南宁生力军农庄2015年度品牌推广方案

南宁生力军农庄2015年度品牌推广方案团体：HAPPY组合组长：高振莉组员：谭俊何文鹏卢志文李艳妮柒林娴时间：2014年6月6日1目录一、前言.............................................................2二、生力军农庄背景及现状............................................2三、方案目的........................................................2四、竞争者分........................................................2五、目标人群分析....................................................3六、创意构思........................................................36.1达到什么样的效果..............................................36.2为了达到方案的预期效果，我们将分为三个阶段.....................36.3利用农庄的优势资源进行针对性推广...............................4七、农庄亮点........................................................4八、营销策略........................................................48.1产品策略......................................................48.1.1.服务产品..................................................48.1.2产品品牌包装..............................................58.2价格策略......................................................58.2.1定价方法..................................................58.2.2定价依据..................................................68.3渠道策略......................................................68.3.1.网络渠道..................................................68.3.2.巩固与中间商的关系........................................68.3.3.渠道管理..................................................78.4促销策略......................................................78.4.1人员推销..................................................78.4.2广告宣传..................................................78.4.3营业推广..................................................78.4.4公关关系..................................................8九、媒体选择........................................................8十、时间进度........................................................9十一、全年预算.......................................................9十二、风险预测及措施...............................................10十三、效果评估.....................................................10十四、问卷调查.....................................................10十五、问卷调查分析.................................................112一、前言喧闹的城市生活，高压力的工作，让人烦躁不安。而朴实的农庄则会让人平静下来，那里清新的空气、碧绿的的花草树木、鸣转的鸟鸣声、绿油油的菜地无时无刻让人融入自然，回归自然的感觉。在我国随着经济的发展人们生活水平的提高，休闲农庄越来越有市场，生意也开始热起来。南宁是广西的首府有是东南亚的交通咽喉，光南宁市就有2900万人口，往来的客商再加上东盟博览会落户南宁就大概有上百万的客流量，这给休闲、娱乐业无疑是一个喜讯。对此，本次推广方案，一方面帮助追求绿色生活的人们寻找真正的绿色家园，另一方面帮助生力军农庄寻找顾客。二、生力军农庄背景及现状生力军特色种养农业有限公司成立于2011年，基地位于南宁市武鸣县双桥镇腾翔村，处于南宁市与武鸣县的中心位置，占地500亩。该山庄利用农村土地田园景观、自然生态及环境资源，择优引进国内外新兴种养殖品种，采用新型生态立体种养模式，结合农林渔牧生产、农村文化及农家生活模式，力求建为休闲观光与特色种养农业开发相结合的高附加值的休闲养生旅游项目，以提高市民休闲生活。