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从事互联网药品新型服务的业务发展计划及技术方案介绍（非经营性）第一章企业网站概述一、网站作用与目的一般来说，企业建立自己的网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。互联网络真正的内涵在于其内容的丰富性，几乎无所不包。对于一个企业来说，其具有网络沟通能力的标志是公司拥有自己的独立网站。公司网站的一个最基本的功能，就是能够全面、详细地介绍公司及公司产品。事实上，公司可以把任何想让人们知道的东西放入网站，如公司简介、公司业绩、产品的外观、功能及其使用方法等，都可以展示于企业网站上。企业还可以通过网站实现电子商务功能，包括实时新闻发布系统、实时报价系统、在线下载系统（包括在线管理、在线发布等）、客户留言板、在线调查、招聘系统、邮件列表、BBS论坛等，通过这些手段与技术可以与客户保持密切联系。当人们想知道某公司有什么新产品，新服务，或旧产品和服务有什么变化，甚至只是想知道该公司有什么新闻，他们就会习惯性地进入该公司的网址。因为公司已经习惯于把所有的新产品和新服务信息发布于网上，并且定期在网上发布有关公司的消息。更重要的是企业可以通过网站与潜在客户建立商业联系，这是企业网站最重要的功能之一，现在，世界各国大的采购商都是主要利用互联网络来寻找新的产品和新的供应商，因为这样做费用最低，效率最高。原则上，全世界任何地方的人，只要知道了公司的网址，就可以看到公司的产品，并且企业还可以利用网站及时得到客户的反馈信息……二、企业网站概况1、网站名称：****医疗器械有限公司2、域名：********.cn3、开办人：****医疗器械有限公司4、场所：**省******5、服务项目：互联网药品信息服务业务（非经营性网站）6、业务覆盖范围：中国大陆7、收费方案：免费，任何人均可免费获得信息。三、组织架构第二章产业发展前景及发展计划分析一、医疗器械前景分析我国健康服务业涉及范围广、产业链长，而医疗器械作为健康服务业的基础支撑行业，显示了巨大的发展潜力和空间。数据显示，医疗器械设备的市场规模在2011年已达到1200多亿元，2000年-2010年的复合增长率约21.3%，预计到2015年将超过3000多亿元。值得注意的是，我国医疗器械仅占医药市场总规模的14%，这与国外42%的比重还有一定的差距。如今，随着人们健康意识日益提升、医药卫生体制改革不断深化，为医疗器械行业的发展注入了源源不断的动力。从社会结构来看，我国人口老龄化现象的加剧，一定程度上拉动了医疗器械的需求。同时，在政策方面，继十二五医改规划提出到2015年非公立医疗机构的床位数和服务量要达到医疗机构总数的200%目标之后，去年卫生部发布的《健康中国2020战略研究报告》又明确指出，未来8年将推出涉及金额高达4000亿元的7大医疗体系重大专项，其中有1090亿元将用于县级医院技术配置，在此背景下，非公立医疗机构和县级医院对医疗设备的购置需求将会大量增加，这将很好地拉动医疗器械行业的发展。行业机遇到来，医疗器械行业成长潜力巨大。所以医疗器械企业应把握住大好的发展机遇，加大研发投入，加快技术创新，向市场提供科技含量高的产品，打破国外企业的垄断局面，实现医疗器械全产业链的转型升级。科技部于2011年11月公布了《医疗器械科技产业十二五专项规划（2011-2015）》，目前对医疗器械产业的发展有着积极的推动作用。该规划总目标是，到2015年，初步建立医疗器械研发创新链，医疗器械产业技术创新能力显著提升；突破一批共性关键技术和核心部件，重点开发一批具有自主知识产权的、高性能、高品质、低成本和主要依赖进口的基本医疗器械产品，满足我国基层医疗卫生体系建设需要和临床常规诊疗需求；进一步完善科技创新和产业发展的政策环境，培育一批创新品牌，大幅提高产业竞争力，医疗器械科技产业发展实现快速跨越。总经理销售部网络管理综合部技术部规划还提出了具体的目标，如在产品目标上，重点开发需求量大、应用面广以及主要依赖进口的基础装备和医用材料，积极发展慢病筛查、微创诊疗、再生修复、数字医疗、康复护理等新型医疗器械产品。