第二章 小企业创业准备

第二章小企业创业准备第二章小企业创业准备第一节小企业创业环境分析第二节小企业创业者与创业团队第三节小企业创业过程第四节创业者的素质要求（明确）第五节小企业创立程序引导案例4000元起家，史玉柱传奇的创业经历1997年之前是天不怕地不怕，高呼口号“要做中国的IBM”。1989年以巨人汉卡4000元起步1994年凭借脑黄金资金达1.19亿元造巨人大厦欠债2.5亿元1998年，借50万携脑白金卷土重来2004年，重返IT行业，巨人网络在纽交所成功上市资本布局：卖脑白金投资银行史玉柱四次创业跌宕起伏五粮液黄金酒第一节小企业创业环境分析一、宏观环境分析二、行业环境分析三、内部环境分析一、宏观环境分析宏观环境（一）法律与政策环境（二）经济环境（四）技术环境（三）社会文化环境行业环境分析购买者供应商替代品内部环境分析资源分析核心竞争力核心能力分析潜在进入者现有竞争对手自2010年12月以来，已有8家在美上市的中国公司被摘牌。被列入禁买名单的中国公司多达130多家加征高耗能、高污染和资源性产品的出口关税等高耗能盲目扩张2010年02月07日报道：美国商务部决定，对中国大陆产的礼物盒以及包装丝带，征收最高超过231%的反倾销税。很多广东企业的市场恐怕要退出美国市场转到东南亚、南美了。汉王电纸书中报巨亏达1.74亿元苹果IPAD产品对于电纸书的冲击职业道德社会文化、风俗习惯……员工的工作态度等。Fetion2008神州泰岳软件股份有限公司是中国移动飞信业务的运维支撑外包服务提供商。具有影响的社会文化、风俗习惯、道德规范、文化教育、公众的价值观念、人口结构及人均收入水平等。郑州“萝卜哥”韩红刚免费送40万斤萝卜遭市民“哄抢”，还搭进去了数万元的红薯、香菜、辣椒和菠菜。2011年12月06日迈克尔·波特教授的五种竞争力量潜在的进入者供应商新进入者的威胁供应商的讨价还价能力替代产品购买者购买商的讨价还价能力现在竞争者的竞争能力行业环境分析迈克尔·波特博士☆20世纪对全球经济影响力巨大的3位人物之一☆“竞争战略之父”、5次“麦肯锡奖”得主☆哈佛大学“最高荣誉大学教授”、“镇校之宝”波特…针对实际运营创立了一套详尽的商业法则，这些商业法则能使人豁然开朗，并为学者和企业领导人点亮了一盏明灯。——英国《经济学人》有形资源.无形资源人力资源.企业拥有的各种资源，是资源的特殊结合体能否产生竞争力取决于各种资源能否形成一种综合能力。（一）企业资源分析（二）企业核心能力分析企业核心能力是企业保持竞争优势的源泉。产品质量、性能和服务质量决定企业的竞争力短期以企业资源为基础的核心能力保持竞争力决定性源泉长期（三）企业内部环境分析方法1.价值链法企业基础设施人力资源管理技术发展采购辅助活动内部运营生产活动外部运营生产营销售后服务基本活动盈利价值链的逻辑关系企业资源/能力价值活动竞争优势价值链分析的重点辅助活动基本活动价值链分析的核心是将企业所有企业资源/能力、价值活动与企业的战略目标紧密联系起来，以价值增值为目的，形成一个简明清晰的结构。内部优势S内部劣势W外部机会O外部威胁T依靠内部优势利用外部机会Ⅰ增长型战略克服内部劣势利用外部机会Ⅱ扭转型战略利用内部优势避开外部劣势Ⅳ多样化战略减少内部劣势回避外部威胁Ⅲ预防型战略又称为态势分析法2.SWOT分析法第二节小企业管理者与创业团队一、创业者二、创业团队选人和用人是企业成败存亡的首要因素，也是企业人事管理的基本内容。当史玉柱听说盛大的几个研发人员有独立创业的打算，毫不犹豫地花了大价钱把他们集体挖来。创业是一个高度动态的过程，其中商机、资源、创业团队是创业过程最重要的驱动因素。商机图2-4蒂蒙斯三要素模型资源创业团队沟通模糊性创造力外生因素领导能力一、创业者开展创业行为的基本出发点类型生存型创业者机会型创业者由环境被动驱动的，如迫于生存压力。由于市场中某个新机会驱动的。网上店卖老报纸的李宝庆与他的团队。如今他每天的销售额达到2万元。