搜索
小组成员：刘同学、向同学、王同学、彭同学、张同学指导老师：胡老师演讲大纲苹果公司简介乔布斯的生平苹果产品介绍苹果销售策略苹果企业文化演讲人：向同学•苹果公司总的介绍•苹果公司LOGO介绍•苹果的背景介绍苹果公司，在高科技企业中以创新闻名。透过计算机、音乐播放器、音乐商店、手机等知名产品，苹果公司已成为全球最重要的科技电子产品公司，不论在软件与硬件的设计上，都具有举足轻重、动见观瞻的绝对影响力。苹果在希腊神话中，是智慧的象征，当初亚当和夏娃就是吃了苹果才变得有思想，现在引申为科技的未知领域。苹果公司的标志是咬了一口的苹果，表明了他们勇于向科学进军，探索未知领域的理想。猜想一亚当夏娃传说苹果公司第一次使用这个著名的LOGO是在1977年推出AppleII的时候，由RegisMcKenna广告公司的RobJanoff设计的，表示获取知识。更早的苹果公司的LOGO则是坐在苹果树下的牛顿。猜想二牛顿传说猜想三图灵传说一位加利福尼亚的小伙子为了纪念图灵，开办了一家公司，而公司的Logo就是图灵死时手里拿着的被咬过一口的苹果，而那个小伙子则是苹果的第一任CEO乔布斯。苹果之所以成功在于苹果的管理层具有卓越的远见；苹果的电子产品善于把握时尚引领时尚；苹果有着“一直被模仿，从未被超越”营销策略；不一样的企业文化。乔布斯营销策略产品企业文化苹果公司背景演讲人：王同学“偏执狂”的退出“失意者”强势回归佛家圣徒与竞争对手合作开发亮丽性感的产品变革原始的商业规划树立新的发展蓝图开创新的解决方案来逾越看似不可逾越的障碍主动告诉消费者他们需要什么连点成面员工雇佣标准不能千篇一律鼓励别人以不同的方式思考使产品简单化销售的不只是产品，也是梦想成就苹果苹果电脑公司的组织文化其实就是乔布斯个人精神的一种体现此外，苹果公司永不服输，坚持到底的特点也与乔布斯本人十分相像。影响精神领袖成熟平稳人生集信仰演讲人：刘同学产品领域早期产品数字产品电脑产品通信产品早期产品AppleⅠAppleⅢAppleⅡ电脑产品消费型iMac专业型PowerMac笔记本iBook数字产品iPod系列iPad平板电脑系列iPhone由苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年推出。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。移动电话可触宽屏ipod因特网IPhone3G(2008)IPhone4(2010)IPhone1(2007)移动电话触屏ipod因特网通信时尚IPhoneIPhone4S(2011)IPhone3GS(2009)产品差异化性能差异化UI差异化服务差异化渠道差异化多点触摸屏取代传统手机键盘128MB内存4-8G存储空间AppStore在线平台支持microsoftexchange功能战略苹果公司产品取得巨大成功，除了硬件创新、科学定价，抢得市场先机之外，更深刻的原因还在于这种模式之下的质量支撑体系和它营造出的流行文化氛围，以及这种氛围所产生的巨大商业和文化的影响力。演讲人：彭同学通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，起到“营销杠杆”的作用互联网上，这种“口碑传播”更为方便。拉式策略是企业针对最终消费者展开广告，把产品信息介绍给目标市场的消费者。使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引“中间商纷纷要求经销这种产品。推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的策略。演讲人：张同学偏执创新1推崇精英人才文化2机遇与挑战3史蒂夫·乔布斯（SteveJobs）语录4第一步第二步第三步第四步削减苹果的产品线，把正在开发的15种产品缩减到4种，而且裁掉一部分人员，节省了营运费用发扬苹果的特色。苹果素以消费市场作为目标，所以乔布斯要使苹果成为电脑界的索尼。1998年6月上市的iMac，3年内共售出了500万台，利润率达到23%的产品的所有配置都与一代苹果电脑如出一辙开拓销售渠道，让美国领先的技术产品与服务零售商和经销商之一的CompUSA成为苹果在美国全国的专卖商，使Mac机销量大增调整结盟力量。同宿敌微软和解。精和简乔布斯曾创立并管理的Pixar公司，他要求制作的每个电影都是集合最聪明的漫画家、作家和技术人员的最佳努力而成质量比数量更加重要.对苹果公司的质疑如果苹果的产品真的比微软、或戴尔、或IBM、或惠普的好，那么为什么苹果这家公司这么小？苹果缺乏完结iPod贡献了苹果的绝大部分利润，很难想象，如果没有iPod，苹果会陷入怎样的麻烦？如果它能够开放iTunes架构并兼容所有的MP3播放器，也许还能够保持目前的领先地位。波士顿公司的JamesAndrewYankeeGroup咨询公司和风险投资公司业界的一些评论家哈佛大学商学院教授观点一观点二观点三观点四做自己认为有意义的工作才能真正的激发人的潜能！如果没有发现自己喜欢什么，要不断地寻找，直到找到自己喜欢的东西。不要半途而废必须信赖直觉、归宿、生命，还有耐力，等等防止患得患失的最好方法，记住生命随时都有可能结束，记住自己随时都会死去，苹果电子从上世纪末至今引领了世界潮流，它不仅仅是一件产品，而是一种信仰。苹果之所以成功首先在于苹果的管理层具有卓越的远见；其次，苹果的电子产品善于把握时尚引领时尚；再次，苹果善于拓展新业务。演讲结束，谢谢！