一是要重点发展适宜基层的数字化X射线机、彩色**成像仪、免疫分析仪、血液分析仪、生化分析仪、心电图机、多参数监护仪、除颤仪、呼吸/麻醉机、血液净化设备等基础装备、耗材及应用解决方案，提高产品可靠性、安全性、易用性，降低成本，满足基层医疗机构的基本装备需求；加快适宜基层的慢病筛查、全科医疗、健康管理、中医诊疗、康复保健、家庭护理等新产品的开发，以及数字化医疗、移动医疗、远程医疗等应用技术发展。二是高端产品突破：着力突破高端装备及核心部件国产化的瓶颈问题，实现高端主流装备、核心部件及医用高值材料等产品的自主制造，打破进口垄断，降低医疗费用，提高产业竞争力。重点研制64排螺旋CT、1.5/3.0T超导MRI、PET-CT、实时三维彩色**成像仪、高清内窥镜等高端影像设备；研制全自动管式化学发光免疫分析系统、全自动高通量生化分析仪等体外诊断系统与试剂；研制影像导航辅助治疗系统、实时适形调强放射治疗系统和神经电刺激器等先进治疗装备；开发介入支架、人工关节、人工血管、骨修复材料和口腔材料等高值医用材料。重点突破超导磁体、多通道磁共振谱仪、高分辨率PET探测器、大热容量CT球管、X射线平板探测器、**换能器等核心部件，以及精准定位与导航技术、微弱信号检测技术、电化学/生化传感技术、可再生修复材料技术等关键技术。通过这些政策扶持，对于我们**行业企业的发展无疑带来了前所未有的春风。据海关数据，2013年上半年，我国医疗器械进口总额68.1亿美元，同比增长19.43%；出口额90.11亿美元，同比增长10.87%。贸易顺差22.01亿美元，同比下降9.24%。预计全年进出口总额达到330亿美元。值得注意的是在进出口数据中，有35%左右的产品或其主要构成部分是在中国生产，先出口的国外、然后再进口到中国的销售。上半年，我国共从89个国家和地区进口医疗器械。从进口区域看，欧洲是我国最大的医疗器械进口来源地区，北美洲为第二大进口来源地区，亚洲排在第三位，三大洲进口额所占比重合计达97.57%。从具体进口国家和地区看，排在前十位的分别是美国、德国、日本、瑞士、韩国、爱尔兰、英国、法国、荷兰和新加坡，相关进口额合计达57.1亿美元，合计占比达83.86%。二、**设备进出口市场分析就**设备来说，依托企业网站进行网络推广具有十分良好的经济效益，国内所有**行业企业均具有十分强大的企业网站功能，尤其是对进出口有着决定性的作用。1、2013年我国**进出口市场分析A、2013年我国**出口主要城市2013年共有15个省市出口**，从表一上看，出口前5位的省市分别是广东、江苏、上海、辽宁和北京，其中排名第一位的广东省出口额为2.01亿美元，占总出口额的42.21%。从增速看，上海和辽宁出口**增速明显。表一2013年我国**出口主要城市B、2013年我国**出口主要市场2013年，我国共向151个国家和地区出口**，排名前10位国家和地区是美国、中国香港、日本、荷兰、德国、印度、韩国、俄罗斯、巴西和意大利，前十出口额合计3.73亿美元，占出口总额的78.23%。从出口增速上看，向日本和巴西出口增速显著，分别达95.99%和73.37%。从具体出口市场情况看，向美国出口**的主要是通用电气医疗系统(中国)有限公司、上海爱培克电子科技有限公司和深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司，这3家公司占据了向美国出口55.98%的市场份额；向日本出口的主要是东芝物流(大连)有限公司、上海阿洛卡医用仪器有限公司、日立医疗系统(苏州)有限公司和通用电气医疗系统(中国)有限公司，这4家公司占据了向日本出口92.03%的市场份额；向荷兰出口的主要是深圳百胜医疗科技有限公司、东芝物流(大连)有限公司和深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司，这3家公司占据了向荷兰出口89.02%的市场份额；向德国出口的主要是通用电气医疗系统(中国)有限公司，该公司占据了向德国出口60%以上的市场份额，其余深圳市开立科技有限公司、东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司和飞利浦医疗(苏州)有限公司合计占据将近25%的市场。