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东风雪铁龙|东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|24/05/2020|PAGE1东风雪铁龙大连汽贸集团4S店年终劲爆三连弹---第一弹现金、优惠一把抓活动说明2010/11月/12日东风雪铁龙|东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|24/05/2020|PAGE2活动名称：东风雪铁龙年终劲爆三连弹---第一弹现金、优惠一把抓活动时间：10月23、24日活动地点：大连展厅活动目的：通过定车购车可以抓取现金为活动噱头，吸引客户购定车，提升销量提以及进店量，增加线索量。活动内容：凡当天购车或订车的客户，均可在缴纳定金后进行“抓钱”活动，客户进入特定的抓钱房间，带好护具（护目镜，口罩，手套，围裙），按照规则进行抓钱活动，所抓到的金额可作为二次现金优惠，同时配合网站等相关媒体报道，为活动造势。活动结果：两天共计收集线索86条，订车17台，世嘉两厢2台；世嘉三厢5台；C53台；爱丽舍7台东风雪铁龙年终劲爆三连弹---第一弹现金、优惠一把抓东风雪铁龙|东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|24/05/2020|PAGE3活动前准备工作一、邀约及话术向销售顾问宣导活动内容，在确认销售顾问了解活动全部流程之后，要求销售顾问按照话术对近期有意向的所有客户进行邀约，同时对邀约效果进行考核。话术内容XX先生（女士）您好，我是东风雪铁龙4S店的XXX，您上次看的XX轿车您还满意吧，这样，在本周末我们4S店推出了年劲爆优惠活动，不但有让您满意的优惠，同时您如果当天订车的话，还可以自己亲自去抓钱，抓到的现金您还可以现场全部带走，如果您感兴趣的话，本周六周日就可以到店里来看一下，我是XXX到时候您可以直接联系我，谢谢。东风雪铁龙|东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|24/05/2020|PAGE4二、活动现场布置1.现场布置抓现金主题区（为现场营造气氛，刺激客户，让客户直观感到现金触手可及，促使客户购买）活动前准备工作2.抓现金主题异型kt版，X展架3.抓钱区（充气抓钱屋，护目风镜，两指手套，带一个口袋的围裙，鼓风机3台，秒表一个）4.布置相应的糕点水果饮品供客户食用。东风雪铁龙|东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|24/05/2020|PAGE5抓钱活动流程1.客户订车或购车并交纳不少于5000元的定金，即可获得1分钟的抓钱机会，客户退订定金不予返还，所抓现金必须按数归还。2.在确认客户已经办理完毕相关手续后，客户即可在专人带领下，进行游戏，同时所有相关人员就位。3.客户需佩戴围裙，手套，护目镜进入抓钱区域，计时人员说开始，游戏即开始，说停，客户需立即停止游戏，如有客户不听指挥，兑换现金时超时抓取部分不予兑换，情节严重的客户，取消游戏资格。4.客户游戏结束，由专人带领客户用代币换取现金，并拍照留念。5.销售人员不可私自带领客户进行游戏，如出现任何问题，全部责任由相关人员负责。活动前准备工作东风雪铁龙|东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|24/05/2020|PAGE6活动前准备工作活动注意事项及人员安排1.抓钱的过程中一定要提醒客户注意安全2.客户进入抓钱区域时必须佩带好安全装备，3.抓钱区至少安排两名以上的销售员维持秩序和协助客户。4.专人计时，要求严格准确5.现场抓钱为代币，用代币兑换现金，原则上不可让客户直接接触现金。6.客户参加活动前一定跟客户说明游戏规则，并提醒客户严格遵守规则，否则不予兑换现金。东风雪铁龙|东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|24/05/2020|PAGE7网站预热宣传网站软文预热东风雪铁龙|东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|24/05/2020|PAGE8后继报道东风雪铁龙|东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|24/05/2020|PAGE9现场照片东风雪铁龙|东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|24/05/2020|PAGE10现场照片你快抓，抓少了不让你回家怎么样？我还行吧怎么样，装备挺好吧快！快！你真能抓，好几百没了心疼死我了别害怕，我帮你弄弄你干什么？！别让我老婆看见！东风雪铁龙|东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|24/05/2020|PAGE11现场照片我还是有点紧张别害怕，你就抓吧对，没错闭眼，往死里抓哥们这个怎么弄啊你让我再抓一把呗行！你再买一个我让你抓你可真够笨的了，我都替你着急东风雪铁龙|东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|24/05/2020|PAGE12介于23、24日活动收集线索数较多，同时含金量较高，在10月30、31日对意向客户进行再次邀约，促使客户再次进店，促进成交。后继活动效果：30、31日活动订单10台。爱丽舍2台；世嘉两厢2台；世嘉三厢3台；C53台。活动后继工作东风雪铁龙|东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要|24/05/2020|PAGE13THEEND