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郑大春博士北航软件学院2009年9月9日提纲：第一节全球软件外包发展现状第二节主要软件发包市场分析第三节主要软件接包国一、全球软件外包发展概况自20世纪50年代软件产品出现以来，全球软件产业发展迅速。特别是随着信息产业的重心由硬件主导型向软件和服务主导型转移，软件产业更是成为全球瞩目的焦点产业。第一节全球软件外包发展现状全球软件外包发展概况软件产业是一个高速变化、新技术层出不穷的行业，同时又是人力资源、人力成本相对较高的行业，更需要采用外包服务形式来合理地配置资源，最大限度地从分工合作、资源共享中获益。据国外权威机构的调查显示：外包使企业平均节省9%的成本，而能力与质量则上升了15%。目前在世界许多国家和地区，软件外包服务得到了极大的肯定和广泛的应用，并已经成为一种不可逆转的趋势。全球软件外包发展概况全球软件和服务外包业务是从20世纪80年代开始起步的；进入20世纪90年代以来，软件产业跃入了飞速发展期，年均增长率达到了12%，是全球经济平均增长率的5倍以上。而据美国《商业周刊》统计，目前全球软件产值的1/3需要通过对外发包来完成。全球软件外包发展概况据IDC分析，近几年全球软件外包市场平均每年以29.2%的速度增长；2004年，全球软件外包市场规模达到了334亿美元，同比增长25%。而且这一市场的规模正在迅速扩张。2005年全球软件产业的总规模超过8000亿美元，并形成了高度国际化的产业格局，2007年全球软件产业的总规模将超过1万亿美元。预计今后5到10年，国际软件市场将保持13%以上的发展速度。据预测，到2009年，全球软件外包市场的规模将达到800亿美元。全球软件外包市场规模及预测数据来源：易观国际20062009年2月18日IDC数据IDG最新的数据显示，全球软件外包市场规模已达到1000亿美元。当前，全球软件外包的发包市场主要在北美、西欧和东南亚的日本等国家，其中美国占40%，日本占10%。外包接包国主要是印度、爱尔兰等国家。印度是全球软件外包第一大国，其软件业80%的收入依赖软件外包业务，美国市场基本已被印度垄断。近年来，我国离岸服务外包市场也在迅速发展。IDC预计到2012年中国离岸外包市场规模将达到89.5亿美元。数据显示，中国软件离岸外包市场2008年第3季度达到45.3亿元人民币，同比增长19.53%，环比上升8.79%。从发包市场来看，日本目前仍然是中国最大的发包地，市场份额高达51.6%，比上二季度的上升0.5%。外包市场——发包市场全球软件外包的发包市场主要集中在北美、欧洲和日本等国家，美国约占65％，欧洲约占15%，日本约占10％。其中，美国的软件外包项目常常含有一些技术含量较高的工作或是整体外包；日本依靠“硬件化”，以制造业需求为先导，不断把软件开发的定单“发包”给其他国家，在自己生产的硬件产品中安装一流的嵌入式软件。发包市场细分份额外包市场——接包市场全球软件外包的接包国则主要是印度和爱尔兰。美国市场被印度垄断，印度软件业80%的收入依赖软件外包业务，印度已经成为软件外包的第一大国。而欧洲市场则被爱尔兰垄断。接包市场细分份额全球服务外包发展趋势2009-2012年，全球服务外包转移方市场还将主要集中在北美、西欧、日本，这三个地区转移的服务外包总量约占全球的95%左右。美国是世界上最大的软件生产国和出口国，已经形成完整的产业链，成为国际软件产业的主要源头。美国有8万多个软件公司，软件产业年增长率为18%。美国软件公司占据了世界2/3以上的软件市场，软件服务发包市场规模占据了全球市场的64%左右。近几年欧洲服务外包市场飞速发展，预计到2010年欧洲发包市场规模将上升到120.3亿美元，年平均增长率达到10%。二、软件外包发展特点与趋势1、与软件外包等相关的服务业外包成为产业发展的重要推动力。