表二、2013年我国**出口主要市场C、2013年我国**出口企业结构排名省市出口额（万美元）同比（%）占比（%）企业数量（家）1广东20146.5917.6442.21312江苏13780.73-4.928.88213上海8624.424.6918.07214辽宁4586.839.429.6175北京315.14—0.6612合计47453.66—99.4392排名国家/地区出口额（万美元）同比（%）占比（%）1美国11451.069.0923.992中国香港7308.476.915.313日本4869.695.9910.24荷兰3133.5214.826.575德国2927.0511.426.136印度2209.49-17.574.637韩国1764.9-29.313.78俄罗斯1349.12-40.412.839巴西1198.9873.372.5110意大利1124.7711.122.36合计37336.89—78.232013年，共有119家企业从事**的出口贸易活动，其中三资企业35家，出口额3.89亿美元，占出口总额的81.52%；民营企业64家，出口额7156.02万美元，占出口总额的14.99%；国有企业19家，出口额1661.55万美元，占出口总额的3.48%。从企业数量看，民营企业将近三资企业的2倍，但其出口额仅为外资企业的18.39%。排名前十位的企业出口额合计为4.13亿美元，占出口总额的86.54%，其中排名前九位企业出口额均超过1000万美元，排名第一和第二的深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司和通用电气医疗系统(中国)有限公司的出口额均超过1亿美元，出口规模高于其他公司。从具体企业出口市场情况看，深圳迈瑞公司的主要出口市场是美国、荷兰、巴西、俄罗斯和秘鲁，其中向美国出口超过1千万美元，向荷兰和巴西出口增长显著，同比增长分别高达192.55%和207.89%；通用电气公司的主要出口市场是美国、德国、韩国、印度和奥地利，向美、德、韩出口均超过1000万美元；深圳开立公司的主要出口市场是俄罗斯、美国、德国、意大利和印度，其中向意大利出口增速明显，同比增长171.58%。表三2013年我国**出口企业结构表四、2013年我国**出口前十名企业（按出口金额排序）序号企业名称出口金额同比（%）1深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司122通用电气医疗系统（中国）有限公司-15.453深圳开立科技有限公司26.254捷普科技（上海）有限公司-10.855东芝物流（大连）有限公司1010.916上海爱培克电子科技有限公司887.867深圳百胜医疗科技有限公司6.68东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司-39.159上海阿洛卡医用仪器有限公司-5.6710飞利浦医疗（苏州）有限公司50.48二、目前**市场的外贸格局与前景1、民营企业有价格服务优势。虽然外资企业一直占据高端**出口很大比重，但是由于价格，服务等优势并没有国产**有竞争优势，所以国产**仍有很大出口发展潜力。2、民营企业有技术组装能力。目前除外资企业和迈瑞，开立，汕超有独立自主研发高端**的能力，其他大部分国产**基本都是OEM国外的技术，但是由于外资以及三家巨头研发**价值偏高，但国外市场尤其序号企业性质出口额（万美元）同比（%）占比（%）企业数量（家）1三资企业38905.9410.7381.52352民营企业7156.0221.1914.99643国有企业1661.55-8.013.4819是中东，东南亚，非洲以及南美洲市场巨大，也可以看到南美市场对于中国**的巨大需求，在此情况下，民营企业