供应商的评价 杨文聪

组长：杨文聪PPT制作：姜燕玲杨文聪资料收集：阮丽萍陆亚芬叶卓供应商的评价与选择方案——以西门子为例ContentAddyourtitleAddyourtitleAddyourtitleAddyourtitle西门子简介西门子供应商管理供应商的选择方法供应商选择的标准目录供应商评估西门子简介作为全球领先的电子和电气工程公司，西门子高度重视采购工作，并且在全球采购市场扮演着举足轻重的角色。西门子每年的采购量大约有110多亿欧元。但近几年，这种形势开始发生很大的变化，西门子在亚洲的采购量已经达到了约15亿欧元/年的水平。在这15亿欧元的采购中，在中国采购并且在中国使用的约8亿欧元，余下被用于其他国家。全球经济一体化的发展使得西门子这样的企业都不可能在本企业或本土内生产出所需要的全部零部件。因此，选择并管理好散布于世界各地的供应商是大型跨国企业保证质量和信誉的关键。供应商与西门子合作能在很大程度上提升他们的价值。所以，西门子对采购的质量要求非常高，对供应商的要求也非常要求高。西门子供应商管理l•供应商选择•选择能满足西门子需求的供应商l•供应商评估•-•西门子统一的评估标准•以及供应商分级•-•在西门子范围内的供应商评估系统上•公布评估结果•*•-•与业务具体相关的次级标准的定义•以及标准的权重l•供应商发展•在评估基础之上的，与业务具体相关的•供应商发展措施l•降低与供应商相关的成本•供应商成本下降措施是出发点•供应商•剔除•供应商•管理•成本下降•–•效率提高•供应商•选择•供应商•评估•供应商•发展供应商的选择方法231考核选择直观判断招标协商选择……供应商选择的标准财务能力物流效率企业能力合作能力1整体（长期标准）2细化(短期标准）交货提前期（L）产品质量（Q）交货可靠性（P）产品价格供应商评价标准welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperienceAddyourtitlewelcometousethesepowerpointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperiencel对于所有业务领域和经营范围的重要供应商进行评估l统一的评估范畴以及评估标准l西门子统一的供应商分级l在西门子范围内的供应商评估系统上公布评估结果l跨领域找到最好的供应商l加强供应商发展的基础l通过需求整合改善谈判地位供应商评估可以跨领域发现良好的供应商供应商评估对于业务单元中所有的重要供应商以及康采恩供应商都要进行评估业务单元康采恩供应商业务单元的供应商l所有依据原料种类跨领域联系在一起的供应商l由于西门子总采购量而联系在一起的供应商(3M)康采恩供应商=每次采购大约30-70个供应商=大约200个供应商对于康采恩大的供应商80%供应商数量采购量10%小的战略供应商采购量战略意义业务单元康采恩供应商业务单元的供应商l所有依据原料种类跨领域联系在一起的供应商l由于西门子总采购量而联系在一起的供应商(3M)康采恩供应商=每次采购大约30-70个供应商=大约200个供应商对于康采恩大的供应商80%供应商数量采购量10%大的供应商80%供应商数量采购量10%小的战略供应商采购量战略意义小的战略供应商采购量战略意义•在企业范围内规定了12条评估标准采购100分质量100分物流100分技术100分具体业务的范畴(层次1)总成本以及价格对于成本下降的主动性满足战略的需求合作，服务以及支持质量达标物流效率技术状况质量体系质量约定合作，服务以及支持物流战略物流系统环境合作，服务以及支持满足具体的要求技术革新合作，服务以及支持次级标准要根据具体业务来定义并且综合的评估与具体业务的要求相适应评估次级标准(层次3)标准(层次2)西门子供应商管理最小化供应链成本预先设定目标的结果简短说明：与供应商约定的价格以及总成本。总成本包括遵守价格以及-采购的附加成本-额外成本(由于错误供货，质量缺陷，因为供货风险而产生的较高的库存成本，...).对于供应商提出的涨价也要进行评估总分：20评估说明：始终能够遵守约定价；除非有合同约定，从不20分提出涨价的要求一般能够遵守约定价：除非有合同约定，很少15分提出涨价的要求，然后就遵守评估的价格并作为合理的价格执行大多数情况下能够遵守约定价；有时提出涨价10分地要求，不努力试图达到目的。价格保持或超过评估水平。很少能够遵守约定价，经常提出涨价的要求。5分价格保持或超过评估的水平。.绝大多数情况下不能遵守目标价，提出不合理0分的涨价要求和/或因为不良的企业状况产生明显的供货困难采购(价格/成本)100分层次1总成本以及价格50l预先设定的目标20l对于所提出目标价的反应(新产品/新项目)20lOpen-Book-政策10层次3层次2层次3的说明西门子供应商管理在第3层次的标准,必须就具体业务进行制订供应商剔除供应商管理供应商选择供应商评估供应商发展供应商剔除供应商管理供应商选择供应商评估供应商发展西门子供应商管理在评估的基础之上对供应商进行分级(1)供应商剔除供应商管理供应商选择供应商评估供应商发展供应商剔除供应商管理供应商选择供应商评估供应商发展90-100分70-89分50-69分50分首选的可接受受限制的剔除的采购质量物流技术评估供应商等级西门子供应商管理在评估的基础之上对供应商进行分级(2)供应商剔除供应商管理供应商选择供应商评估供应商发展供应商剔除供应商管理供应商选择供应商评估供应商发展•••供应商级别决定了供应商发展的方向•首选的•90•-•100•分•可接受的•70•-•89•分•受限制的•50•-•69•分•剔除的•50•分•根据不同的资源战略•根据需求•可能•减少•在被选出的情况下•不是•上升•每一次•是•尽可能快的减少•从不•不是l•推导、商定以及更新评估结果l•在西门子范围内,在供应商评估系统公布评估结果•采购量•询价•（战略的）•伙伴关系供应商绩效测评一旦供应商被选中，焦点问题必须从供应商评价转移到对供应商绩效的持续测评，以实现管理和发展供应商的目的。供应商绩效测评包括收集和提供测评信息、评定供应商持续绩效的方法和体系。供应商绩效考核的指标体系质量指标：是供应商考评的最基本指标包括来料批次合格率……支持、配合与服务指标供应指标：是同供应商的交货表现以及供应商企划管理水平相关的考核因素，最主要的是准时交货率等……经济指标：总是与采购价格、成本相联系。