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山东电信交通物流行业市场推广交流会二O一二年四月河南省电信公司政企客户部一、“两客一危联网联控”政府监管平台概况2009年12月，交通部下发《关于印发上海世博会重点营运车辆GPS联网联控系统建设工作方案的通知》。2010年4月，交通部、公安部和安监总局联合下发了《关于进一步加强和改进道路客运安全工作的通知》。2011年8月，《省安全局、交通厅及公安厅关于联合下发“河南省道路交通安全动态监控系统建设实施意见”的通知》（豫安监管【2011】85号），明确由河南电信承建政府监管平台；2012年1月，中国电信与交通部签署战略合作协议，共同打造智慧交通。交通部公安部国家安监总局部、省两级分别联合下文全省所有“两客一危”车辆（即旅游包车、三类以上班线客车和运输危险化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品的道路专用车辆），学校及幼儿园接送学生的校车、城乡客运车辆、城际公交、半挂式牵引车、公交、出租车、重型载货汽车、工程车、市政用车及水上运输的船舶等车辆（船舶）、危险路段的智能动态监控系统监管对象部省两级联网联控平台信息化方式监管省交通厅省公安厅省安监局防火墙MDS9506STATUSFAN213456CONSOLEMGMT10/100COM2STATUSSYSTEMACTIVEPWRMGMTRESETCFSUPERVISORWS-X9530-SFICONSOLEMGMT10/100COM2STATUSSYSTEMACTIVEPWRMGMTRESETCFSUPERVISORWS-X9530-SFICabinetNumberHKP48VGSPAttentionRemotehpIntegritySuperdomeCabinetNumberHKP48VGSPAttentionRemotehpIntegritySuperdome磁盘阵列CabinetNumberHKP48VGSPAttentionRemotehpIntegritySuperdome路由器中心服务器设备服务器CabinetNumberHKP48VGSPAttentionRemotehpIntegritySuperdome应用服务器CabinetNumberHKP48VGSPAttentionRemotehpIntegritySuperdomeCabinetNumberHKP48VGSPAttentionRemotehpIntegritySuperdomeCabinetNumberHKP48VGSPAttentionRemotehpIntegritySuperdomeCabinetNumberHKP48VGSPAttentionRemotehpIntegritySuperdomeCabinetNumberHKP48VGSPAttentionRemotehpIntegritySuperdomeMPLSVPN互联网/专线IPSECVPN营营营营营营营营营营营营营营营营营营营营营小企业用户中大企业用户互联网宽带接入专线专线市级平台监控中心维护终端维护终端维护终端交通厅、安监局、公安厅平台监控中心被监控车辆专线移动网集中部署摒弃传统的分布式部署扩展性强，维护方便，建设成本低，便于管理二、河南省道路交通安全动态系统结构及主要功能根据省三厅局（豫安监管〔2011〕85号）的文件要求，我公司按照交通部颁布的《道路运输车辆卫星定位系统平台技术要求》技术标准，目前已完成“河南省道路交通安全动态监控系统”的“平台”建设，该平台现已上传车辆数达到40000余台，并在持续增加。该“平台”可为全省18个省辖市、12个省直管县和扩权县的安全生产监督管理、交通运输、公安等各级政府部门提供安全生产及行业监管服务，可以向省厅相关资源整合管理系统进行对接，提供营运车辆动态数据，实现信息资源共享，进而实现对我省重点营运车辆的动态监管和应急联动。二、河南省道路交通安全动态系统结构及主要功能企业管理：包括对危运公司、客运公司、旅游公司、货运公司、学校校车、出租车公司、公交公司等运输营运企业的管理。运营商管理：对全省GPS运营商的管理，包括GPS运营商资质的审核、企业基本情况统计等。对企业监管：通过电子巡岗，不定时发送巡岗信息验证企业监控员是否在岗。危险品运输车辆电子运单：通过企业填写电子运单对危险品运输车辆做到实时监管，电子运单信息主要包括运输的货物、应急救援办法等。运输企业车辆实时状态监控、历史状态回放以及车辆信息统计分析管理。运输企业车辆违章统计（超速违章统计、超区域违章统计、疲劳驾驶统计、路段限速统计、超时行驶违章统计等）下级企业平台接入，向交通部平台上传数据，接收部平台下发数据，与三厅局政府其他相关政务系统平台对接，数据共享。可视化电子地图相关GIS功能系统功能河南省道路交通安全动态监控系统政府监管平台GPS运营商（甲）企业监控运营平台GPS运营商（乙）企业监控运营平台运输公司A客户端应用平台运输公司B客户端应用平台运输公司C客户端应用平台运输公司D自建企业监控平台运输公司E自建企业监控平台三、细分市场营销思路目标客户群具体问题及需求产品解决方案营销关键人主要营销举措两客一危（客车、旅游包车、校车及危运车、货车）车辆位置和图像监控、三超管理（超速、超载/超员、超时驾驶）、监控车辆发车及到达时间，电话漫游次数多GPS定位+拍照+手机对讲+集团网+物流套餐运管处及运输公司关键人1、抓住“联网联控”政策性商机，加强政府合作。