供应商管理ABC分析法

80%95%100%ABCABC分析法采购量比重投资额比重ABC分析法等级占总采购产品比重占采购总额比重A10-2070-80B30-5010-20C40-7010-20ABC分析法•20%的产品或采购服务，占用了80%的采购支出•对A类或B类产品，给予更多的管理资源•有助于提高库存成本管理•对复杂的市场环境和激烈竞争的供应商时，ABC分析法无法延伸到制定供应管理战略和战术上组合原则支出分析供应风险成本和价值高高低供应商细分高高低供应商细分供应风险对供应商财务的影响支配供应商杠杆型一般型减少被支配瓶颈型伙伴战略型高高低供应商细分1供应商风险的制定根据技术因素、供应资源的可获得性、技术要求、环境因素等。分4等：0为无风险，1为低风险，2为中风险，3为高风险。2对供应商财务的影响取占供应商收入最大者供应商细分标准风险0123技术水平付款条件交期运输方式客户政策质量水平环保采购政策售后服务距离供应商细分•分级3×（5+3+1+1）-（5×0+3×1+1×2+1×3）3×（5+3+1+1）产品采购政策细分供应风险成本和价值杠杆作用最大化杠杆型一般型精简内部流程降低风险瓶颈型供应商伙伴战略型高高低产品采购政策方向供应风险成本和价值杠杆型一般型瓶颈型战略型高高低技术价格标准化（基础性生产材料）外包专业化战略化高高低供应战略制定过程专业化控制的元件伙伴关系全球采购供应商生产能力供应商设计、采购参与执行标准化设计办公用品、间接材料简化获得流程减少活动减少交易降低交易成本系统合作最大程度的利用杠杆作用标准化固定规模减少交易降低交易成本全球采购市场开拓和研究核心部件战略联盟供应商设计、采购参与双赢模式检讨供应商发展风险价格标准化（基础性生产材料）策略型关键型战略化高高低供应战略制定过程非常独特的间接产品和设备伙伴关系全球采购供应商生产能力供应商设计、采购参与执行标准化设计办公用品、行政管理简化获得流程减少活动减少交易创造性地管理供应商最大程度的利用杠杆作用标准化固定规模降低交易成本全球采购积极把握市场信息在市场上有竞争性的元件战略联盟有限的全球资源伙伴关系供应商发展人员能力要求供应风险成本和价值杠杆型一般型瓶颈型战略型高高低较强的技术技能以专业的技能著称擅长外交具有鼓动性总成本管理技能好的系统技能成本模型管理技能外包能力改善流程能力优秀的谈判能力积极和进攻能力能制定和实现进取性的目标人际交往能力强有权威性能熟练的应用策略和技巧能集中组织各部门的力量好的销售技能优秀的会议能力良好的人际关系能力战略性的思维案例：制定战略计划的模型收集数据分析数据备选选择行动经济趋势立法趋势技术趋势社会趋势供应规模趋势竞争者的活动现有供应商活动潜在供应商活动主要规格产量价格指导二手资料实地调查产品目前供应市场评估总需求预测根据市场进行产品评估产品采购战略细分ABCA计划谁何时怎样哪一个什么适当的控制数据如：成本先进采购系统产品开发建议规格前一段：管集中决策过程采购部运控评价策略选择供应商选择进度检查与评估生产准备确定供应商签订合同订单管理催交接货验收供应组织结算付款后一段：干分散操作过程供应部参与决策成本分析、综合能力评价供应商沟通机制、关系改善供应部和使用部门分散操作统一规划信息系统组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设流程支撑