受需求旺盛的影响，中国、印度、俄罗斯等国的政府纷纷出台优惠政策，鼓励本国企业和跨国企业开展软件外包等服务业外包，全球外包市场在制造业外包增长趋于稳定的状态下，引来服务业外包高速增长的局面。软件外包发展特点与趋势2、在岸（OnShore）软件外包将被离岸(OffShore)软件业务外包逐步代替。经过数十年的发展，软件外包已经成为企业降低成本、提高核心竞争力的一种战略手段，而在全球经济一体化、不断成熟的离岸软件外包业务提供商等多重因素影响下，尽管受到各国内部政治压力，越来越多的欧美跨国公司还是愿意把软件业务外包给离岸的优秀外包供应商。软件外包发展特点与趋势3、未来软件外包市场将显现较迅速的增长。软件外包预计将会从2004年334亿美元增长到2009年800亿美元以上（见图2-1）。软件外包发展特点与趋势4、发包商越来越倾向于把软件外包和BPO捆绑在一起。也就是说不仅仅提供单纯的技术性外包服务，也提供一些服务性外包。这是因为在一些金融等服务领域中，企业的某些服务流程与信息技术结合得越来越紧密。这类企业没有一个好的软件平台，就无法完成高效率的业务流程。所以，软件发包商不仅关心接包商的技术力量，也开始关心其对业务的理解。软件外包发展特点与趋势5、软件外包业务的交付方式将多样化。软件外包从最初的项目一次性交付的方式正逐步向长期提供服务的方式转移，有助于发包商与接包商建立战略合作关系，但影响接包商的短期财务表现。软件外包发展特点与趋势6、软件外包的价格将微幅上升。由于全球经济的持续增长，很多发展中国家的生产要素的成本在上升，同时某项服务所需的劳动力供给的增加需要时间（教育和培训体系的完善），而相对于供给的需求十分旺盛，因此未来软件外包的价格将会缓慢上涨，由此低端的软件外包订单会向成本更低的地区转移。软件外包发展特点与趋势7、信息安全保护、企业社会责任成为发包商关注重点。目前软件外包企业普遍缺乏系统性、完整性信息安全对策，例如缺乏对病毒感染和非法访问的对策等。今后发包商除了注重接包企业的交货期和质量外，更会关注企业的信息安全保护管理。这就需要软件接包企业守法经营，逐步建立起企业社会责任管理机制，个人信息保护机制，加强信息安全保护管理工作。第二节主要软件发包市场分析一、美国市场2006年美国软件外包市场总额达到337.6亿美元，是全球软件外包市场中最大的一部分，据预计，美国2006-2010年软件外包的增长率为8.2%。（一）美国软件外包增长的驱动因素1、软件外包服务的质量不断得到提高，使得软件外包服务普遍受到美国企业的欢迎。2、应用管理服务强劲增长。3、政府和银行领域正广泛地将其信息职能进行外包。4、由于在美国领先的大企业中，普遍依赖软件外包，所以其他企业要保持成本的竞争优势，就必须与这些领先的大企业一样选择软件外包，这就形成了软件外包市场的强劲需求。（二）美国市场发展所面临的挑战1、软件外包接包商很难签到大的订单。2、美国软件外包市场已经发展到一个相当成熟的阶段，接包商获得利润的空间正在下降。3、对接包商来说，合同谈判的竞争性明显加剧。二、欧洲市场2006年欧洲软件外包市场规模82.1亿美元，占全球市场份额15.8%，据预计2007-2010年软件外包年均符合增长率为5.6%。（一）欧洲软件外包增长的驱动因素1、欧洲企业越来越关注核心竞争力和运营效率的提高，软件外包订单正逐步增加。2、政府部门已经开始进行软件外包业务。制药、零售和电信类企业对软件外包业务有浓厚兴趣。3、跨越国界的IT标准的建立，降低了软件外包的交易成本。4、欧洲地区正在大力推进应用系统离岸管理。同时在应用系统管理外包市场上，未来欧洲仍然具有很大的增长潜力。（2004年欧洲市场应用系统管理增长最快的是荷兰（8.3%）、丹麦（8.2%）和意大利（7%）。）（二）欧洲市场发展所面临的挑战1、软件外包的合同价格和条款变得越来越严格。2、企业一直不断地合并重组，软件外包接包商需要更好地适应发包方的不断变化。3、离岸软件外包带来的劳动力转移带来消极的舆论影响。4、企业在选择接包商时，越来越倾向于受到信任的“老的”接包商，增加了新兴的软件外包服务提供商的进入难度。