售天猫458774015537965250612154419715299963197339687463433392715898388141168872039485204431830358661677950014718312434414790618424491303609081096790电商款线下销售390513614376462832150526合计1218218867582283554198771199215177179156317323736238233125230796381653041完成率81.21%49.26%37.40%18.47%62.65%49.61%70.87%52.11%80.93%79.41%41.74%39.82%56.2%天猫1688051015204.643.82.52.2233.244.64.61.67.24.94.436.6814.712.414.818.49.66.1单位：万（RMB）图表数据不含京东3月份销售和线下的方罐曲奇（电商款）销售额总销售额：165.3万目标：294万达成率：56.2%4.643.82.52.2233.244.64.61.600.511.522.533.544.55天猫全年销售走势单位：万（RMB）广东,14.65%江苏,7.11%浙江,6.72%四川,4.83%福建,4.47%安徽,3.97%河南,3.96%湖北,3.94%湖南,3.90%北京,3.69%山东,3.62%广西,3.39%河北,3.04%黑龙江,2.61%辽宁,2.43%上海,2.22%江西,2.15%重庆,2.10%山西,1.81%云南,1.78%贵州,1.75%陕西,1.37%天津,1.12%吉林,1.10%01000020000300004000050000600007000080000900000时1时2时3时4时5时6时7时8时9时10时11时12时13时14时15时16时17时18时19时20时21时22时23时浏览量（PV）18-24岁62%25-29岁24%30-34岁13%其他1%男17%女83%广东32%浙江14%山东10%江苏9%河南7%河北6%福建6%湖南5%辽宁5%湖北4%其他2%地域分布图展现,180000流量,10120访客,17130支付人数,10987.24.94.436.6814.712.414.818.49.17024681012141618202016年产品销售统计TOP14（单位:件）产品名称3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月合计饼干/膨化薯仔饼干110g181778271821252018302093+2夹心饼干145125436149123151170180201105851870爆米花罐装2818111522203833502820283注心蛋卷24305711881802133202721631801538曲奇迷你曲奇7050386538128109120838056837120g圆罐曲奇2515211220355869658045445300g曲奇0000221021638517210030674120g方罐曲奇0000000010984551051658糖果棉花糖4925301015013018050615米乐士脆皮糖301531148110920507蛋挞85g蛋挞饼干4135516089405390456840612108g蛋挞饼干345045275238246巧克力40g松露2613847588286饮料黑冰蓝莓饮料4115035655212814天猫阿里巴巴线下销售02004006008001000152521120370110963500单位：件仓库剩余库存奶酪曲奇：１00件罐子１８０件牛乳曲奇：30件罐子２３7件2017电商全年目标分解（250万）季度第一季度（39万）第二季度（44万）第三季度（85万）第四季度（82万）总计月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份总目标1500001200001200001200001400001800002500002500003500003600003600001000002500000实际销售天猫5000050000400004000050000600007000070000900001000008000020000740000168810000070000800006000090000120000180000180000260000260000280000800001760000其他0合计0完成率0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%１、部门人员管理完善部门工作流程，工作分配细化，合合理安排各岗位工作时间，加强同事之间的交流讨论２、销售渠道开拓在稳固原有销售基础上花时间去扩展对其他渠道的开拓，把销售盘子做大3、协助产品开发协助公司发掘电商款畅销新概念产品，同时加大对新产品的推广力度4、加入实力商家1688新店铺基础信息、店铺装修、产品上架完毕后申请加入实力商家，期待店铺和产品的更多曝光量带来销售额的提升。5、提高个人价值利用工作闲余时间多学习专业知识和技能提高自身价值才能更好为地企业服务。6、全力以赴完成销售目标！述职结束谢谢大家