2、紧密联合GPS渠道，抓住车辆年审关键时机，切入审车流程出租车安全监控（防盗抢）、电话招车、对讲或网内通话GPS定位+手机对讲+集团网套餐出租车客运管理处领导1、利用国家取消模拟车载对讲的契机，切入手机对讲、定位；2、存话费送终端，以资费政策吸引用户。公交车自动排班报站、人流统计、电子站牌、公交一卡通，对讲或网内通话GPS定位+翼机通+对讲+集团网套餐公交公司领导1、结合公交公司资金短缺的现状，以租代建；2、以政绩工程为卖点营销政企车队车辆安全管理（超速和超时驾驶）、里程和油耗管理、对讲、网内通话GPS定位+对讲手机+集团网套餐政企单位领导1、关系营销；2、存话费送终端，以资费政策吸引用户。周口运输集团（GPS+手机）周口保安公司（GPS+手机）洛阳市县各运输公司两客一危（GPS+手机）新乡出租车（GPS车载对讲一体机）平顶山公交公司（3G客运e通）开封汽运总公司（手机配货）许昌路政执法（GoTa）信阳学校校车（GPS）许昌金科市政垃圾清运车（GPS+手机）洛阳新奥燃气公司（GPS+手机）洛阳电力公司（GPS+手机）平顶山煤碳运输（GPS+手机）新乡运输集团（3G客运e通）双汇冷链物流（3G车载视频监控）商丘校车（GPS）、驻马店校车（GPS）......部分成功案例参考1、客运车辆及人员2、旅游车辆及人员3、危险品运输车辆及人员4、货运物流车及人员1、工商、警务、城管、路政等政府稽查、执法车辆及人员2、市政环卫、渣土清运车辆及人员1、租赁公司车辆及人员2、电力、燃气等故障抢修车辆及人员3、保安公司押款运钞车辆及人员4、保险公司出险车辆及人员5、快递、快运、仓储企业6、公交车辆及人员7、出租车及人员8、企业公务车辆及人员3、政府公务车辆及人员4、政企应急救援车辆（消防救援、医疗救援等）及人员5、银行信贷车辆及人员6、煤炭/矿产运输车辆及人员7、混凝土搅拌车辆及人员8、工程机械车辆及人员9、搬家公司车辆及人员10、车友俱乐部车辆及人员11、汽车制造厂（前装）12、水上船舶及人员企业类政府类特种行业类客户四、主要商机目标客户分析5、接送学生的学校校车各地已合作GPS运营商：神阳、贝尔、玖和、迈加迈、星通、赛格、永明、新飞、宇通、卡尔、精诚、润豪、卓硕等。五、GPS+手机融合促销方案参考例1：用户购买3G车载视频定位终端，赠送随车手机+话费的模式进行融合营销。产品型号及配置产品标准功能市场收费参考价格用户享受的超值打包优惠内容XXGPS公司收入电信收入XXGPS公司次年起服务费3G车载视频定位终端安装支架1套，数据、电源线各1条，一只音频采集器，一张16G的SD卡，四路摄像机，监控平台客户端及账号，车载GPS定位监控管理相关功能。6000方案一：主机含附件、一年服务费、一年流量费、一部400元天翼3G手机、100元手机自由话费（手机不限低消，套餐任选），免费组建通信专网（电信集团网可选包任选）￥4300（含主机、附件及首年安装服务费￥1200元（包年3G流量费，即每月100元包2G全国流量+3G省内流量）；￥100元手机自由话费￥400元天翼手机自第二年起维护服务费400元/年。方案二：主机含附件、一年服务费、一年流量费、一部400元天翼3G手机、1060元手机话费（自由话费100元，剩余960元分摊24个月送费完毕，月低消费89元，即用户每月只交49可打89元话费），免费组建通信专网（电信集团网可选包任选）备注：1、电信不参与终端采购及GPS维护质保，。2、车载终端必须采用M2M专用号段并以无线VPDN形式接入平台。3、根据市场实际情况，结合厂家及公司现行政策，可灵活调整促销方案及市场价格，对于不接受手机的用户，可直接销售3G车载视频定位终端（采用电信3G流量卡）。例2、采用电信M2M“客运e通”专用号段，开通VPDN无线专网，建立“流量池”，实现多卡流量共享消费，1）单卡每月60元包全国1G流量（每月返还18元电信手机话费）2）单卡每月80元包全国2G流量（每月返还24元电信手机话费）3）单卡每月100元包全国3G流量（每月返还30元电信手机话费）注：用户承诺每月最低消费赠送相应手机终端六、常用资费套餐及促销补贴政策1、M2M标准套餐：常用套餐名称价格（元）流量M2M（数据）5元套餐530MM2M（数据）10元套餐1060MM2M（数据）20元套餐20150MM2M（数据）30元套餐30300MM2M（数据）50元套餐50800MM2M（数据）100元套餐1002G针对M2M（数据）标准套餐的主要促销：1.车载GPS定位流量专用，用户办理M2N套餐，预存60元自由话费，送60元分摊话费。2.长途客运车辆视频监控专用，办理指定M2M(数据）套餐，预存1200元话费（每月分摊100元），承诺消费100元/月，赠送河南省内上网流量3G/月，赠送期限为12个月。2、公交省内150元包15G(VPDN)流量套餐及公交省内15G/月(VPDN)1300元包年（13个月）促销.3、共享流量池资费及促销：“平均单卡每月60元包国内1个G”流量池套餐；“平均单卡每月80元包国内2个G”流量池套餐；“平均单卡每月100元包国内3个G”流量池套餐；“平均单卡每月60元包国内1个G流量池套餐功能费存504元送216元优惠包；“平均单卡每月80元包国内2个G流量池套餐功能费存672元送288元优惠包；“平均单卡每月100元包国内3个G流量池套餐功能费存840送360元优惠包谢谢！河南电信胡俊龙手机：13384016018