山庄目前已完成多项配套设施建设，用于经营野猪、土鸡、野鸭等品种，还种植了杨梅、黄金芒、火龙果、龙眼等。农庄还具有民族特色的“风雨桥”式大门和古色土香的山庄房屋就呈现在眼前，最引人的就是在农庄品味“野趣”和野味。生产、生活、生态“三生一体”，集观光、度假、农业劳作经营于一体的拓展模式，不仅为武鸣双桥经济创新发展注入了活力，也为广西观光农业和休闲旅游业增添了一抹亮丽色彩。三、方案目的帮助消费者全面了解生力军农庄以及农庄相关产品。四、竞争者分析南宁被称为“绿城”，当然周边会有不少可以环境优美，可以休闲的好地方，特别是一些农家乐，如白鹭泉水山庄、南宁蚂蚁庄园、南宁良凤江国家森林公园、南宁乡村大世界等。数目众多，但较分散，所以，农家乐信息、周边旅游景点和旅游者在空间上都是分散的，没有任何一个平台将他们集中在一起，大部分农庄3还只是依靠熟人和口碑介绍经营，极少数农庄会开展自己的网络营销。根据我们在百度上搜索南宁周边有什么好的生态农庄时，出现的结果显示，具体介绍农庄的信息很少，且这些农庄的项目很少，因此，我们无论是线下，还是网站面临的竞争相对比较低。五、目标人群分析随着人们生活水平的提高，追求健康生活的意识也逐渐增强，而生军农庄绿色生态的环境以及丰富的生活内容可以满足全年龄段人群的消费。因此，根据受众人群的比例，生力军农庄的消费水平以及品牌定位，把目标人群分为以下几类：1.中产阶级家庭2.都市白领3.自驾游团体4.学生团体5.特殊团体（企事业团体、会议团体、旅游团体）六、创意构思6.1达到什么样的效果6.2为了达到方案的预期效果，我们将分为三个阶段1.农庄认知了解期：不同人群进行针对性广告投放。2.建立品牌形象期：举行环保公益线下活动，少量广告配合活动，引起社会关注。43.网站平台推广期：在建立品牌形象的同时进行网络推广。6.3利用农庄的优势资源进行针对性推广1.区域针对性广告宣传：DM广告2.互动软件广告宣传：与电视节目、电台节目合作进行活动推广3.户外广告宣传：公交车车身广告、楼宇广告4.活动宣传：网络发布会、网络社区活动5.互联网宣传：微信、QQ、博客、微博、贴吧七、农庄亮点1.三月三”武鸣县作为中国壮乡，又是壮文化发祥地之一，节日气氛尤为浓厚，新推出马术表演等在内的一系列活动将骆越文化旅游节活动推向新高潮。2.五一斗牛盛情邀请您光临，足不出市，然您尽情观看一场无与伦比的斗牛比赛。3.广西美丽乡村游--生力军农庄杨梅节，将于2014年5月24日举行，历时10天的杨梅盛宴，期待您的参与。4.美味可口的葡萄园及芒果园。5.宽阔、舒适的野炊烧烤园。6.最具有挑战难度的的野战训练场。7.排球场，篮球场，羽毛球场，乒乓球场运动场所。8.特色的生态餐厅。9.免费的大型停车场。10.有专门圈养的菜牛、野山羊供游客喂食。八、营销策略8.1产品策略建立主题农庄突出各家特色，对农庄进行良好的规划，对农庄在不同季节进行变换各种不同主题，引进各种菜色，开发新菜品。8.1.1.服务产品了解期形象期推广期3—5月6—8月9—12月51.基础设施：室内设施一应俱全，另附有娱乐设施。针对个人，如：电脑、电视、书刊杂志，WIFI等。针对企业，有专业的会议厅，休息室等。2.卫生：专人负责保持室内24小时的整洁、清洁和空气清新。室外各处设有垃圾桶，有专人保持路道整洁。设有固定的公共厕所，有专人负责打扫。3.自然环境：鸟木鱼虫，乡村人家和谐相处，四季秀美，郁郁葱葱，尤其是夏天，果实累累，花香四溢，蜂鸣蝶舞，葡萄架下，更是避暑的好去处。除外，我们还为小朋友准备一系列的娱乐设施，如：秋千、滑梯、蹦蹦床等，安全设备也很齐全。8.1.2产品品牌包装农家乐作为一种新发展起来的旅游形式，给节假日喜欢出游的人们多了一种新的选择，市场前景非常强大我们所做的农家乐是一种不同于以往传统型的农家乐，是新型的农家乐。可以根据季节不同，游客需求不同、以及产品的不同做出现对应变化的服务型农家乐。我们要做的新型的农家乐是有着自己的管理体系，有着服务与管理的理念，让那些到此的游客不再担心卫生和和安全问题。我们所做的农家乐，摆脱传统观念，注入企业管理理念。拥有自己的品牌，促进农家乐的产品销售，树立产品形象来扩大产品组合。我们的农家乐可提供不同的游客选择，满足不同消费者需求。作为一个品牌就要打出去，农家乐就要打造自己的品牌，立足南宁，辐射广西，走向中国，选择统品牌策略，这样能够降低新产品的宣传费用，也可在原有的品牌已赢得良好市场信誉的情况下顺利推出新产品，也有助于显示实力，塑造形象。公共关系策略采用与他其他农家乐联合建设的方式，建成集团休闲娱乐、商业活动一体的综合娱乐场所。招揽客源，达到资源互补利用的目的，最终达成双赢的效果。8.2价格策略8.2.1定价方法首先，我们农庄属于服务业，而我们的目标又包含大学生，我们选择优质服务来满足顾客，所以针对白领阶层，我们选择撇脂定价，即其服务项目的价格要稍高于去娱乐场所的，同时对于学生，我们的定价只要稍高一般的游乐场所的费用。所以采用渗透定价。其次，对白领阶层和家庭我们还要对其耕种的田地适时进行管理，以便以后6他们再来耕种，所以其在价格上要稍高于其他形式的娱乐项目。但对于大学生项目一般不需要我们进行事后管理，所以价格就要低一点。但倘若大学生（如：情侣种花等）也进入耕种项目，其价格要和白领阶层和家庭一样。再者，作为一种全新形式的娱乐服务业进入市场，可能会在投入成本和销售成本上花费较多，而且一旦成功之后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场价额，所以作为新进入者，一定要先一步达到平衡点，然后有相对足够的资金来支持之后的开发新项目。8.2.2定价依据1.兼顾成本的定价策略采取这样的定价方式，旨在获得较为丰富的利润的同时，也能照顾好大学生这一目标顾客，这样可以在相对时期内收到投资成本，使资金回笼相对稳健，有利于更好的进行新项目的研发和投资。而且，在企业项目新生期阶段采用多种营销手段来使农庄迅速被大学城市场接受，打开销路，增加消费者数量，使成本在