“2001年中国申奥成功后，偶然听说中国申奥功臣何振梁先生收到了一份来自国际奥委会的生日礼物——1929年他出生当天的英国《TIMES》原版报纸。”创意来源2011年上半年大约有253家公司的上千名高管离职减持，累计套现的总规模高达58.73亿元。2011年两会声音：谢卫委员莫让创业板成“套现板”（二）创业者的素质欲望能力气质资本威廉·布里奇斯归纳为创业者相对的个性特征性格、经历、专长和专业创业者的基本特征激情洋溢乐观自信喜迎挑战遇挫弥坚顾桥区分为创业者相对的个性特征性格、经历、专长和专业基层员工都害怕他。有一次乔布斯走入办公区，迎面走来的一组员工立刻向两边散开，乔布斯则从中间穿过。”乔布斯為人非常冷淡、任性、敏感、易怒。1995年3月的一个晚上，马云请了24位朋友来到家里。“我要辞职，干Internet。”马云开始宣讲。第二天一早，立即向学校辞职，然后，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑足2万元。创造力依据的是99%的努力和1%的灵感。（5）简明务实（6）富于洞察力与变通性（7）客观理性的人际关系态度（8）独特的业务专长能力（9）与他人团结协作的能力顾桥区分为二、创业团队（一）创业团队的内涵创业团队是创业者捕捉机会，在自身利益的驱动下，所进行的一种创业行为。（二）创业团队的模式（1）资金导向型创业团队（2）技术主导型创业团队（3）资本、技术联合型创业团队（4）平等型创业团队1.“领袖创业者”模式先有创业设想再有创业团队太阳微系统公司确立了多用途开放工作站的概念。创始人维诺德软件、硬件方面和具有实际制造经验、人际技巧三位专家找到（三）管理团队的组建2、“群体”模式童年玩伴保罗艾伦比尔盖茨因为共同的设想、友谊、经历而结合。1.创业团队组建的关键因素（1）团队异质性（2）团队完整性（3）团队友谊包括团队成员人口特征异质性及功能异质性红孩子1（CEO）+3（执行总经理）的管理架构CEO：祖辈经商的徐沛欣天津商学院毕业，到北京北辰集团工作，站柜台，离职下海。投资各类产业，就是由他出资拍摄《乔家大院》。团队成员在职能上的多样性。马建阳杨涛李阳作为执行总经理的三人都曾经就职于慧聪国际。创业团队四个人一人管方向盘一人负责踩油门一人管好刹车一人负责操作系统2.创业团队组建的步骤经营概念及实施需求决策资源供应决策对潜在伙伴来源决策对选择新成员的标准决策团队维护方法决策吸收新成员加入决策（四）改善团队组建效果的注意事项1．明确创业团队组建的原则2.矫正团队组建过程中的“近视眼”（1）效率原则（2）效果原则（1）要有战略眼光（2）加强心理契约第三节小企业创业过程一、创业机会的识别二、创业资源一、创业机会1.创业机会的识别案例2-2创业者的市场警觉性与机会发现经营品牌电脑网络工程代理商服务公司2.影响创业机会识别的因素（1）创业欲望（2）先前经验（3）认知因素（4）社会关系网络（5）创造性（6）创造环境3.创业机会的评估对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会。（1）蒂蒙斯的创业机会评价框架（2）定性评价创业机会流程二、创业资源1．创业资源的概念机会识别的实质是创业者判断是否能够获取足够的资源来支持可能的创业活动。替企业创造价值的特定的资产。有形资产无形资产2．创业资源的类型按重要程度分组织资源物资资源人力资源巴尼的细分模型图人力和技术资源其他生产经营性资源财务资源3．创业资源的形成机制（1）试错—纠正—学习机制（2）溢出机制（3）带动机制（4）分享机制（5）示范机制（6）共生机制（7）磁场机制4．创业资源的配置原则（1）绩效性原则（2）社会效益型原则（3）长期发展原则5．创业资源的配置策略（1）创业过程的资源需求特征（2）中小企业创业资源的组织①以人力资源为主、以其他资源为辅③创业过程中资源需求的整合②创业不同阶段具有对不同资源再见作业布置第一、二章自测题