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亨达品牌营销策划分析报告人：目录为什么要进行市场预测如何进行市场预测为什么要进行市场预测亨达是一个制造鞋的企业，而当今在我们这个社会，市场上各种各样的鞋与其竞争，如果我们不对市场进行细致的调研我们就无法准确的对鞋类市场进行预测，不能对市场预测我们就无法制定下一步的生产、营销计划。不能对市场预测，亨达的产品就会和别人的产品一样，无法体现差异化。或者不被市场淘汰，但也不会称霸该行业。2012中国十大品牌皮鞋排名一、奥康（创建于1988年，浙江著名皮鞋品牌，行业著名品牌）二、红蜻蜓(创建于1995年，行业影响力品牌之一，中国名鞋）三、蜘蛛王(创建于1995年，浙江名牌，皮鞋十大品牌）四、康奈(创建于1980年，最具竞争力品牌，中国名鞋）五、百丽(创建于1992年，皮鞋行业著名品牌，十大皮鞋品牌）六、金利来(创建于1968年，香港上市公司）七、七品芝麻(创建于1997年，最具竞争力品牌，中国名鞋）八、金猴(创建于1951年，国家大型工业企业）九、意尔康(创建于1992年，中国名鞋，最具潜力皮鞋品牌）十、富贵鸟(创建于1991年，中国十大皮鞋品牌）如何进行市场预测一、对消费者进行调查三、对同行产品生产进行调查二、对国际流行趋势进行调查第一步，市场细分（Segmenting）鞋的种类以穿用对象区分：可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋我国鞋类：分为皮鞋、布鞋、胶鞋、塑料鞋（化学鞋）第二步，确定目标市场（Targeting）高、中档皮鞋男鞋：商务鞋、休闲鞋女鞋：高跟鞋、平底鞋童鞋：功能鞋、概念鞋婴儿鞋：外观鞋老年鞋：功能鞋第三步，定位（Positioning）爱满人间善行天下亨达产品品牌定位：用爱心和善行打造中国民族皮鞋行业第一品牌（promotion）促销产品（product）渠道（place）价格（price）产品策略第一步：产品策划第二步：寻找产品卖点第三步：制造产品舆论第四步：打造明星产品价格策略一、搜集市场上销量排名前十的皮鞋企业的产品价格二、调查消费者对高中档皮鞋的心理价格三、根据调查收集的信息和自身的成本制定合适价格渠道策略一、建立自己的品牌体验店二、发展自己的终端—百货大楼、商业步行街等人流量大的场所避免三、发展网络渠道，建立企业B2C营销模式促销策略一、广告——POP广告、电视广告、网络广告二、事件——做慈善、做义工赢得社会好感三、新闻——产品发布会、道德大讲堂广泛宣传四、关系——给政府机关领导、社会名流、大学教授等送鞋对顾客：服务、付出、负责、人文策略（humanities）热心、真诚、耐心、对社会关爱身边的每一个人