三、日本市场2006年日本软件外包市场规模达到50.4亿美元，占全球份额的9.7%，据预计，2007-2010年软件外包的年增长率为10.8%。（一）日本软件外包增长的驱动因素1、企业需要缩减成本、提高效率，迫使日本公司开始进行软件外包。一些大的银行和保险公司有较强的兴趣进行软件外包。2、应用系统管理服务外包增长最快（2007-2010年，年均复合增长率达到12.5%）、电子商务基础设施建设的日益完善、24X7的应用系统管理的需求增加，都将在很大程度上带动日本软件外包市场的增长。3、日本本土的软件人才资源比较缺乏，推动了离岸软件外包的需求。（二）日本市场发展所面临的挑战1、文化问题（如终生雇佣制的观念）使日本企业不愿意将所属软件业务取消，而选择外包。2、IT系统越来越定制化，加大了软件外包提供商提供服务的难度。3、市场保护程度高，外包接包商很难进入。第三节主要软件接包国一、印度（一）总体情况印度软件业起步于20世纪80年代中期，时至今日，其软件产业的发展历史并不算长，但却取得了骄人的成绩，在给印度带来巨大利润的同时，也塑造了“世界办公室”的良好形象。20世界90年代，在全球产业链重组、制造业与服务业国际转移加速的大背景下，西方的大公司纷纷把一部分业务外包给发展中国家。一、印度由于信息技术的迅速发展以及互联网的广泛应用，又恰逢“千年虫”危机和欧洲统一货币，国际软件业务急增，在TCS，Infosys和Wipro等几家软件巨头带动下，使得又一大批印度软件企业掘得第一桶金，得以在国际软件市场崭露头角。印度的软件产业借此机会获得了大量的知识、技能和机会，尤其是软件外包产业得以迅速成长、壮大，经过20多年的快速发展后，取得了巨大的成功，在全球树立起了“软件外包”这一印度国家品牌。印度现在是全球最大的软件外包承接国印度现在是全球最大的软件外包承接国，2005-2006财政年度软件外包市场规模达到236亿美元，占全球软件外包市场的35%，占当年印度软件及相关服务出口额的66.5%。软件出口额已经超过了印度全国出口总额的20%，占有整个国民生产总值的比例也己经超过2%。按照世界银行对软件出口国家能力的调查评估，印度软件出口的规模、质量和成本等综合指数名列世界第一位。离岸外包已经成为支撑印度软件业的重要支柱，并为他们提供了220万个新的就业机会。1999-2005年印度软件出口市场规模（二）软件外包以大公司为主导虽然印度软件公司的数量超过3000家，但前五大公司就占了该领域收入的46%，跨国公司所占比例维持在大约30%，近年来基本未变。印度全国软件和服务公司协会的会员企业是印度服务外包产业的主角，在其1988年创立时有38个会员，占产业总收入的65%。（二）软件外包以大公司为主导截止到2005年底，NASSCOM会员数量达到950家，占产业总收入的比例大幅提高到了95%。以位居印度第一位的TCS公司为例，该公司2006年出口额为29.7亿美元，预计2009年将达到90亿美元。2006年该公司员工数量为7.5万人，2007年底将达到8.5万人。印度前两大公司（TCS和Infosys）的总体出口实力超过我国总和。独具特色的行业体系经过多年发展，印度软件公司已经形成了自己独具特色的行业体系。以快捷、多样、优质的服务而闻名于世。在管理信息与决策支持系统、银行、保险及财务应用、人工智能系统、以及计算机辅助设计与制造等方面具有明显的竞争优势，拥有遍布全球的客户群。（三）软件外包以欧美市场为主印度的企业界和科技人员与美国具有广泛联系，印度IT外包服务市场规模中，超过60%的比例是以北美地区用户为服务对象。Infosys、Wipro和Satyam公司利润分别有70%、53%、73%来自北美地区。（三）软件外包以欧美市场为主2003-2004财年，印度对美国市场出口占出口总额比例为68%，出口欧洲市场占比为22.6%；2004-2005财年，美国市场占比为61.4%，欧洲市场占比23.1%。欧洲市场集中于英国、德国、荷兰三国，占比在