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供应商管理与采购成本降低技巧3-25(深圳)会务组织：中国企管网深圳市创威企业管理咨询有限公司举办时间：2006年3月25-26日举办地点：深圳会议信息：●课程背景微利时代到来后，企业面临更大的经营压力，管理优化成为企业利润增长的主要驱动因素。采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40—70%之间，降低采购成本对企业利润提升的贡献最大，一项研究标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此降低采购成本对大都数制造型企业来讲，具有战略意义！●培训收益由国内采购与供应链管理权威专家主讲《供应商管理和采购成本降低技巧》课程隆重推出，将给企业在降低成本提高利润领域，提供有效的帮助。通过对本课程的学习,学员可以掌握供应商管理的要点和方法，从事先、事中、事后多方面管理供应商，从而全面降低采购物料成本和管理成本，提高公司的市场竞争力。通过有效的供应商管理，与供应商保持良好的战略伙伴关系，同时选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压，提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程,提供新物料代替旧物料,以达到提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。●课程内容第一讲采购与供应商管理的理念1.竞争环境对企业采购的挑战2.企业采购与其它职能之间的关系3.何谓采购总体成本及存货周转率？4.采购成本对经营业绩的影响5.供应商乃企业竞争力的重要组成6.企业采购的关键症结所在7.从采购到供应商关系管理第二讲采购目标与策略的制定，全面降低采购成本1.采购基本目标与改进目标2.客户与供应商的点对点沟通模式3.常见的采购策略（案例）4.买（卖）方市场地位的判定与评估5.供应商合约的类型6.采购物料的ABC分析方法7.细分采购策略，降低采购总成本◇低成本/低风险物资的采购策略◇低成本/高风险物资的采购策略◇高成本/低风险物资的采购策略◇高成本/高风险物资的采购策略8.考虑供应商切换成本的采购策略9.案例：多家公司的供应商管理策略第三讲采购集中化与采购流程管理1.采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离2.合格供应商名录（AVL）管理3.采购授权与采购集中化4.集中采购的模式与案例5.采购职责分立原则6.企业采购流程的建立7.案例：采购流程再造的方法8.采购审计要点9.采购组织的绩效考核第四讲供应商的评估与选择方法1.货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价2.供应商评估与选择的七个步骤3.供应商评估的参考标准（实例）◇经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理◇制造环境、技术能力、产销配合等4.评估标准和计分系统5.供应商评估中的质化标准6.采购方式的选择：招标与比价采购7.案例分析：招标采购实务第五讲供应商的业绩评价1.供应商业绩评价的要素2.基于评价标准的业绩评价方法3.实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准4.实例：BNSF的供应商业绩评价标准5.基于成本的供应商业绩评价技术6.无效成本与绩效指数PI7.案例：供应商绩效指数SPI8.其它常见的绩效指数第六讲质量与交货期管理1.供应商日常监控的要点2.供应商监管程度的转换3.如何监督和改善供应商产品的质量4.质量过程能力指数5.供应商交付管理方法与技术第七讲采购成本降低的技术1.供应商成本分析（举例）2.费用负担比（OB）在成本分析中的应用3.学习曲线的应用实例4.价值分析VA以及应用举例5.供应商战略伙伴关系建立第八讲采购谈判技巧1.采购谈判作业要领2.采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略3.谈判中的发问与倾听4.如何巧妙利用谈判的时机5.十个常用的谈判技巧与实例6.面对供应商要涨价的情景7.如何利用非价格因素进行谈判8.谈判实例第九讲采购库存成本控制1.供向订单采购与向库存采购（STO/STS）2.库存驱动的成本◇存货持有成本◇补充订货成本●主讲专家史老师:（原IBM、HP采购与供应链总监）史文月:资深培训导师。清华大学工学硕士学位。中国惠普公司管理学院授权讲师，清华大学供应链管理高级顾问，美国物流管理协会会员，曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。1996年，史先生加入IBM公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。主要受训客户有：上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云汽车配件、诺基亚、TCL、汇源集团、渤海石油、中原油田、中国集装箱公司、康佳电子、等等。