中国电信2012年度电子渠道营销运营工作方案-智能终端篇(下)

中国电信2012年度电子渠道营销运营工作方案智能终端篇(下)促销信息整合梳理整合五大促销信息——•进店有礼每周末进店，均可得到小礼品•体验有礼体验超强手机，即可获得小礼品一份•超强机型六款明星机型闪亮登场：超大触屏、超大内存、双模手机、高清视频•超高补贴力度，加入天翼宽带直降办理乐享3G套餐，即可享受10倍购机补贴(如办理129套餐，即可享受1290元购机补贴)•充值有礼老客户充值，充100送100渠道传播层面大众传播层面卖场周边公众广告促销物料认知传播方式作用终端店面外围终端店面中岛体验终端店面业务办理吸引体验购买(天翼手机)户外、DM等传播地点（易拉宝、单张等…）（立牌、礼品等…）（套餐单张、卡片等…）（针对性广告）传播思路：抓住有效接触点，刺激需求卖场和营业厅周边的大众传播：大声量的线上告知自有媒体告知DM针对性投放户外媒体的造势投递广告吸引客户对促销的关注与了解候车厅、地铁、公交站台广告短信、push、外呼最大声量的告知大众传播层面－公众促销活动画面•在“不玩2G玩3G”的整体阶段传播性主题之下，在公众媒体和卖场周边开展促销层面的线上传播渠道传播层面－分步骤进行促销认知推进通过吸引进店、增进体验、促进购买三个阶段，层层深入的进行促销认知传达促进购买增进体验吸引进店1、吸引进店－店面促销氛围布置•在卖场、营业厅附近•告知消费者促销活动信息，有效拦截过往人流•物料配合：派发单张、举牌、店面横幅等手段外围吸引拉动进店•到达店面，通过促销信息传达及二维码抽奖，告知“五重大礼送给你”，将拦截到的人流进一步吸引进店•物料配合：海报、X展架等物料进行店面3G玩家俱乐部手机墙中岛体验区业务办理区店面的系列稿件示意活动海报/单张二维码抽奖海报/空白海报X展架横幅2、增进体验－体验区促销氛围布置店面3G玩家俱乐部手机墙中岛体验区业务办理区放大机型特点及套餐补助、宽带直降内容，促使其产生购买行为中岛手机墙3G玩家俱乐部体验最新最强的机型物料配合：•手机促销立牌•机型促销海报•手机厂商促销礼品最给力的手机补贴物料配合：•手机标价签（促销套餐机型补贴信息）•促销机型单张体验至酷3G应用物料配合：•背景板•应用单张•与合作方联合推出体验的礼品中岛体验区稿件示意手机机型立牌机型海报/单张3G玩家俱乐部背景板3、促进购买－业务办理区促销氛围布置•以简洁明了的方式将促销信息进行告知，帮助客户“比一比，算一算”，促成其购买决策的达成•物料配合：套餐单张、充送优惠贴纸店面3G玩家俱乐部手机墙中岛体验区业务办理区稿件陈列充值优惠贴纸套餐稿件延展单张促销传播物料清单序号促销推进顺序物料名称物料内容/传播目的1店外传播线上海报不玩2G玩3G，天翼岁末年初促销开始啦！2活动单张天翼岁末年初促销，送你五重礼3店面活动告知海报天翼岁末年初促销，送你五重礼4二维码活动海报拍一拍，进店有礼哦！5空白海报整合店内其他促销活动，进行整体传播6X展架天翼岁末年初促销，送你五重礼7横幅天翼岁末年初促销，送你五重礼8利是封吸引进店9手机墙眉头氛围物料提升整体促销氛围10套餐海报（FIT篇）以趣味进行套餐教育认知11机型单张告知机型促销价格信息12标价签告知机型促销价格信息13中岛区手机立牌（3+6个画面）机型卖点&套餐补贴14促销海报（机型促销）机型卖点&套餐补贴15手机厂商礼品促进购买163G玩家俱乐部3G玩家俱乐部背景板打造“3G玩家俱乐部”整体业务认知17应用单张促进消费者体验应用18应用体验礼品促进消费者体验应用19业务办理区套餐单张（乐享3G上网版、乐享3G聊天版、易通卡）告知套餐资费信息，帮助选择20贴纸告知阶段性充送优惠在网厅设立专属网页进行传播来店就有礼凡进店及进行体验，均能获得相应礼品惊喜周周都有精选智能手机办理天翼聊天版套餐即可享受购机优惠更有机会抽取大礼新年专属礼办理天翼易通卡套餐手机+新年礼，齐齐拿回家更有200M手机流量及全国漫游优惠赠送中端双网双待机办理天翼上网版套餐即可享受购机优惠更有机会抽取大礼新年有新翼岁末年初天翼3G整体传播工作3、加大““出行应用＋实用手册”体验式传播推广多种套餐，刺激入网加深易通卡、乐享3G的套餐宣传，刺激客户购机入网三节联动，吸引关注定制应用，加深好感玩3G，用天翼！结合三节，以促销机型推动卖场的销售热潮，创造临门一脚的效应针对过节、出行等需求，定制的3G应用增强客户的信心“套餐+终端+应用”强势组合继续深化3G领先者的形象面上传播：多款终端＋天翼3G三大套餐线下促销：主题促销活动＋多项促销优惠传播物料：出行应用＋实用手册强化不玩2G玩3G、智能手机引领者的品牌印象以“手机+应用”的手册形式在卖场进行传播•在卖场通过天翼3G秀手册，将天翼套餐及诸多应用：天翼羊城通、天翼院线通、天翼长城卡、天翼火车通、天翼客运通、天翼阅读、天翼爱音乐，趣味的进行展现。设计出行宝典在火车站、厂区等针对性渠道进行宣传•在火车站、厂区等具有流动人群针对性的渠道,以贴近其各方面需求的小手册派发，达到有效的传播效果天翼3G岁末年初传播工作整体回顾线上公众传播促销活动传播线下物料工作要求：省市联动共创天翼开门红省公司市公司不玩3G玩3G形象传播投放省级的主流平面媒体和省级交通枢纽媒体承接“不玩2G玩3G”的传播形式，做好本地大牌和形象宣传三大套餐统一设计乐享3G上网版、聊天版、易通卡套餐的系列稿，并在省级媒体进行整合性投放根据当期业务发展的特点，在目标人群的媒体上针对性投放套餐的稿件，让消费者认知天翼的套餐，形成认知，继而达至好感节日促销承接集团的主画面设计当季的节日促销主画面，并在商圈、实惠人群聚集区，整合乐享3G套餐或易通卡套餐，以及相适配的手机进行广告投放，告知消费者天翼节日促销信息抓住节日销售旺季，在重点商圈，配合卖场及社会渠道的销售需要，对主画面进行本地化的套餐和手机设计后，进行投放，为岁末年初的营销创造良好的氛围，吸引进厅进店的人流终端物料统一设计商圈卖场和易通卡现场促销的物料示范根据实际使用的需要，将本地化的政策与促销画面有机结合，营造热烈的节日销售氛围Thanks！